線上線下融合 福建本土電商崛起機會

在電商領軍人物座談會上，福建利嘉電子商務有限公司CEO葉耀華認為，線上線下融合是未來電商發展的一個趨勢，就福建的電商發展來說，用好自身線下現有基礎，用技術和模式創新將線上線下打通，將是福建本土電商崛起的一個機會。

作為成立至今不滿兩年的電商公司，利嘉電商打造的“你他購”商城2015年交易總額已經突破了30億元。這次參與福建省電子商務大會，利嘉電商與23家的閩籍海外供應鏈商家達成了初步的合作意向，并進行了現場簽約。

葉耀華說，利嘉集團從整合和帶動傳統中小商務轉型升級切入，在全國有500萬平方米的純商業、物業，以批發商貿為主，其中福建接近一半，而利嘉商業的線下交易規模突破了千億，利嘉電商依托這些商戶整合供應鏈做上游的集采。而將線下渠道進行O2O改造，打通C端用戶的連接。中期目標是用三到五年的時間，通過線上線下融合的模式，打造千億級的電商平臺。

采用海外供應鏈合伙人機制 打好閩籍王牌

最近幾年，我省跨境電商發展迅猛，亮點紛呈，亞馬遜中國發布的2015年跨境電子商務趨勢報告顯示，福建省賣家數量僅次于廣東省，名列全國第二。福建躋身全國三大網貨制造基地之一，成為我國發展最快的電商進出口中心。

目前主流的跨境電商平臺，主要采取供應鏈和海外的貨源組織兩種模式，一種是海外直采，另一種是向中間商采購。第二種模式比較簡單，但是采購的成本高，貨源不穩定，而且正品較難保證。

據了解，利嘉電商在商品供應鏈上形成了特有的海外供應鏈合伙人機制，即借助于海外閩籍華僑。海外閩籍華僑在海外有資源和團隊的沉淀，負責對接和組織，而利嘉電商則負責國內全方位運營和渠道的搭建，這樣的深入整合就成為利嘉電商海外供應鏈的優勢。

葉耀華認為，這種海外供應鏈合伙人機制的建立，福建僑鄉的軟文化發揮了很大作用。他說：“目前閩籍華僑有1580萬，其中很多分布在全球各地跨境供應鏈的各個環節，他們有的自己是品牌商、廠商，更多是海外中間服務商。鄉土文化不僅可以讓我們和海外供應鏈快速對接，而且也是其他區域的平臺難以比擬的。所以我們福建要發展跨境電商，一定要打好閩籍王牌。”