在晉江鞋材行業(yè)，百興集團(tuán)總有出人意料之舉。先是作為本地首家在馬來(lái)西亞成功上市的鞋底企業(yè);再到臺(tái)灣(TDR)掛牌，成為中國(guó)大陸第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業(yè);如今，百興集團(tuán)跳出鞋行業(yè)，重磅推出時(shí)尚男裝品牌———艾多瑪EVIDOMA，再度吸引了同行的目光。

百興集團(tuán)這一系列“驚人”舉動(dòng)幕后的操盤(pán)手，是該公司的總經(jīng)理林麗影，一個(gè)80后的“創(chuàng)二代”。優(yōu)雅與知性并重，細(xì)膩又不失果斷，作為“創(chuàng)二代”中的一朵鏗鏘玫瑰，林麗影帶領(lǐng)百興集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了數(shù)次華麗轉(zhuǎn)身。而這次，從鞋材領(lǐng)域到男裝行業(yè)，這場(chǎng)全新的異業(yè)擴(kuò)張之旅，林麗影又將開(kāi)著“百興號(hào)”駛向何方?

跨界時(shí)尚休閑男裝

“并不是做鞋底的企業(yè)，就一定要向成品鞋領(lǐng)域延伸!”在外人看來(lái)順理成章的上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，到了林麗影這兒卻跳出了傳統(tǒng)思維模式。去年10月，作為雙邊上市后的首個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，百興集團(tuán)決定啟動(dòng)時(shí)尚品牌男裝項(xiàng)目。

事實(shí)上，這個(gè)看似大膽的跨界延伸，是林麗影經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊、再三思考的結(jié)果。“2008年，本土體育用品行業(yè)達(dá)到巔峰后進(jìn)入了行業(yè)調(diào)整期，行業(yè)下滑之勢(shì)日益明顯，而這個(gè)時(shí)間段，啟動(dòng)運(yùn)作運(yùn)動(dòng)鞋品牌項(xiàng)目基本上沒(méi)有成功的案例。”所以，延伸到品牌成品鞋領(lǐng)域并不被林麗影和百興看好。

但百興剛剛經(jīng)歷二次上市，啟動(dòng)新興項(xiàng)目擴(kuò)展集團(tuán)規(guī)劃的戰(zhàn)略需求卻迫切擺在林麗影面前，考慮到晉江所處的大泉州鞋服產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈和人才團(tuán)隊(duì)方面得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。于是，林麗影首先將產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張初步鎖定在兒童用品和成人男裝兩個(gè)行業(yè)中。

她進(jìn)一步表示，比起兒童鞋服市場(chǎng)，成人男裝在定位、調(diào)性、渠道拓展等多個(gè)方面都更清晰明確，其消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度較高，未來(lái)發(fā)展空間更加廣闊。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，兒童鞋服用品的消費(fèi)群體受眾往往從0歲一直到12歲，產(chǎn)品線跨度大，品牌依賴度并不高，這對(duì)于首次涉足終端品牌運(yùn)營(yíng)的百興，其操作難度更大，相比之下，成人男裝才是“順理成章”的集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)延伸。

“服裝消費(fèi)的巨大市場(chǎng)吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運(yùn)營(yíng)方向上，男性消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)物目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴性。百興20年來(lái)第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，男裝的消費(fèi)習(xí)慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時(shí)尚休閑男裝。”

不看報(bào)告實(shí)地考察

方向定了之后，林麗影又開(kāi)始思考，百興集團(tuán)旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)?

“目前市場(chǎng)上一些相對(duì)成熟的時(shí)尚男裝GXG、JACKJONES等，以其豐富款式和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住，如果我們的男裝和他們放在同一商場(chǎng)里，想避開(kāi)讓消費(fèi)者做二選一的直面競(jìng)爭(zhēng)，那么，定位更加成熟年齡層的消費(fèi)群體應(yīng)該是一種不錯(cuò)的嘗試。”林麗影分析道，所以，25~38歲之間的都市新貴，也就是那些有一定消費(fèi)能力，或有一定職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人群將成為他們的主力消費(fèi)群體。

根據(jù)調(diào)研，介于商務(wù)和休閑風(fēng)格之間的產(chǎn)品還有空間，因此，定義差異化的歐美輕簡(jiǎn)風(fēng)格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。

為此，林麗影付出了比別人更多的辛勤努力，在決定啟動(dòng)時(shí)尚男裝項(xiàng)目后的兩個(gè)月里，她搖身變成了“空中飛人”，足跡幾乎遍及國(guó)內(nèi)各大城市。她曾坦言，百興做工廠20多年，擁有豐富的生產(chǎn)技術(shù)和成本控制優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)在內(nèi)部管控能力上毋庸置疑，但在新業(yè)務(wù)外協(xié)生態(tài)鏈的建立方面卻是一片空白，更不用說(shuō)是在品牌的終端運(yùn)營(yíng)上了。

所以，為了尋求與其更匹配的供應(yīng)商，她決定先走訪國(guó)內(nèi)相對(duì)集中的鞋服產(chǎn)區(qū)，如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應(yīng)商都成為林麗影親自走訪的對(duì)象，她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門(mén)拜訪，相互溝通。

“對(duì)于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來(lái)說(shuō)，我們希望從有研發(fā)能力的工廠中獲取更準(zhǔn)確、更流行的商品訊息。一般情況下，他們的產(chǎn)品信息資訊會(huì)比品牌運(yùn)營(yíng)商更發(fā)達(dá)30%，所以，這些對(duì)配合工廠的走訪交流顯得更加重要，我不能拿著手下給我做的調(diào)研報(bào)告選擇最合理的供應(yīng)商。”林麗影說(shuō)道。

事實(shí)上，無(wú)論是在男裝項(xiàng)目還是在集團(tuán)的其他項(xiàng)目上，實(shí)地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動(dòng)作，她笑言，自己在管理工廠時(shí)，經(jīng)常因?yàn)樨浧谮s不出來(lái)，品質(zhì)無(wú)法保證要直接跑到車(chē)間，拿起鞋底和管理人員面對(duì)面交流，這樣效率才高。

歷經(jīng)兩個(gè)月橫跨南北的市場(chǎng)考察，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，林麗影最終制定出一套相對(duì)系統(tǒng)的終端布局，艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級(jí)市商場(chǎng)結(jié)合的立體式銷(xiāo)售渠道，這對(duì)避開(kāi)目前市場(chǎng)上成熟男裝的直面競(jìng)爭(zhēng)也起到了一定的保護(hù)作用，給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時(shí)間成長(zhǎng)和完善。據(jù)了解，目前，艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場(chǎng)落地生根。

兩大模塊齊頭并進(jìn)

林麗影的努力換來(lái)了回報(bào)。在今年年初的2013中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)上，艾多瑪EVIDOMA首度驚艷亮相。“艾多瑪正用簡(jiǎn)約隨性的都市新貴風(fēng)格出席此次盛會(huì);同時(shí)也將以全球視野，兼具對(duì)世界的包容，吸取歐美流行時(shí)尚著裝精華，傾力為中國(guó)時(shí)尚男士設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二的服裝。”林麗影表示。

在時(shí)尚男裝項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)的同時(shí)，百興集團(tuán)下屬的主營(yíng)業(yè)務(wù)———百興鞋材也在謀劃轉(zhuǎn)型升級(jí)。百興標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園拔地而起，幾條全新生產(chǎn)流水線早已調(diào)試安裝完畢，在擁有現(xiàn)代化的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備及完善的管理機(jī)制后，百興鞋材憑借成熟的生產(chǎn)技術(shù)和完善的綜合配套體系，在鞋底行業(yè)內(nèi)越做越精，特別是借助上市平臺(tái)，百興的綜合實(shí)力水平也得到進(jìn)一步提升。

林麗影再三強(qiáng)調(diào)，自己是和晉江鞋子一起長(zhǎng)大的，每每看見(jiàn)陳埭鞋都的一片繁榮，自己總是感慨萬(wàn)千，所以，公司在鞋材主業(yè)上仍然會(huì)堅(jiān)持不懈。她表示，未來(lái)，百興鞋材競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該體現(xiàn)在高科技、新技術(shù)上，尤其是在近兩年運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)受整體經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境的影響，百興鞋材的高科技鞋底革命勢(shì)不可擋。

所以，百興鞋材不僅引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的鞋材配套生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備及作業(yè)流程，并建立了電腦管理中心，保障了產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)，并大幅度引進(jìn)臺(tái)灣管理團(tuán)隊(duì)，在專(zhuān)業(yè)人員組建上，匯聚了國(guó)內(nèi)一流的設(shè)計(jì)師、高級(jí)管理人才，為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)的管理注入新鮮血液。

“事實(shí)證明，這支團(tuán)隊(duì)帶來(lái)臺(tái)資企業(yè)先進(jìn)的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們?cè)谛缕费邪l(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品，都是其他同行無(wú)法生產(chǎn)的。這也是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)危機(jī)的最大信心。林麗影表示，這一做法對(duì)百興集團(tuán)鞋材業(yè)務(wù)模塊這幾年的進(jìn)步起到了至關(guān)重要的作用。

“日后，艾多瑪EVIDOMA和百興鞋材都將作為集團(tuán)旗下兩個(gè)重要業(yè)務(wù)模塊，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，最終共同推動(dòng)百興集團(tuán)化戰(zhàn)略發(fā)展。”這才是林麗影心底描繪的百興集團(tuán)的美麗藍(lán)圖。

對(duì)話

未來(lái)三年

男裝業(yè)務(wù)超鞋材

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：從材料商領(lǐng)域涉足終端產(chǎn)品領(lǐng)域，百興集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃如何?

林麗影：多元化是百興集團(tuán)發(fā)展的必然結(jié)果。日后百興不是一個(gè)單一的鞋材公司，而是一個(gè)以鞋業(yè)為主，涉足商貿(mào)、終端成品等多元化發(fā)展的集團(tuán)。

而百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團(tuán)旗下，是獨(dú)立的兩個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鞋材是百興集團(tuán)的根本與最在行的部分，我們會(huì)穩(wěn)定及鞏固現(xiàn)有的部分，并謹(jǐn)慎保障其穩(wěn)定提升。而艾多瑪是百興集團(tuán)第一次涉及終端市場(chǎng)，畢竟我們看好終端內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)是非常巨大的，所以，我們將通過(guò)一系列品牌運(yùn)作、渠道布局及商品定位，計(jì)劃在未來(lái)三年，男裝業(yè)務(wù)比例最終將超過(guò)鞋材業(yè)務(wù)。

晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：百興集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀如何，特別是上市對(duì)其有何裨益?

林麗影：過(guò)去20年，百興一直致力于鞋材加工行業(yè)，從純加工發(fā)展到目前集研發(fā)、來(lái)料加工、各配套生產(chǎn)為一體的一站式生產(chǎn)型企業(yè)，在客戶結(jié)構(gòu)、訂單來(lái)源及內(nèi)控體系上均非常穩(wěn)定。

一家鞋材企業(yè)能夠通過(guò)嚴(yán)苛的上市審核標(biāo)準(zhǔn)，本身就是企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)盛的體現(xiàn)。擁有上市企業(yè)的頭銜后，百興鞋材也獲得吸引更多高端客戶的機(jī)會(huì)。高端客戶一般注重產(chǎn)品品質(zhì)和準(zhǔn)時(shí)的交貨期，專(zhuān)業(yè)研發(fā)水平優(yōu)秀的企業(yè)能更好地把控產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和特性;同時(shí)，具有一定生產(chǎn)能力的企業(yè)，對(duì)交貨期的把控上能夠完成大批量的訂單生產(chǎn)。這兩點(diǎn)恰恰都是百興鞋材所擁有的，只要質(zhì)量、技術(shù)跟得上，就能獲得更多訂單。正因如此，除了配套國(guó)內(nèi)一線品牌外，這兩年百興開(kāi)拓了一大批國(guó)際品牌，例如，國(guó)際品牌邁樂(lè)就和百興建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。