跨境進(jìn)口電商：產(chǎn)品單一依賴價(jià)格戰(zhàn)

隨著跨境貿(mào)易的發(fā)展，跨境進(jìn)口電商也迎來了黃金期。中國(廈門)跨境電商大會(huì)上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國進(jìn)口電商年銷售額在2014年達(dá)到了1290億，每年增幅在30%以上。預(yù)計(jì)到2020年，市場(chǎng)交易將翻數(shù)倍甚至10倍。然而，在各種跨境進(jìn)口電商平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)的同時(shí)，眾多商家過分聚焦標(biāo)品、爆品，也讓“價(jià)格戰(zhàn)”成為了平臺(tái)之間、商家之間搶占市場(chǎng)的常用策略。99%的商家聚焦爆品，進(jìn)口電商最初的爆點(diǎn)母嬰品類已經(jīng)由藍(lán)海變成紅海。 □記者 劉文艷

小眾市場(chǎng)值得培養(yǎng)

全球跨境電商進(jìn)口這一領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)顯示，32%是母嬰產(chǎn)品，25%是服裝，24%是化妝品。然而，過于集中的品類也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

“從目前來看，進(jìn)口電商無論是B2C還是C2C，選品都是爆款的形式，比如奶粉、尿布、美妝都是在做這一些，這個(gè)模式是天然決定的。比如，我好不容易從日本發(fā)一箱奶粉過來，肯定是整船整船的走。”移動(dòng)跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文表示，在這樣的情況下，有一些小眾化產(chǎn)品往往沒有人去做，比如說車載空氣凈化器，包括現(xiàn)在有很多媽媽愿意給自己的小朋友用一些好的東西，連體睡衣、奶嘴、保健品類的東西。“實(shí)際上，目前整個(gè)跨境貿(mào)易的盤子加起來可能做不到1%，還有99%的市場(chǎng)份額在后面，就是除了爆款之外的非標(biāo)長尾的市場(chǎng)。”

黃浩文的觀點(diǎn)得到與會(huì)嘉賓的極大認(rèn)可。進(jìn)口電商供應(yīng)鏈運(yùn)營公司Thfive董事長lily也指出，整個(gè)進(jìn)口電商圍繞大眾化在運(yùn)營，品類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠豐富，空白在一定程度上代表機(jī)遇。“希望各個(gè)平臺(tái)做出自己的特點(diǎn)，不要老是去打大眾化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的多元化，把進(jìn)口跨境做得豐富多彩一點(diǎn)。”

京東全球購招商負(fù)責(zé)人田鎮(zhèn)東表示，和國內(nèi)電商一樣，進(jìn)口電商如果都是爆款，都是一些常規(guī)性的東西，那么客戶是一點(diǎn)黏性都沒有的，因此，未來會(huì)將更多的關(guān)注力放在日化、家具家裝，包括珠寶等品類上。

品牌授權(quán)保證正品

同樣，針對(duì)目前跨境進(jìn)口消費(fèi)者比較關(guān)注的假貨問題，lily表示，除了去填補(bǔ)品類這個(gè)空白，進(jìn)口電商更應(yīng)首先保證貨源的穩(wěn)定、價(jià)格的穩(wěn)定以及供應(yīng)正品。她說，進(jìn)口電商在海外供應(yīng)鏈的整合上仍存在天生的短板，有能力在國外建立分公司進(jìn)行整合的企業(yè)非常少，這樣就導(dǎo)致，貨源、價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)過轉(zhuǎn)手，也很難保100%正品，而這些恰恰是消費(fèi)者不希望看到的。

據(jù)了解，進(jìn)口電商企業(yè)有貨源優(yōu)勢(shì)，拿到品牌代理的可以借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流，在行業(yè)初期，是比較容易成長起來。然而，拿到國外品牌授權(quán)并不容易。Lily表示，“就我熟悉的北美市場(chǎng)來說，品牌企業(yè)授權(quán)給中國商家，很注重你公司在當(dāng)?shù)厥欠窈戏{稅，你把產(chǎn)品賣到哪里去，是否有正規(guī)的流通渠道，是否將價(jià)格控制在規(guī)定的售價(jià)范圍內(nèi)，是否有維護(hù)好品牌形象。”她指出，海外品牌并不看重采購商有多少錢，一下子就要采購多少貨，他們希望的是先打通渠道，樹立一個(gè)好的品牌形象。他們也不喜歡價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為對(duì)品牌損害很大。所以要爭(zhēng)取到他們的授權(quán)，商家或者平臺(tái)必須讓他們看到自己在品牌建設(shè)上一致的發(fā)展理念與落地能力。

“稍微小一點(diǎn)卻又非常優(yōu)質(zhì)的品牌，如果要進(jìn)入中國市場(chǎng)，難度還是挺高的。”一帆海購網(wǎng)執(zhí)行副總裁薛壽能則建議，那些在中國已經(jīng)建立了實(shí)體渠道，有品牌沉淀、價(jià)格體系穩(wěn)定的品牌的授權(quán)并不好拿，一方面是來自線下總代的壓力，一方面渠道及市場(chǎng)已經(jīng)建立并穩(wěn)定下來。所以他建議商家可以適當(dāng)調(diào)整策略，去代理一些在中國沒有打開市場(chǎng)但不錯(cuò)的品牌。