今年是中俄建交70周年，中俄關(guān)系近日也升級為“新時(shí)代中俄全面戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系”。習(xí)近平主席指出：“中俄兩國都處在國家發(fā)展的關(guān)鍵階段，要攜手并肩實(shí)現(xiàn)同步振興，構(gòu)建全方位、深層次、多領(lǐng)域的中俄互利合作新格局，實(shí)現(xiàn)更緊密的利益融合，讓兩國人民共享中俄合作成果。”數(shù)據(jù)顯示，2018年，中俄雙邊貿(mào)易額突破1000億美元，創(chuàng)歷史新高。

隨著中俄各領(lǐng)域合作的不斷深化，俄羅斯已成為泉州裝備制造企業(yè)海外布局的一個(gè)重要市場。泉州裝備制造企業(yè)積極踐行“一帶一路”倡議，以精湛技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為雙邊經(jīng)貿(mào)合作事業(yè)添磚加瓦，為“一帶一路”沿線區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)打造“中國智造名片”。

泉州制造組團(tuán)亮相

三十余家泉州裝備企業(yè)亮相展會，共同打造展會上耀眼的泉州元素

近日，第20屆俄羅斯國際建筑及工程機(jī)械展覽會在莫斯科最大的展覽中心克洛庫斯舉辦。南方路機(jī)、鐵拓機(jī)械、泉工股份策尼特、勁工機(jī)械、聯(lián)達(dá)機(jī)械、恒利達(dá)工程機(jī)械、創(chuàng)綠機(jī)械、新步彈簧、和森機(jī)械、煌盛達(dá)汽配、永進(jìn)機(jī)械等三十余家泉州裝備企業(yè)亮相展會，共同打造展會上耀眼的泉州元素。

據(jù)悉，該展會歷史悠久，是俄羅斯及東歐地區(qū)規(guī)模最大的工程機(jī)械展之一，2017年起成為慕尼黑展覽集團(tuán)全球工程機(jī)械展覽會(bauma)系列展會之一。本屆展會共吸引了來自中國、德國、意大利、芬蘭等24個(gè)國家的500余家參展商參展。

從2006年就開始參展的南方路機(jī)，今年參展主推產(chǎn)品包括瀝青、商混、干混等攪拌設(shè)備。南方路機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，南方路機(jī)深耕俄羅斯市場多年，相關(guān)設(shè)備已在俄羅斯累計(jì)銷售80余臺套，在當(dāng)?shù)亟⒘肆己玫氖袌隹诒３藚⒄梗戏铰窓C(jī)還在俄羅斯設(shè)立了辦事處，并在當(dāng)?shù)亟⑿袠I(yè)首個(gè)配件倉庫，使售后服務(wù)響應(yīng)更快捷高效。

“盡管近兩年俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，但從2016年開始，我們每年的簽單量都保持穩(wěn)中有升。”鐵拓機(jī)械負(fù)責(zé)人告訴記者，俄羅斯市場的瀝青攪拌設(shè)備競爭異常激烈，對手大多是歐美、日本、韓國的巨頭，質(zhì)量優(yōu)勢和當(dāng)?shù)貙I(yè)代理商的服務(wù)是鐵拓機(jī)械脫穎而出的關(guān)鍵。不久前，鐵拓機(jī)械榮獲“中國外貿(mào)出口先導(dǎo)指數(shù)樣本企業(yè)”。鐵拓機(jī)械董事長王希仁表示，隨著200畝新廠建設(shè)的完工和投產(chǎn)，公司在智能化生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、交付能力等方面將實(shí)現(xiàn)更高層級的提升，海外市場開拓也將迎來全新的局面。

作為跨國型磚機(jī)企業(yè)，泉工股份本次以旗下德國策尼特公司參展。泉工股份負(fù)責(zé)人告訴記者，受俄羅斯經(jīng)濟(jì)趨緩的影響，泉工在銷售策略上進(jìn)行了調(diào)整，一方面持續(xù)開發(fā)新客戶，另一方面通過幫助老客戶進(jìn)行生產(chǎn)線改造升級和提供模具開發(fā)等服務(wù)實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)收。他表示，“今年年初，我們在俄羅斯當(dāng)?shù)貫榭蛻籼峁┝?條生產(chǎn)線的升級服務(wù)，幫助客戶減少用工用能，得到了客戶的好評。1—4月份，泉工股份磚機(jī)設(shè)備出口額已達(dá)1億元。”

用特色打開市場

泉企要挖掘中俄合作帶來的機(jī)遇，不僅要持續(xù)地深耕市場，還要充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路

中俄雙方在能源、交通、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域重大合作項(xiàng)目正穩(wěn)步實(shí)施，為兩國工程機(jī)械行業(yè)提供了非常好的合作機(jī)遇和更加廣闊的發(fā)展空間，前景可期。但泉企要想從中分取一杯羹，不僅要持續(xù)地深耕市場，還要充分發(fā)揮特色優(yōu)勢，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路。

值得一提的是，本次展會上，勁工機(jī)械、聯(lián)達(dá)機(jī)械、創(chuàng)綠機(jī)械、新步彈簧4家企業(yè)以聯(lián)合參展方式開拓俄羅斯市場，統(tǒng)一申請展位，企業(yè)共享。此舉主要針對尚未參加過俄羅斯展的企業(yè)，一是對市場進(jìn)行“試水”;二是降低企業(yè)參展成本。

主推輪式挖掘機(jī)、鐵路枕木機(jī)的勁工機(jī)械在展會前夕就做足了充分的準(zhǔn)備，數(shù)十臺套的勁工機(jī)械鐵路枕木機(jī)陸續(xù)發(fā)往新疆阿克蘇至喀什鐵路。勁工董事長曾華山告訴記者，“俄羅斯鐵路基建相對老舊，加上氣候環(huán)境極端惡劣，因此新型、智能化的鐵路枕木機(jī)將有巨大的市場需求。除了鐵路枕木機(jī)，勁工機(jī)械在6月9日成功下線了國內(nèi)首臺自動鐵道搗固機(jī)，將成為鐵路基建的重要力量。”

“整個(gè)展會上，我們是唯一一家主打液壓磚機(jī)的企業(yè)，因此有很大機(jī)會。”聯(lián)達(dá)機(jī)械董事長吳添明表示，液壓型磚機(jī)在靜音降噪、產(chǎn)品硬度方面更具優(yōu)勢，公司不久前剛研發(fā)了國內(nèi)首臺干濕混合式靜壓磚機(jī)，希望借此機(jī)會打開俄羅斯市場。

隨著中俄各領(lǐng)域合作的不斷深化，俄羅斯已成為泉企海外布局的一個(gè)重要市場。泉州作為履帶式行走工程機(jī)械配件“四輪一帶”最大的生產(chǎn)基地，在國內(nèi)外均有較高知名度和影響力。本次展會，恒利達(dá)工程機(jī)械、和森機(jī)械、煌盛達(dá)汽配、永進(jìn)機(jī)械等“四輪一帶”數(shù)十家企業(yè)悉數(shù)到場，成為展會一道靚麗的風(fēng)景線。

面對如此激烈的競爭，恒利達(dá)工程機(jī)械總經(jīng)理助理黃福源把俄羅斯市場稱作是群雄逐鹿之地。他表示，公司自2007年成立以來，一直專注鏈條市場這一細(xì)分領(lǐng)域。“我們要做到的就是提到鏈條，大家就會想起恒利達(dá)。”黃福源認(rèn)為，隨著行業(yè)品質(zhì)的整體提升，未來的競爭不是靠低價(jià)，而是靠品牌專注度和對產(chǎn)品質(zhì)量及細(xì)節(jié)的把控。為此，恒利達(dá)從源頭的模具開始把關(guān)，在供應(yīng)商協(xié)作、智能生產(chǎn)線投入、財(cái)務(wù)把控等方面全方位把控，只為做好一條鏈條，目前產(chǎn)品出口量占40%左右。