隨著跨境貿易的發展，跨境進口電商也迎來了黃金期。中國(廈門)跨境電商大會上發布的數據顯示，中國進口電商年銷售額在2014年達到了1290億，每年增幅在30%以上。預計到2020年，市場交易將翻數倍甚至10倍。然而，在各種跨境進口電商平臺如雨后春筍般出現的同時，眾多商家過分聚焦標品、爆品，也讓“價格戰”成為了平臺之間、商家之間搶占市場的常用策略。99%的商家聚焦爆品，進口電商最初的爆點母嬰品類已經由藍海變成紅海。 □記者 劉文艷

小眾市場值得培養

全球跨境電商進口這一領域的最新數據顯示，32%是母嬰產品，25%是服裝，24%是化妝品。然而，過于集中的品類也導致了競爭的激烈。

“從目前來看，進口電商無論是B2C還是C2C，選品都是爆款的形式，比如奶粉、尿布、美妝都是在做這一些，這個模式是天然決定的。比如，我好不容易從日本發一箱奶粉過來，肯定是整船整船的走。”移動跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文表示，在這樣的情況下，有一些小眾化產品往往沒有人去做，比如說車載空氣凈化器，包括現在有很多媽媽愿意給自己的小朋友用一些好的東西，連體睡衣、奶嘴、保健品類的東西。“實際上，目前整個跨境貿易的盤子加起來可能做不到1%，還有99%的市場份額在后面，就是除了爆款之外的非標長尾的市場。”

黃浩文的觀點得到與會嘉賓的極大認可。進口電商供應鏈運營公司Thfive董事長lily也指出，整個進口電商圍繞大眾化在運營，品類還遠遠不夠豐富，空白在一定程度上代表機遇。“希望各個平臺做出自己的特點，不要老是去打大眾化產品，實現真正的多元化，把進口跨境做得豐富多彩一點。”

京東全球購招商負責人田鎮東表示，和國內電商一樣，進口電商如果都是爆款，都是一些常規性的東西，那么客戶是一點黏性都沒有的，因此，未來會將更多的關注力放在日化、家具家裝，包括珠寶等品類上。

品牌授權保證正品

同樣，針對目前跨境進口消費者比較關注的假貨問題，lily表示，除了去填補品類這個空白，進口電商更應首先保證貨源的穩定、價格的穩定以及供應正品。她說，進口電商在海外供應鏈的整合上仍存在天生的短板，有能力在國外建立分公司進行整合的企業非常少，這樣就導致，貨源、價格不穩定，經過轉手，也很難保100%正品，而這些恰恰是消費者不希望看到的。

據了解，進口電商企業有貨源優勢，拿到品牌代理的可以借助第三方平臺進行引流，在行業初期，是比較容易成長起來。然而，拿到國外品牌授權并不容易。Lily表示，“就我熟悉的北美市場來說，品牌企業授權給中國商家，很注重你公司在當地是否合法納稅，你把產品賣到哪里去，是否有正規的流通渠道，是否將價格控制在規定的售價范圍內，是否有維護好品牌形象。”她指出，海外品牌并不看重采購商有多少錢，一下子就要采購多少貨，他們希望的是先打通渠道，樹立一個好的品牌形象。他們也不喜歡價格戰，認為對品牌損害很大。所以要爭取到他們的授權，商家或者平臺必須讓他們看到自己在品牌建設上一致的發展理念與落地能力。

“稍微小一點卻又非常優質的品牌，如果要進入中國市場，難度還是挺高的。”一帆海購網執行副總裁薛壽能則建議，那些在中國已經建立了實體渠道，有品牌沉淀、價格體系穩定的品牌的授權并不好拿，一方面是來自線下總代的壓力，一方面渠道及市場已經建立并穩定下來。所以他建議商家可以適當調整策略，去代理一些在中國沒有打開市場但不錯的品牌。