“以前只知道自己在家種花賣花，哪知道還可在網上賣花。”“花卉基地里僅用一臺電腦就能賣花，但這網上賣花到底好不好，能賺錢不?我們農民都不懂。”日前，永春縣部分花企、花農帶著對花卉電商的疑問，參加了永春花卉電商專場培訓，試圖尋找新的銷售市場和融資渠道。

□本報記者 王宇

實習生 王凱琳

花農“觸網” 遇物流難題

多年來，蓬湖花農呂輝耀的花卉種植基地仍沿襲傳統銷售模式。“主要客戶都是自己出去走訪或者經朋友介紹到基地，由于營銷覆蓋面小、客戶來源渠道單一、經濟不景氣等原因，三年前基地的收入還有十幾萬元，今年到目前僅為三萬元左右。”呂輝耀說。

綠達花卉基地負責人尤清喜是眾多花農網商中的一員，雖然銷售渠道拓寬了，但“觸網”后物流配送成本高一直困擾著他。從事花卉養殖工作已有15年，種植面積130多畝，尤清喜說，“兩年前基地剛接觸電商時，收入達四五十萬，許多外地客商通過網絡了解基地，并到花卉基地參觀考察，直接下單的也挺多。但由于外地路途遠，這幾年電商物流運輸讓我們投了太多錢，最后利潤也降低了，2015年上半年收入僅有十多萬。”

“結合省內外花木電子商務案例，不難發現大多數花農接觸花木電商零售時都會遭遇類似的幾個難題。”泉州師范學院電子商務學院副教授陳火全分析，一方面由于花木產品季節波動大，供應鏈面臨挑戰，產業分工尚未得到合理配置;大多數花木屬于非標準化產品，品質不穩定，網絡銷售的顧客差評率高。另一方面是花木行業經營高度分散，不少花農、花企缺乏集約化和規模化，企業化管理和品牌建設的程度低，進而產生與互聯網結合后準備不足的情況。

可嘗試制訂行業地方標準

“根據花農提出的客戶來源半徑小的問題，花卉協會已經推出閩南花木網，針對花農對電商銷售不了解、多數花農對電腦操作不熟悉的特點，幫助花企、花農把花木具體信息上傳到網站上，發布相關圖文信息，包括品種、價格、庫存，通過這種方式樹立產業品牌，聚集人氣和擴增客戶流量。”永春縣花卉協會副會長潘金山介紹。

“盡可能實現產品標準化，對接國內大型物流企業。”陳火全表示，永春縣花卉行業可嘗試做兩方面突破，一方面可推動當地花卉協會、龍頭花卉企業嘗試牽頭制訂花卉行業地方標準，在此基礎上，物流方面就有希望自建配送鏈或者與其他大型物流快遞公司合作，推出專用的花卉配送服務，把眾多花農花企的運輸費用降低。另一方面，花卉行業向標準化靠近，運輸起來損失就會非常小，產品質量和包裝也會得到很大改善，進一步完善后還可以滿足顧客個性化需求。

多渠道融資滿足花企需求

“自籌資金有限，從前我們從銀行貸款需要找三個擔保人，很不方便。”除銷售渠道單一之外，融資渠道少也是困擾花農擴大經營規模、提升種植水平的主因之一。潘金山介紹，“一般個體花農一年需要資金在10萬-20萬元之間，經營花卉基地的花農資金投入量可達到幾十萬或上百萬元，本地龍頭花企的投入則在百萬元甚至數百萬元。”

此前，由永春花卉行業龍頭企業籌集200萬元牽頭成立了“花卉行業擔保基金”，為會員貸款提供評估和增信服務。郵儲銀行永春支行行長張仲儀說，“擔保基金為花農增信，今年上半年永春郵儲銀行已累計向花農和花企發放52筆1097萬元貸款，基本能滿足中小花農的資金需求。”

在花卉基地前期投資中，尤清喜第一年向永春郵儲銀行貸款20多萬元，隨后都是自掏腰包進行投資，目前整個基地總投資已達100多萬元。隨著這兩年永春花卉行業逐漸壯大，花農、花企經營規模日漸擴大，“花卉行業擔保基金”滿足了中小花農貸款需求。“目前，我們通過花木網平臺與銀行合作建立融資渠道，滿足經營規模較大的花農花企的需求，種植大戶經營規模達30畝以上或年產值達到100萬元以上，就可根據相關條件從銀行獲得貸款。”