今年是中俄建交70周年，中俄關系近日也升級為“新時代中俄全面戰略協作伙伴關系”。習近平主席指出：“中俄兩國都處在國家發展的關鍵階段，要攜手并肩實現同步振興，構建全方位、深層次、多領域的中俄互利合作新格局，實現更緊密的利益融合，讓兩國人民共享中俄合作成果。”數據顯示，2018年，中俄雙邊貿易額突破1000億美元，創歷史新高。

隨著中俄各領域合作的不斷深化，俄羅斯已成為泉州裝備制造企業海外布局的一個重要市場。泉州裝備制造企業積極踐行“一帶一路”倡議，以精湛技術、先進設備和優質服務為雙邊經貿合作事業添磚加瓦，為“一帶一路”沿線區域基礎設施建設打造“中國智造名片”。

泉州制造組團亮相

三十余家泉州裝備企業亮相展會，共同打造展會上耀眼的泉州元素

近日，第20屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會在莫斯科最大的展覽中心克洛庫斯舉辦。南方路機、鐵拓機械、泉工股份策尼特、勁工機械、聯達機械、恒利達工程機械、創綠機械、新步彈簧、和森機械、煌盛達汽配、永進機械等三十余家泉州裝備企業亮相展會，共同打造展會上耀眼的泉州元素。

據悉，該展會歷史悠久，是俄羅斯及東歐地區規模最大的工程機械展之一，2017年起成為慕尼黑展覽集團全球工程機械展覽會(bauma)系列展會之一。本屆展會共吸引了來自中國、德國、意大利、芬蘭等24個國家的500余家參展商參展。

從2006年就開始參展的南方路機，今年參展主推產品包括瀝青、商混、干混等攪拌設備。南方路機相關負責人告訴記者，南方路機深耕俄羅斯市場多年，相關設備已在俄羅斯累計銷售80余臺套，在當地建立了良好的市場口碑。除了參展，南方路機還在俄羅斯設立了辦事處，并在當地建立行業首個配件倉庫，使售后服務響應更快捷高效。

“盡管近兩年俄羅斯經濟發展趨緩，但從2016年開始，我們每年的簽單量都保持穩中有升。”鐵拓機械負責人告訴記者，俄羅斯市場的瀝青攪拌設備競爭異常激烈，對手大多是歐美、日本、韓國的巨頭，質量優勢和當地專業代理商的服務是鐵拓機械脫穎而出的關鍵。不久前，鐵拓機械榮獲“中國外貿出口先導指數樣本企業”。鐵拓機械董事長王希仁表示，隨著200畝新廠建設的完工和投產，公司在智能化生產、產品質量、交付能力等方面將實現更高層級的提升，海外市場開拓也將迎來全新的局面。

作為跨國型磚機企業，泉工股份本次以旗下德國策尼特公司參展。泉工股份負責人告訴記者，受俄羅斯經濟趨緩的影響，泉工在銷售策略上進行了調整，一方面持續開發新客戶，另一方面通過幫助老客戶進行生產線改造升級和提供模具開發等服務實現新的創收。他表示，“今年年初，我們在俄羅斯當地為客戶提供了2條生產線的升級服務，幫助客戶減少用工用能，得到了客戶的好評。1—4月份，泉工股份磚機設備出口額已達1億元。”

用特色打開市場

泉企要挖掘中俄合作帶來的機遇，不僅要持續地深耕市場，還要充分發揮特色優勢，及時調整經營思路

中俄雙方在能源、交通、農業等領域重大合作項目正穩步實施，為兩國工程機械行業提供了非常好的合作機遇和更加廣闊的發展空間，前景可期。但泉企要想從中分取一杯羹，不僅要持續地深耕市場，還要充分發揮特色優勢，及時調整經營思路。

值得一提的是，本次展會上，勁工機械、聯達機械、創綠機械、新步彈簧4家企業以聯合參展方式開拓俄羅斯市場，統一申請展位，企業共享。此舉主要針對尚未參加過俄羅斯展的企業，一是對市場進行“試水”;二是降低企業參展成本。

主推輪式挖掘機、鐵路枕木機的勁工機械在展會前夕就做足了充分的準備，數十臺套的勁工機械鐵路枕木機陸續發往新疆阿克蘇至喀什鐵路。勁工董事長曾華山告訴記者，“俄羅斯鐵路基建相對老舊，加上氣候環境極端惡劣，因此新型、智能化的鐵路枕木機將有巨大的市場需求。除了鐵路枕木機，勁工機械在6月9日成功下線了國內首臺自動鐵道搗固機，將成為鐵路基建的重要力量。”

“整個展會上，我們是唯一一家主打液壓磚機的企業，因此有很大機會。”聯達機械董事長吳添明表示，液壓型磚機在靜音降噪、產品硬度方面更具優勢，公司不久前剛研發了國內首臺干濕混合式靜壓磚機，希望借此機會打開俄羅斯市場。

隨著中俄各領域合作的不斷深化，俄羅斯已成為泉企海外布局的一個重要市場。泉州作為履帶式行走工程機械配件“四輪一帶”最大的生產基地，在國內外均有較高知名度和影響力。本次展會，恒利達工程機械、和森機械、煌盛達汽配、永進機械等“四輪一帶”數十家企業悉數到場，成為展會一道靚麗的風景線。

面對如此激烈的競爭，恒利達工程機械總經理助理黃福源把俄羅斯市場稱作是群雄逐鹿之地。他表示，公司自2007年成立以來，一直專注鏈條市場這一細分領域。“我們要做到的就是提到鏈條，大家就會想起恒利達。”黃福源認為，隨著行業品質的整體提升，未來的競爭不是靠低價，而是靠品牌專注度和對產品質量及細節的把控。為此，恒利達從源頭的模具開始把關，在供應商協作、智能生產線投入、財務把控等方面全方位把控，只為做好一條鏈條，目前產品出口量占40%左右。