“電商+直播”催生新流量入口

電商+直播”成為一種新的電商平臺引流模式，透過電商直播平臺，消費者可以看主播們講解產品，與主播實時互動，實現邊看直播邊“剁手”。這一模式顛覆了傳統電商靜態的產品展示，為電商開辟新型銷售渠道。今年來，泉州電商企業也開始試水“電商+直播”的模式，涌入這股熱潮，打造新的流量入口，實現與消費終端的互動，增加他們對品牌的黏度。

泉企試水電商直播

“電商+直播”可幫助泉企打造新的流量入口，實現與消費終端的及時互動，推動產業邁向視頻直播銷售的新時代

位于義全街的泉州幸福網店商城的辦公樓內，主播慧慧正在一個10幾平方米的直播室內做直播，她正面對前置攝像頭向觀眾講解手中的一件童裝，并不時低頭看前面支架托著的手機屏幕，回答消費者在直播界面打出的問題。在鏡頭看不到的地方，一位場控在直播室角落協助直播的進行，操作線上抽獎等和粉絲的互動環節。

為了幫助幸福街的網商們打造新的流量入口，近日泉州幸福網店商城在辦公樓里專門開辟了一層樓作為直播間。臨近“618購物節”，網商紛紛進入備戰狀態，兩間直播室同時進行直播，為“618”大促預熱。幸福網店商城還引進了一支網紅主播團隊，慧慧就是其中的一員，他們多由商場導購培訓上崗，每天平均直播4—5個小時，有的直播一場能賣出1000雙鞋。

近日，阿里巴巴也攜手泉州幸福網店商城在泉州舉行“1688全球產地巡演”活動。1688商學院資深講師現場為電商從業人員詳解如何開設1688商家專屬直播窗口，通過直播，用“講”的方式做生意，營造多元化內容格式分銷場景，用鏡頭開啟萬人看廠模式，快速搶占市場。

在服裝紡織業的重鎮石獅市，“電商+直播”模式或將革新石獅服裝電商企業的賣貨模式。今年4月，福建省首家淘寶直播服飾基地正式落戶石獅青創城，這是淘寶攜手石獅青創城傾力打造的福建省首家淘寶官方直播基地。“淘寶直播服飾基地落戶青創城后，將通過‘服裝+直播’的新零售模式，向全世界推銷石獅的優質服裝，實現政府、商家、顧客和產業多方共贏，助力石獅服裝產業順應時代潮流邁向視頻直播銷售的新時代。”淘寶直播負責人趙圓圓說，他曾幾度率團隊深入考察，對石獅服飾產業的發展后勁十分看好。

從“流量”到“人”

業界認為，直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流

“oh my god!也太好看了吧!”“買它!”李佳琦從一名歐萊雅的專柜導購到擁有百萬粉絲的網紅主播，側面反映了電商平臺直播的火熱程度。去年“雙十一”，李佳琦與馬云PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000支，讓傳統零售業為之震驚的同時，也讓人們意識到網紅主播的強大帶貨能力。

“直播已經是電商的標配而不是選配。”泉州幸福網店商城董事長張文革認為，相較于傳統的用圖片展示產品，商家借助直播和短視頻等形式，通過真實場景的帶入、高頻的互動來喚醒消費者欲望，“這可以說是一次新的電商行業的變革”。

“直播+網紅”的根源可追溯到Youtube等平臺。Youtube在2007年時推出了Youtube partners，針對內容產生的廣告收益，Youtube拿走45%，而剩余的歸內容創造者所有，很多人開始在Youtube建立自己的頻道，憑借曝光建立知名度并因此獲得其他的變現機會。YouTube上最大的內容制作商之一Maker Studio已經擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪斯尼。

在過去一年，“電商+直播”的滲透率正在迅速提升，直播已經成為商家越來越重要的銷售渠道，昆侖萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城演藝、暴風科技、游久游戲、奧飛動漫等大把的上市公司開始撒錢進入，蘑菇街近日則宣布投幾億元打造商業網紅。據悉，2018年淘寶直播整體帶貨規模已達千億。“2018看中國”論壇上，淘寶總裁蔣凡曾直言，“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業模式的主流。”

據悉，淘寶直播自2016年5月正式上線，經過兩年多的發展，電商和直播激發的一系列化學反應仍在繼續。業內人士指出，“電商+直播”模式本質上是運營“流量”到運營“人”的轉變。網紅主播自身具有的偶像化屬性，幫助內容創業者獲得更精準、可運營的用戶群，提高用戶粘性。

“泉州民營經濟活躍，擁有龐大的產業集群，直播模式可以為泉州企業開拓新的銷售模式。”阿里巴巴東南市場總監羅輝偉說。如今“電商+直播”的模式剛剛在泉州嶄露頭角，商家如何將這一工具用好，創造更大效能，還有待觀察。