大力破除對(duì)個(gè)體和企業(yè)創(chuàng)新的種種束縛，借改革實(shí)現(xiàn)一個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的新局面。不少懷揣著夢(mèng)想的草根青年，再次走上了創(chuàng)業(yè)的道路。那么，“草根創(chuàng)業(yè)”應(yīng)該如何選擇行業(yè)，如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷提升業(yè)績(jī)?本期民企觀察站邀請(qǐng)三位創(chuàng)業(yè)青年結(jié)合自身經(jīng)歷，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 □本期主持人 記者林艷騰

不做不熟悉的行業(yè)

主持人：一個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，在行動(dòng)之前常常會(huì)問(wèn)，該從事哪一行業(yè)?

余克彬：行業(yè)的選擇要緊跟市場(chǎng)。我在讀大學(xué)的時(shí)候，兼職做招生代表，跑遍三明、泉州兩地100多所學(xué)校，熟悉培訓(xùn)市場(chǎng)。那時(shí)候，泉州中小學(xué)培訓(xùn)正起步，我大學(xué)畢業(yè)后就成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。回想起來(lái)，創(chuàng)業(yè)要選擇自己得心應(yīng)手的工作來(lái)做，有信心、有資源、有把握，當(dāng)然，如果在選擇行業(yè)的時(shí)候能爭(zhēng)取到行業(yè)內(nèi)的導(dǎo)師參與，將事半功倍。

林文聰：真正想創(chuàng)業(yè)，又希望比較有把握的話，一定要對(duì)某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理想做事。我創(chuàng)業(yè)從事的主要是知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)綜合服務(wù)等工作，創(chuàng)業(yè)之前十余年，我在多家企業(yè)打工，摸清摸熟行業(yè)情況。雖然這比較花時(shí)間，但總比開(kāi)業(yè)后花錢(qián)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)好。

林云程：不要為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。我選擇生態(tài)農(nóng)業(yè)+休閑農(nóng)業(yè)，最主要的是我喜歡這樣的行業(yè)，農(nóng)村的孩子對(duì)農(nóng)村特別有感情。現(xiàn)在，投資農(nóng)業(yè)就等于投資未來(lái)，特別是像德化，除了做好精品瓷都外，還有打造大泉州后花園、美麗鄉(xiāng)村以及海西生態(tài)游的戰(zhàn)略部署，時(shí)勢(shì)讓我回到農(nóng)村。

眾籌成就創(chuàng)業(yè)資金

主持人：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)。在這個(gè)征程中，遇到資金、資源緊缺或是其他困難、困惑時(shí)，如何應(yīng)對(duì)?

余克彬：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，什么樣的問(wèn)題都有可能遇上，選擇創(chuàng)業(yè)，要有堅(jiān)韌不拔、永不放棄的思想準(zhǔn)備。遇到困難的時(shí)候要冷靜，急是解決不了問(wèn)題的。也不要把一時(shí)的得失看得太重，越是困難的時(shí)候，越要把自己的工作做好。解決問(wèn)題要把握全局，把握方向。

林文聰：有一家機(jī)構(gòu)做了調(diào)查：要想創(chuàng)業(yè)成功，哪些因素最重要?結(jié)果顯示：排在第一位的是資金。清華創(chuàng)業(yè)園的一份調(diào)查也表明：80%的大學(xué)生認(rèn)為“阻礙自己創(chuàng)業(yè)的最大原因是資金”。“草根創(chuàng)業(yè)”，并非投資金額很多的傳統(tǒng)制造業(yè)，更多的是服務(wù)業(yè)，辦法總比困難多，只要項(xiàng)目好，不用擔(dān)心資金問(wèn)題，我們就通過(guò)眾籌獲得創(chuàng)業(yè)資金。最困難的都解決了，還有什么不能解決的呢?

林云程：投資農(nóng)業(yè)，和很多城市創(chuàng)業(yè)不一樣，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到諸如資金匱乏、農(nóng)事技術(shù)缺乏、缺少營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、缺乏供應(yīng)鏈品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)等，特別是還有輿論壓力，部分鄉(xiāng)鄰不理解甚至冷嘲熱諷。好在政策支持大眾創(chuàng)業(yè)，如農(nóng)業(yè)部門(mén)開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，政策支持貼息貸款等，部分化解創(chuàng)業(yè)難題。

創(chuàng)新成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

主持人：“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬(wàn)眾創(chuàng)新”。創(chuàng)新是時(shí)代主題，創(chuàng)業(yè)中如何培育創(chuàng)新意識(shí)呢?

余克彬：年輕人創(chuàng)業(yè)具有激情和善于學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)上的欠缺會(huì)有很多劣勢(shì)，因此青年創(chuàng)業(yè)要善于積累經(jīng)驗(yàn)、學(xué)會(huì)把握客戶并要有一定的市場(chǎng)意識(shí)。而在創(chuàng)業(yè)的初始，就要有培育品牌的意識(shí)，把自己擺在消費(fèi)者的角度來(lái)?yè)Q位和處理營(yíng)銷的事情。

林文聰：之前在企業(yè)十多年的打工經(jīng)歷，主要從事企業(yè)內(nèi)部管理、人力資源和行政等，讓我知道了企業(yè)需要什么。創(chuàng)業(yè)中，針對(duì)企業(yè)的需要，創(chuàng)新性地設(shè)置項(xiàng)目，為企業(yè)提供一站式的服務(wù)，如為客戶注冊(cè)公司、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)等中介服務(wù)，讓客戶更省心。

林云程：創(chuàng)新商業(yè)模式，在鄉(xiāng)下創(chuàng)立基地，學(xué)習(xí)農(nóng)作食材，自行生產(chǎn)銷售部分農(nóng)產(chǎn)品，積極發(fā)展記錄食材的萌芽、生長(zhǎng)、成熟、采收、手作等過(guò)程，制作食材味蕾體驗(yàn)的食譜。在銷售上，利用新媒體，如在微信朋友圈推廣、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向推薦。

用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作

泉州是創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園，這里生活著一群做夢(mèng)都想要當(dāng)老板的年輕人。按大眾的理解，創(chuàng)業(yè)是自己開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)或者與人合伙一起開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)，為自己打工。如此，從某種角度上講，并非每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。

但是，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)卻是每個(gè)人都應(yīng)該具備的。如果你公司的主管或是老板讓你去負(fù)責(zé)一件事情，你也認(rèn)為這件事情就是你自己的事情，“為自己打工”，努力把它做到極致，這就是創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，雖然你并不是公司的股東。

沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，又邁不開(kāi)創(chuàng)業(yè)的步伐，心里就會(huì)認(rèn)為是給公司打工，給老板打工。以這樣的心態(tài)工作，容易開(kāi)小差，業(yè)績(jī)上不來(lái)，進(jìn)而與公司、老板相互積怨，陷入惡性循環(huán)。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)，不僅是開(kāi)辦公司，更是需要用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)工作，人人為自己打工，快樂(lè)工作。 (林艷騰)