東南網12月10日報道 福建日報駐三明記者 陳亮

2015年是農村電商蓬勃發展的一年，各地政府重視程度越來越高，扶持力度也不斷加大，尤其是農業縣，無不視電商為解決農產品“上行難”的重要突破口。基于巨大的市場潛力，電商巨頭們布局農村的腳步越來越快。但是在這股熱潮下，作為特色農產品提供者的農戶利益卻難有顯現。

在建寧，記者曾采訪過幾家蓮子和黃花梨種植戶，他們反映今年的收購價格并未比往年高。但是，在縣城，不少網商卻實實在在獲得了好處。原因何在?一來，農藥、化肥、農機等農資產品，作為必需的生產資料，成本未見下降;而農戶手中的特色農產品，經過層層環節價格未見上漲。處于最上游生產環節的農民其實還是處于價值鏈的末端。

中國縣域電商發展聯盟秘書長王盛在接受記者采訪時提出，在人均耕地面積有限的前提下，單一農戶手中可供出售的農產品其實并不多，單一農戶無法形成規模，自然也無法以B2B模式進行電商化改造。而眼下盛行的以合作社為主體進行規模化銷售，理論上可以進行B2B的農產品電商化改造，但在操作上難度不小。

眾所周知，大部分的農特產品收購者是合作社的組織者，在當地有一定影響力，因此，這種直接深入鄉村的線下收購模式如今仍具有相當大市場。受互聯網影響較淺、知識水平較低的農村居民往往更愿意將農產品販給自己熟悉、信任的人，即使有賬期也毫不動搖。因為單個農戶無法抗衡市場風險，他們沒有話語權，只有依賴合作社、熟人，才能降低自身風險。這樣有可能出現的情況就是：在電商潮下，即使農副產品出現一定規模增值，卻不能保證農戶在與合作社的聯結上分得一杯羹。

建寧閩域電子商務有限公司負責人表示：現有條件下，農產品增值空間有限，總體而言利潤并不高，而電商平臺之間、電商賣家之間的競爭卻愈發激烈，這種情況下，很難進一步提升農產品的收購價格。

如何破解這一難題?首先，要培育農民的電商意識，例如讓身邊熟悉的電商達人傳授經驗，讓農民切實感受到電商的好處，才有可能吸引他們加入電商大軍。其次，政府發展電商的同時要著力于農業體系的改造。產品是根基，不斷提高產品附加值才能讓農戶切實得到好處。這里面可做的文章不少，例如資源性的特色農產品，產量有限，可以從品牌角度考慮，提升產品知名度，做大做廣。

尤其重要的是，在推動電商的發展中，要建立電商企業、電商賣家與農戶之間的利益聯結機制，政府在此應該充當引導者和協調者的角色。只有切實保護好身處價值鏈末端的大部分農戶的利益，逐步推動農戶分享農產品上線過程中的利潤，才能真正算是把農民納入電商大潮之中。