由“重”轉(zhuǎn)“輕” 美圖回歸互聯(lián)網(wǎng)

2月20日，美圖發(fā)布公告稱，將通過發(fā)股形式收購樂游子公司Dreamscape Horizon 31%的股權(quán)，收購總代價(jià)為26.9億港元。

從出售手機(jī)業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷權(quán)、托管電商業(yè)務(wù)，再到大舉進(jìn)軍游戲圈，美圖公司為挽救頹勢，尋求新機(jī)會。

進(jìn)軍游戲圈

這次并非美圖公司初次涉足游戲圈。早在2015年，美圖就與云游控股合作開發(fā)了美圖游戲盒手機(jī)應(yīng)用，試水游戲業(yè)務(wù)。為提升互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的營收，美圖公司去年與國內(nèi)游戲廠商飛魚科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者獨(dú)家負(fù)責(zé)運(yùn)營、開發(fā)和管理美圖的游戲業(yè)務(wù)。

如今，美圖公司的游戲野心也隨著公司的業(yè)務(wù)形態(tài)的變化，通過投資的手段，延伸至上游產(chǎn)業(yè)鏈。公告顯示，樂游集團(tuán)將開發(fā)多個大型在線游戲及休閑游戲，對象為美圖集團(tuán)龐大忠實(shí)用戶群，有關(guān)游戲?qū)⒖加脩裟挲g、性別及世界觀而設(shè)計(jì)。

美圖公司對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“美圖與樂游的合作，不會只針對中國大陸地區(qū)，而是面向全球市場。本次收購將擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，當(dāng)前美圖的收入主要來自中國大陸，本次收購將加速拓展海外業(yè)務(wù)。”

據(jù)了解，與美圖公司達(dá)成合作的樂游科技，是一家在香港上市的游戲公司，在全球范圍內(nèi)已成功開發(fā)及發(fā)行多款備受好評的多人在線免費(fèi)游戲。Digital Extremes Ltd。及其全資附屬公司Digital Extremes US， Inc。為樂游科技的間接子公司，主要從事于個人電腦及電視平臺開發(fā)視頻游戲。DE Canada開發(fā)和發(fā)行的Warframe(《星際戰(zhàn)甲》)，是2018年Steam(個人電腦游戲最大的數(shù)字市場)上前100名最暢銷的游戲之一。

由“重”轉(zhuǎn)“輕”

此前，定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的美圖公司有些“名不副實(shí)”。

自2016年上市以來，以手機(jī)銷售為主的收入一直支撐著美圖公司的整體營收，曾一度占比超過90%。雖然美圖公司有意識提升互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的收入，但智能硬件收入仍占到美圖總收入的72.14%。

然而，隨著美顏拍照功能成為各大國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)配，面對小米、OV、華為等強(qiáng)力品牌的擠壓，主打美顏的美圖手機(jī)難以占據(jù)一席之地。財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年美圖智能硬件營收為14.8億元，較去年同期的19.33億元降幅達(dá)23.4%。

美圖CFO顏勁良曾透露，雖然美圖手機(jī)占據(jù)公司營收比較大的部分，但2018年下半年，美圖手機(jī)已經(jīng)開始虧損。“美圖手機(jī)在幾十萬臺這個體量很難做到足夠好的性價(jià)比，沒有規(guī)模的情況下就會步入虧損。”

2018年11月19日，美圖發(fā)布盈利預(yù)警公告稱，預(yù)計(jì)2018年將錄得凈虧損約9.5億至12億，其中最主要凈虧損增量來自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。

為了挽救頹勢，美圖公司開始打出“輕資產(chǎn)”這張牌，2018年11月19日將手機(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣授權(quán)于小米，以持續(xù)獲得小米公司銷售美圖手機(jī)的分成。手機(jī)業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷權(quán)授予小米后，除了將虧損的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，美圖公司的手機(jī)業(yè)務(wù)收入將會變成純利潤業(yè)務(wù)。

此后，美圖公司更是將輕資產(chǎn)路線進(jìn)一步推進(jìn)。2018年11月23日，美圖公司將另一部分虧損的電商業(yè)務(wù)——美圖美妝剝離，轉(zhuǎn)交給寺庫投資的美妝電商Try Try運(yùn)營。

至此，美圖公司已經(jīng)將重資產(chǎn)全部剝離，旗下僅剩美圖秀秀、美拍以及美圖相機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。剝離重資產(chǎn)、押寶社交，向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)身，用“背水一戰(zhàn)”形容美圖公司制定的策略也不為過。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻去年11月發(fā)布內(nèi)部信就表示，美圖商業(yè)模式將落實(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：即以輕資產(chǎn)模式發(fā)展。

回歸互聯(lián)網(wǎng)

但美圖公司的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)身并沒有那么輕松，美圖秀秀、美拍以及美圖相機(jī)也面臨著用戶流失的問題，2018年下半年，月活躍用戶在六個月內(nèi)降幅達(dá)到15%。

去年8月，美圖提出“美和社交”戰(zhàn)略，將美圖秀秀從工具轉(zhuǎn)化成圖片社交平臺。近日，美圖瞄準(zhǔn)了游戲。美圖對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“通過與樂游科技達(dá)成合作，美圖不但可以引入成熟團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，做大、做深美圖現(xiàn)有用戶的變現(xiàn)潛力和效率，擴(kuò)展美圖收入，更可以帶來更多元化的用戶群。”

美圖重心轉(zhuǎn)向主攻社交，游戲業(yè)務(wù)也成為了它為社交引流的關(guān)鍵入口。資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：“其實(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲本身也是一款社交產(chǎn)品，例如王者榮耀是一款游戲，也是一款社交產(chǎn)品。美圖入股樂游科技子公司，可以通過賬戶打通、權(quán)益共享等方式，與游戲用戶產(chǎn)生一些聯(lián)動，引流成美圖的用戶。”

從美圖公司與樂游科技的合作內(nèi)容看，后者將為美圖公司的用戶制定研發(fā)休閑游戲。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在3.7億的休閑游戲用戶中，女性用戶就占據(jù)了六成。游戲用戶的數(shù)量組成人群已經(jīng)逐漸發(fā)生改變，據(jù)移動數(shù)據(jù)服務(wù)平臺Talkingdata統(tǒng)計(jì)，2016年中國移動端游戲女性用戶占比從2014年初的24.9%上升至49.4%。隨著女性游戲市場的崛起，資本看到了新的游戲商機(jī)。

2017年底，《戀與制作人》俘獲了大批女性玩家，讓市場看到了女性游戲群體強(qiáng)大的付費(fèi)能力。緊接著，2018年初，《旅行青蛙》的火爆程度，再次顛覆了眾多業(yè)內(nèi)人士對游戲市場的認(rèn)知。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)，截至2018年1月，《旅行青蛙》的女性用戶占比為71%，《旅行青蛙》的話題閱讀量一個星期就突破3.7億。

龐大的女性用戶，奠定了美圖進(jìn)軍游戲變現(xiàn)的流量基礎(chǔ)。長期來看，社交平臺的月活躍用戶是否能持續(xù)增長，以及未來的用戶粘稠度，或影響著美圖公司的變現(xiàn)途徑以及盈利能力，不管能否做成中國的Instagram，它已開始利用游戲引流，沉淀用戶。