日前，探路者在投資者關系互動平臺上表示，公司實際控制子公司非凡探索公司與韓都衣舍共同出資設立的濟南探韓電子商務有限公司正在有序推進童裝業務，預計將于近期在淘寶上線。無獨有偶，泉州男裝品牌九牧王也在不久之前發布公告稱，旗下公司上海景林九盛欣聯股權投資中心以6000萬元認購韓都衣舍增資后注冊資本的2.4048%。本次增資后，九盛欣聯共持有韓都衣舍8.0892%的股份。 □本報記者 劉文艷

看好淘品牌的互聯網基因

看上“淘品牌”的不僅僅是九牧王和探路者。今年2月，拉夏貝爾就斥資2億元投資互聯網品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。一個月后，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個服裝品牌的匯美服裝，發力全渠道布局。

傳統服裝企業向電商轉型已成為趨勢，相比自建電商渠道，注資或者收購一家互聯網電商品牌的成本更低。九牧王OTO推廣部經理熊奇賓表示，與韓都衣舍的合作，主要是看好淘品牌的互聯網基因。探路者與韓都衣舍的合作，同樣是因為看中韓都衣舍的商業模式和柔性供應鏈系統、IT系統、中央倉儲物流系統、客服系統以及集成服務系統等，這些可為品牌孵化和對外合作提供強有力的支持。

據了解，韓都衣舍電商集團有限公司是一家純互聯網電商品牌。目前韓都衣舍旗下有19個品牌，分為韓風、東方風和歐美風三大風格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年服裝全風格，每年可上線2萬款以上的服裝。

實際上，在與“淘品牌”合作之前，報喜鳥、九牧王、杉杉和雅戈爾等都紛紛嘗試在主品牌之外開辟線上子品牌，但是成功的并不多。注資茵曼、初語等淘品牌的搜于特服裝股份有限公司曾經自己打造了電商品牌，卻因為定位大眾，休閑的品牌特征不明顯而受挫。最終，搜于特積累資本，放緩門店擴張步伐，轉為投資互聯網品牌。與茵曼的合作點在于，前者需要吸收在電商領域有獨特運營和設計能力的團隊或品牌，而后者則需要吸納更多的資金和資源為其上市推波助瀾且保駕護航。

品牌全網全渠道融合加速

隨著互聯網的興起以及消費者線上購物習慣的轉移，茵曼、韓都衣舍、七格格等新興“淘品牌”已逐漸形成品牌效應。因此，在款式、價格、服務等各方面完全可以與線下實體店相媲美。對于傳統品牌而言，投資互聯網品牌不僅可以給傳統服裝企業增加全新線上渠道，而且可以直接利用電商平臺的專業團隊與管理，提升自身企業的銷售能力。

在傳統品牌與淘品牌合作加速的同時，面對傳統品牌的沖擊，淘品牌也開始抱團取暖。茵曼與互聯網品牌達麗坊達成合作，互聯網鞋類品牌柯瑪妮克全資收購男鞋品牌“策恩”，韓都衣舍方面通過收購等方式已擁有19個子品牌，計劃在2020年完成20個子品牌布局;裂帛并購天使之城、Lady Angel等。有一定規模的淘品牌通過收購來擴大市場份額，小型淘品牌為減少成本、完善運營體系則甘愿被大型淘品牌收購。

不論是傳統品牌與淘品牌的聯姻，還是淘品牌為應對傳統品牌競爭而進行的整合，本質上都是為了讓品牌覆蓋更多的人群。特步電商總經理肖利華在談及傳統企業電商轉型的10大關鍵時表示：“線上線下本是新舊渠道之爭，與消費者無關，消費者購物并不在意自己購買的商品究竟是來自于線下門店，還是獨立官網，天貓還是京東或微信，未來必定是以消費者為核心的線上線下全網全渠道的全面融合。”

泉州市電商協會相關負責人表示，我國零售渠道正進入線上線下融合的新階段，服裝產業則處于全渠道的關鍵布局期，無論是電商企業走向線下，還是傳統企業轉移線上，全渠道開放、品牌間融合已成為必然趨勢。