幾年前，外國人參加“寶馬展”，走到中國企業展區看到“中國制造”時都帶著幾分不屑。但近年來，隨著中國裝備制造業技術研發的崛起，國外客商對中國制造已是另眼相待。

在被稱為“世界三大工程機械盛會”之一的德國寶馬展上，很多國際客商在泉工德國策尼特的展區流連忘返，簽訂單、談意向，頻頻豎起大拇指。這樣的改變，源自于泉工機械對產品一絲一毫精細打磨的工匠精神，源自于泉工對技術不懈追求創新突圍的探索精神。

謀定而后動。為了提高產品的品質，提升智能制造的服務水平，泉工的技術團隊對國際磚機市場上各路頂尖產品全方位系統分析，規避了這些產品的設計弊端，形成了獨具泉工特色的產品風格。揚長避短的產品開發思路，再加上對品質的嚴苛把控，讓泉工的磚機一下子成了國際市場上的香饃饃。紛至沓來的市場訂單和口口相傳的好口碑，也讓企業躍居國內磚機行業龍頭，傲立于行業之巔。

高端展會演繹智造新標桿

競風流

“德國制造對于每件產品甚至每個產品的一個小部件都追求極致。這樣的態度恰恰是德國工業精神的最佳注腳，值得中國企業學習。”一向仰慕德國先進技術的泉工董事長傅炳煌并不是只停留在口頭的贊賞上，而是善于因勢利導，化敵為友，乃至直接收購消化。

2013年，泉工收購老牌磚機企業德國策尼特后，如虎添翼。通過對德國技術的引進吸收消化，泉工把德國人嚴謹的制磚技術和自身數十年的制造經驗相融合，再結合中國市場需求，研發出多款新型磚機設備。德國技術無疑是泉工制造的優勢，這樣的聯合和互補，勢必成為泉工拓展國際市場的核心競爭力。

德國寶馬展是世界上規模最大、國際影響力最強的專業展覽會之一。作為全球工程機械領域的競技平臺，這里聚集全球業內企業，比拼尖端技術，展示特色新品，無異于一次江湖武林的“華山論劍”。

今年4月份，泉工德國策尼特公司在德國寶馬展(Bauma 2016)的核心展位區亮相，展出了目前世界上先進新款的1500全自動設備及升級版940免托板磚機，先進的技術和性能配置，得到了業內人士的極大認可，現場吸引了大量的意向客戶及觀眾駐足觀看。在為期7天的展會中，泉工策尼特公司共接待了數百批次的客戶，簽署了數臺套訂單，并有許多意向客戶在進一步溝通中。

“中國制造雖然起步較晚，但學習的心態和技術上的沉淀，讓我們在國際舞臺上大放異彩。”傅炳煌對泉工和本地制造業信心滿滿。現在，泉工擁有海外客戶超過7000個。

英國媒體最近報道指出，德國企業迄今與中國投資者合作的經歷表明，絕大多數中國投資者并不是太關注迅速取得財務獲利，而是更多地關注長期戰略目標。“他們(中國投資者)的確希望走向世界，并在發達市場獲得立足之地。”

傅炳煌無疑是這樣一位具有全球眼光、雄才韜略的企業家、投資家。

海內外訂單紛至沓來

得天下

“做外貿，關鍵還是得靠企業自身實力。”面對目前復雜嚴峻的外貿形勢，名聲在外的泉工胸有成竹毫無懼色。在今年春季第119屆廣交會上，泉工股份海外銷售部負責人帶去的940型多功能免托板砌塊磚機、913型移動式單層免托板磚機和T10全自動砌塊磚機等多款產品，憑借泉工收購德國老牌廠家策尼特公司后掌握的免托板制磚成型技術，獲得了行業內的絕對競爭優勢，拿到了滿滿的國際訂單。

“現在，我們不僅擁有7000多個國外客戶，在中國的銷量也不斷提高，收購前的20年內，德國策尼特公司在中國只賣出4臺機器，而我們一年就做到了。”傅炳煌介紹，從德國引進的機器成功吸引了眾多國企的注意，近幾年公司每年訂單幾乎爆滿，而在德國的子公司也從原本的30人壯大到100多人。

在去年7月舉辦的中國砂石協會再生骨料分會成立大會上，泉工現場簽約，售出2條德國策尼特固廢處理制磚生產線。當月，泉工在莫桑比克順利完成QT10生產線的安裝，并開始投產。與此同時，贊比亞客戶的T10簡易生產線馬不停蹄地完成裝柜并發貨。8月，泉工的QT10、QT6磚機生產線先后在南非、印度完成安裝調試等。

在剛剛結束的第十四屆6·18海峽項目成果交易會上，泉工攜940全能型混凝土制品成型機(免托板)及T10全自動砌塊成型機兩款設備參展。這兩臺設備是泉工收購德國磚機企業策尼特后雕琢出來的匠心之作，現場吸引了眾多意向客戶。

古希臘哲學家阿基米德有一句名言：給我一個支點，我就能翹起地球。傅炳煌明白，技術是一個產業的支點，掌握了先進技術，就能撬動一個產業。他把十個手指頭緊緊握起，朝著一個目標集中發力——迅速搶占行業技術制高點，并且不斷創新突圍，最終得技術者得天下。

如今，泉工已經成為中國更具規模的制磚一體化解決方案運營商和混凝土砌塊(磚)機械的國際跨國企業集團，笑傲于磚機江湖。(郭劍平/文)