在實現“三連跳”后，泉州電商將目光投向全國

電商企業開啟充電之旅

近日，阿里研究院發布《2015年中國城市電子商務發展指數報告》，揭曉2015年中國“電商百佳城市”排行榜，泉州排名實現“三連跳”，并首次超越廈門，位居全國第七，全省第一。

當全省乃至全國電商界將目光投向泉州的時候，泉州市電商協會十幾家會員企業卻背起行囊，走進廣東開啟了充電之旅。與唯品會、微信探討電商平臺、移動互聯網社交平臺發展趨勢，在華為感受互聯網科技的力量，向有棵樹討教跨境電商的成功運營經驗，與廣東當地行業協會探討跨區域產業合作空間……“永遠在路上，永遠在學習”，參加的泉州電商企業不僅學到了經驗，也帶回了商機。

創新也要重維權 平臺更愛優秀自主品牌

從2008年廣州信義會館內25個人的初創團隊，發展至2015年琶洲電商總部落戶，擁有3.6萬名員工，總倉儲面積160萬平方米，營業收入470億元;從無人問津的名牌折扣網，到擁有1.6名注冊會員的中國B2C排名第三的網站，日均訂單超80萬單。唯品會這個名字現在已為很多人所熟悉。

占據天時、地利、人和，唯品會自身的成功或許在泉州并不具備復制的基因。作為本次游學團的第一站，泉州電商企業更關心的是，唯品會已經擁有1.8萬個合作品牌，像其他有影響力的B2C網站一樣，唯品會也在不斷提高入駐門檻，今后在入駐品牌的選擇上會怎么做?泉州企業可以從哪些方面努力?

有電商企業問到，唯品會會不會像天貓、京東一樣招商下沉，與原產地商務局、協會對接，讓泉州的優勢產業帶在唯品會線上重現，如此一來當地企業就有了特殊入駐渠道。畢竟，泉州有過類似的成功經驗：新華都與阿里巴巴共同開通了泉州產業帶頻道;世紀之村聯合京東商城開展中國特產泉州館;石獅男裝、晉江運動鞋服、泉州幸福街鞋城等聯合淘寶網和天貓網開設休閑男裝館、泉州品牌館、泉品匯等多個專區。不過，唯品會的回答是，目前90%的貨品仍然是自主把握質量，暫不考慮產業帶。

除了平臺設定的基本考核維度，游學團成員黃德宏的一個提問激發了團員們的靈感。“我在唯品會上發現有人仿造我們的款式，如果打官司告贏了，你們怎么處理?”做傳統樹脂工藝品出口起家的黃德宏也曾在版權上吃過虧，從2012年開始，他意識到版權的重要性，不僅強化打造自己的研發設計隊伍，還聘請法務專員處理版權事宜。

唯品會對此的回答是：“如果真是這樣，唯品會會把那個品牌撤下來，直接換你們的品牌上架。”這個回答讓團員們感到很欣喜，也更加堅定了他們加強自主創新能力、培育優秀自主品牌的決心。

合作中也有競爭 縣域“截流”大有可為

無論是阿里巴巴的平臺型物流，還是京東商城的標準化物流，作為整個電商供應鏈中的重要一環，各大電商平臺都在構建自營物流體系。以物流基地為節點，拓展電商的覆蓋面積，作為打開市場的重要基地，這正是目前電商發展的趨勢之一。

2015年，唯品會也開始自建物流基地，80%的貨品由自有團隊派送。在其全國倉儲布局中，華北的天津、華東的江蘇昆山、西南的四川簡陽、華中的湖北鄂州、華南的廣東肇慶，五大物流中心共160萬平方米倉儲已經投入使用，外加建設中的新疆烏魯木齊物流基地，可見，大型電商平臺的物流步伐正在加快。

“要靠近用戶，還需要盡快在現有的5個中央倉周圍逐漸布局分站點。”唯品會相關負責人表示，擁有2萬名配送員的他們仍然感到配送力量不足，并在各地持續收購當地排名靠前的承運商。

對此，頭腦靈光的泉州游學團立刻嗅到了機遇：雖然在銷售渠道上必須抱平臺“大腿”，但在“最后一公里”的物流配上卻完全可以與大平臺抗衡;“整個華南片區只有一個物流中心，在福建省甚至連分站點都沒有設，說明平臺的自建物流的速度跟不上。在縣域的滲透上，大平臺肯定做不過本地企業，我們就是要‘截流’。”參觀考察后，游學團團員在進行內部頭腦風暴時這樣總結道。

目前，有能力自建配送網絡的B2C平臺，集中在一線城市和部分二線城市，因為這些城市的單量足夠支撐起相應的成本;或者像唯品會在自建干線物流上做嘗試，但也仍然需要支線物流打配合。團員認為，大平臺觸角延伸不到或滲透力不夠的地方，正是縣域，正是農村，而這也正是大平臺發展過程中為當地電商企業留下的機會，未來雙方可能是合作也可能是競爭。

在學習中求合作 企業思路還需與時俱進

電商無界，學無止境。走進廣東不僅僅是為了學習經驗，泉州電商企業也希望能找到跟當地合作的機會。

跨境電商，作為目前電商領域熱點中的熱點，自然成為此次游學的重點之一。去年，泉州、晉江兩級政府領導多次親赴深圳，成功引進有棵樹、賽維兩家在跨境電商領域排名前十的企業，以此帶動泉州傳統外貿出口業轉型。

作為國內跨境出口排名前五、跨境進口B端排名第一的有棵樹，在全球范圍內擁有10萬平方米的倉儲物流中心。泉州企業如何與有棵樹建立合作關系，通過其跨境電商出口事業部和海豚供應鏈事業部，實現高效、暢通的跨境零售出口和進口?

對此，有棵樹出口事業部負責人向泉州傳統生產企業提出一點建議：“我們今年在晉江設了一個運營中心，通過與當地企業深度接觸后發現，很多企業思路還是沒有轉過來。少量、多批次是長期趨勢，比如我們一次下500件，沒什么工廠愿意接單，但他們沒有想過傳統外貿可能一次下5000件，但兩個月才下一次訂單，但跨境電商可能一個月就下十幾單，”生產企業調整生產節奏，才能更好地與跨境電商企業配合。

在參觀民族企業華為時，泉州企業則充分感受到了科技的力量。據了解，以做運營商被人們所認識的華為，近年也開始以手機等終端電子產品觸及個體消費者，以及以云服務將客戶群拓展至政務、企業領域。數據作為企業的核心資產，安全最為重要，泉州企業在了解“華為云”后表示，今后還是有合作的可能。

泉州自身的產業優勢非常突出，近年在全國各大城市的電商指數排名直線上升。在與廣州電商協會的交流中，協會副秘書長李玉軍表示，希望通過兩地協會牽線搭橋，未來能促成更多產業、技術、人才方面的合作，“廣州市75%以上大型的電商企業都是廣州電商協會的會員，泉州有好的特色產品想要銷到廣東來，或者泉州有好的電商平臺，廣州也可以提供產品。”

此前，廣州電商協會已經跟部分其他省市的電商協會有過交流和合作，與泉州的接觸還是第一次。廣州遍布各種專業市場、電商產業園區，既有在行業里排名頂尖的電商代運營企業，也有在云應用方面技術實力強大的企業，可以通過協會對接邀請相應的創新型公司到泉州設點，同時泉州企業也可以到廣州設分支機構作為信息窗口。