日前，探路者在投資者關(guān)系互動平臺上表示，公司實際控制子公司非凡探索公司與韓都衣舍共同出資設(shè)立的濟南探韓電子商務(wù)有限公司正在有序推進童裝業(yè)務(wù)，預(yù)計將于近期在淘寶上線。無獨有偶，泉州男裝品牌九牧王也在不久之前發(fā)布公告稱，旗下公司上海景林九盛欣聯(lián)股權(quán)投資中心以6000萬元認購韓都衣舍增資后注冊資本的2.4048%。本次增資后，九盛欣聯(lián)共持有韓都衣舍8.0892%的股份。 □本報記者 劉文艷

看好淘品牌的互聯(lián)網(wǎng)基因

看上“淘品牌”的不僅僅是九牧王和探路者。今年2月，拉夏貝爾就斥資2億元投資互聯(lián)網(wǎng)品牌七格格，旨在提升拉夏貝爾線上銷售渠道與在線銷售能力。一個月后，搜于特3.24億元融資注資擁有茵曼、初語等8個服裝品牌的匯美服裝，發(fā)力全渠道布局。

傳統(tǒng)服裝企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型已成為趨勢，相比自建電商渠道，注資或者收購一家互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的成本更低。九牧王OTO推廣部經(jīng)理熊奇賓表示，與韓都衣舍的合作，主要是看好淘品牌的互聯(lián)網(wǎng)基因。探路者與韓都衣舍的合作，同樣是因為看中韓都衣舍的商業(yè)模式和柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、中央倉儲物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)以及集成服務(wù)系統(tǒng)等，這些可為品牌孵化和對外合作提供強有力的支持。

據(jù)了解，韓都衣舍電商集團有限公司是一家純互聯(lián)網(wǎng)電商品牌。目前韓都衣舍旗下有19個品牌，分為韓風、東方風和歐美風三大風格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年服裝全風格，每年可上線2萬款以上的服裝。

實際上，在與“淘品牌”合作之前，報喜鳥、九牧王、杉杉和雅戈爾等都紛紛嘗試在主品牌之外開辟線上子品牌，但是成功的并不多。注資茵曼、初語等淘品牌的搜于特服裝股份有限公司曾經(jīng)自己打造了電商品牌，卻因為定位大眾，休閑的品牌特征不明顯而受挫。最終，搜于特積累資本，放緩門店擴張步伐，轉(zhuǎn)為投資互聯(lián)網(wǎng)品牌。與茵曼的合作點在于，前者需要吸收在電商領(lǐng)域有獨特運營和設(shè)計能力的團隊或品牌，而后者則需要吸納更多的資金和資源為其上市推波助瀾且保駕護航。

品牌全網(wǎng)全渠道融合加速

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起以及消費者線上購物習慣的轉(zhuǎn)移，茵曼、韓都衣舍、七格格等新興“淘品牌”已逐漸形成品牌效應(yīng)。因此，在款式、價格、服務(wù)等各方面完全可以與線下實體店相媲美。對于傳統(tǒng)品牌而言，投資互聯(lián)網(wǎng)品牌不僅可以給傳統(tǒng)服裝企業(yè)增加全新線上渠道，而且可以直接利用電商平臺的專業(yè)團隊與管理，提升自身企業(yè)的銷售能力。

在傳統(tǒng)品牌與淘品牌合作加速的同時，面對傳統(tǒng)品牌的沖擊，淘品牌也開始抱團取暖。茵曼與互聯(lián)網(wǎng)品牌達麗坊達成合作，互聯(lián)網(wǎng)鞋類品牌柯瑪妮克全資收購男鞋品牌“策恩”，韓都衣舍方面通過收購等方式已擁有19個子品牌，計劃在2020年完成20個子品牌布局;裂帛并購天使之城、Lady Angel等。有一定規(guī)模的淘品牌通過收購來擴大市場份額，小型淘品牌為減少成本、完善運營體系則甘愿被大型淘品牌收購。

不論是傳統(tǒng)品牌與淘品牌的聯(lián)姻，還是淘品牌為應(yīng)對傳統(tǒng)品牌競爭而進行的整合，本質(zhì)上都是為了讓品牌覆蓋更多的人群。特步電商總經(jīng)理肖利華在談及傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的10大關(guān)鍵時表示：“線上線下本是新舊渠道之爭，與消費者無關(guān)，消費者購物并不在意自己購買的商品究竟是來自于線下門店，還是獨立官網(wǎng)，天貓還是京東或微信，未來必定是以消費者為核心的線上線下全網(wǎng)全渠道的全面融合。”

泉州市電商協(xié)會相關(guān)負責人表示，我國零售渠道正進入線上線下融合的新階段，服裝產(chǎn)業(yè)則處于全渠道的關(guān)鍵布局期，無論是電商企業(yè)走向線下，還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)移線上，全渠道開放、品牌間融合已成為必然趨勢。