大學生創(chuàng)業(yè)試水跨境電商 “泉州制造”賣給國外“海淘族”

泉州網(wǎng)-泉州晚報訊(本報記者 殷斯麒 張沼婢)淘寶電商如火如荼，低門檻、小投入、大平臺等優(yōu)勢成為不少創(chuàng)業(yè)者的首選。然而近年來國內(nèi)電商競爭日趨激烈，市場逐漸飽和，利潤空間則越來越小。泉州一批大學生另辟蹊徑，開始試水跨境電子商務，做起了外國“海淘族”的生意。

旺季月營業(yè)額逾10萬元

又是大學生找工作高峰期，對于泉州師院大四學生葉宏堅和他的小伙伴來說，就業(yè)是輕而易舉的事情。他們的貝多網(wǎng)絡公司即將注冊成立，瞄準的正是近年來風生水起的跨境電商領(lǐng)域。

“去年7月才開始嘗試做，現(xiàn)在平均每個月訂單有七八萬元人民幣，旺季訂單數(shù)額超過10萬元。”葉宏堅喜滋滋地告訴記者，不過半年時間，他們在北美最大的移動終端電商平臺WISH的網(wǎng)店業(yè)務量已經(jīng)初具規(guī)模，利潤率在30%左右。

葉宏堅的網(wǎng)店主營皮鞋、服裝、首飾等。他告訴記者，他們跑到溫州、義烏、廣州等實地考察，聯(lián)系商家提供貨源，大大降低了成本。為保證產(chǎn)品的更新流轉(zhuǎn)率，他們也與多家本地生產(chǎn)企業(yè)合作，爭取使產(chǎn)品多樣化，吸引更多消費者，“我們都是有了訂單再與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，這樣風險和壓力就小了。”

同樣具有敏銳眼光的陳劍鳴起步更早，在2013年底，學電子商務專業(yè)的他便在阿里巴巴旗下的“速賣通”開了一家國際網(wǎng)店，主營游戲、電子配件等。陳劍鳴告訴記者，他的網(wǎng)店平均每個月營業(yè)額能達到一兩萬元，最多的時候有4萬元人民幣。自從開了這家國際網(wǎng)店，在學校的生活費基本都能自己解決了。

“退換貨”物流成本昂貴

要跟外國人做生意，語言是要解決的首要問題。“英語好的比較占優(yōu)勢，在與客戶溝通中能更好地推介產(chǎn)品。英語一般的也沒關(guān)系，可以利用谷歌翻譯等軟件翻譯出來。”陳劍鳴說道。

葉宏堅透露，做好跨境電商業(yè)務的秘訣在于準確生動的圖文說明和快捷的物流服務。WISH這類移動終端電商平臺有別于傳統(tǒng)的PC終端電商平臺，是依托手機、PAD等移動終端進行在線交易，因此圖文說明必須遵從此類客戶的消費習慣，每種產(chǎn)品都配上十幾個關(guān)鍵詞，方便客戶檢索。

做跨境電商業(yè)務，風險也不小。對國內(nèi)電商來說，萬一交易中出現(xiàn)“退換貨”，一次運費也就十元左右，但對于國際物流，動輒近百元的物流費用，有時甚至比產(chǎn)品本身都貴。一旦出現(xiàn)發(fā)錯貨或者遇上無理取鬧的客戶，跨境電商也只能吃啞巴虧。

相對而言，匯率變動也成為跨境電商經(jīng)營者們牽腸掛肚的問題。陳劍鳴說：“拿美元來說，一次兌換的手續(xù)費是15美元，所以我們都積攢到一定的量才會兌換貨幣。如果匯率波動很大我們一般選擇觀望，資金周轉(zhuǎn)不過來時不得以要兌換，會損失不少錢。”

配套服務助推跨境創(chuàng)業(yè)

郵政速遞物流有限公司泉州分公司國際業(yè)務部經(jīng)理陳暉峰告訴記者，自己在2013年曾到泉州師院給30名電子商務專業(yè)的學生進行跨境電商業(yè)務培訓。“去年我市B2C跨境電商業(yè)務量約5萬件，未來電子商務從國內(nèi)轉(zhuǎn)向國外將是趨勢。我們也會整合資源，聯(lián)合學校打造一個資金流、實物流、信息流合一的跨境電商平臺，共同為學生跨境電商創(chuàng)業(yè)提供支持和服務。”

逐步完善的服務平臺為跨境電商的發(fā)展保駕護航。泉州出口加工區(qū)、晉江陸地港獲批開展跨境電子商務服務試點，晉江陸地港國際快件中心順利通過海關(guān)現(xiàn)場驗收，正式投用后將為泉州本土乃至周邊地區(qū)的快遞企業(yè)辦理進出境快件申報、查驗、放行等手續(xù)提供便利。

【記者手記】升級版“愛拼敢贏”

2014年被稱為“史上最難就業(yè)季”，727萬畢業(yè)大軍擁入職場。今年無疑要刷新紀錄，據(jù)統(tǒng)計，今年將有750萬畢業(yè)生要面臨就業(yè)問題，在經(jīng)濟下行壓力加大的背景下，競爭激烈程度可見一斑。

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，泉州大學生群體中有相當一部分人先知先覺，早早就開始了創(chuàng)業(yè)之路。深諳互聯(lián)網(wǎng)之道的他們大多在熟悉的領(lǐng)域掘金，開微店、開淘寶店鋪、利用微博微信營銷，甚至開始試水跨境電商，賺起外國人的錢。不少從事電商的學生還積極抱團，打算畢業(yè)后就成立公司，給自己打工。這些創(chuàng)新力強、眼光獨到的90后大學生著實讓人刮目相看。在這個群體身上，我們也許會發(fā)現(xiàn)更多驚喜，發(fā)現(xiàn)泉州人“愛拼敢贏”的升級版。 (殷斯麒)