本報訊 (記者劉文艷 劉倩)昨日，在寧波市家具商會和福建省輕工工藝品進出口商會聯(lián)合舉辦的一場寧波家具界飾品采購對接會上，20多家寧波家具企業(yè)和20多家泉州工藝品企業(yè)嘗試跨界“聯(lián)姻”。

兩地聯(lián)動 帶動產(chǎn)品銷售

從出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷后，曾經(jīng)在全國各地尋找經(jīng)銷商的寧波富邦家具有限公司總經(jīng)理王玉龍昨日來到了泉州。不過這一次，他的目的不是“賣家具”，而是“買飾品”。

“2008年我們剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，家具仍然處于功能需求的階段，對家居飾品的需求幾乎為零。但是近兩年，隨著‘輕裝修重裝飾’觀念逐漸被接受，人們對家居飾品的需求增長越來越快。”王玉龍告訴記者，這也是為何自己作為一個家具生產(chǎn)企業(yè)，卻要到各地采購家居飾品的原因。

據(jù)了解，王玉龍早在兩年前就開始嘗試家具和家居飾品搭配銷售，效果不錯。不過之前富邦采購家居飾品主要是通過深圳藝展中心。“這次到泉州采購，主要是實現(xiàn)和廠家的直接對接，以節(jié)省采購成本。”

寧波天元明清家具有限公司市場部經(jīng)理干松軍已經(jīng)和本地的幾家陶瓷企業(yè)和滕鐵工藝企業(yè)進行對接。“產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量等都很滿意，接下來主要就是探討價格、起訂量和服務(wù)模式。”他告訴記者，家具和家居飾品雖然類別不同，但搭配銷售的效果卻出乎意料的好，“一套好的家居飾品，不僅能提升家具的檔次，也能帶動銷量。在家具銷售的同時，家居飾品也實現(xiàn)了聯(lián)動銷售。”

跨界合作 拓展內(nèi)銷新途徑

對于泉州的工藝品企業(yè)來說，這次對接則是拓展內(nèi)銷市場的一次有效嘗試。福建安盈實業(yè)有限公司7年前就開始嘗試拓展內(nèi)銷市場，“對于轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言，自建渠道并不容易，因此一開始主要是通過代理、批發(fā)等渠道銷售，后來也開始嘗試和本地一些家具商城合作，比如泉州現(xiàn)代家居、紅星美凱龍等。”該公司業(yè)務(wù)副總張永貴告訴記者。

據(jù)了解，目前安盈通過和家具銷售企業(yè)搭配銷售的市場份額，已經(jīng)占到整個內(nèi)銷市場的1/3，成為企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要途徑之一。

德化縣宏藝陶瓷有限公司總經(jīng)理林傳統(tǒng)這次特意制作了產(chǎn)品的PPT圖冊，向?qū)幉揖咂髽I(yè)進行推薦。“公司從2010年開始做內(nèi)銷，主要是批發(fā)給一些家居飾品店。這次尋求和家具企業(yè)的合作，一方面是為了增加銷售渠道，另一方面也是為了擴大利潤空間。”

不過，對于家具企業(yè)而言，一套家具通常不會擺設(shè)兩個相同的家居飾品，因此，在采購上更注重產(chǎn)品的“小批量、多樣性”，一款產(chǎn)品的起訂量通常只有十多件，有些甚至要求“一款一件”，這也考驗著以外貿(mào)起家的泉州工藝品企業(yè)。