在晉江鞋材行業，百興集團總有出人意料之舉。先是作為本地首家在馬來西亞成功上市的鞋底企業;再到臺灣(TDR)掛牌，成為中國大陸第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業;如今，百興集團跳出鞋行業，重磅推出時尚男裝品牌———艾多瑪EVIDOMA，再度吸引了同行的目光。

百興集團這一系列“驚人”舉動幕后的操盤手，是該公司的總經理林麗影，一個80后的“創二代”。優雅與知性并重，細膩又不失果斷，作為“創二代”中的一朵鏗鏘玫瑰，林麗影帶領百興集團實現了數次華麗轉身。而這次，從鞋材領域到男裝行業，這場全新的異業擴張之旅，林麗影又將開著“百興號”駛向何方?

跨界時尚休閑男裝

“并不是做鞋底的企業，就一定要向成品鞋領域延伸!”在外人看來順理成章的上下游產業鏈延伸，到了林麗影這兒卻跳出了傳統思維模式。去年10月，作為雙邊上市后的首個集團戰略規劃，百興集團決定啟動時尚品牌男裝項目。

事實上，這個看似大膽的跨界延伸，是林麗影經過權衡利弊、再三思考的結果。“2008年，本土體育用品行業達到巔峰后進入了行業調整期，行業下滑之勢日益明顯，而這個時間段，啟動運作運動鞋品牌項目基本上沒有成功的案例。”所以，延伸到品牌成品鞋領域并不被林麗影和百興看好。

但百興剛剛經歷二次上市，啟動新興項目擴展集團規劃的戰略需求卻迫切擺在林麗影面前，考慮到晉江所處的大泉州鞋服產業集群優勢，特別是在產業鏈和人才團隊方面得天獨厚優勢。于是，林麗影首先將產業擴張初步鎖定在兒童用品和成人男裝兩個行業中。

她進一步表示，比起兒童鞋服市場，成人男裝在定位、調性、渠道拓展等多個方面都更清晰明確，其消費群體的品牌忠誠度較高，未來發展空間更加廣闊。舉個簡單的例子，兒童鞋服用品的消費群體受眾往往從0歲一直到12歲，產品線跨度大，品牌依賴度并不高，這對于首次涉足終端品牌運營的百興，其操作難度更大，相比之下，成人男裝才是“順理成章”的集團化產業延伸。

“服裝消費的巨大市場吸引我們將發展視線放在品牌服裝的運營方向上，男性消費者消費購物目的性很強，更看重產品品質和品位，有較強的品牌依賴性。百興20年來第一次將產品延伸到終端、品牌領域，我們要做的是長遠的事業，男裝的消費習慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時尚休閑男裝。”

不看報告實地考察

方向定了之后，林麗影又開始思考，百興集團旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態進入市場?

“目前市場上一些相對成熟的時尚男裝GXG、JACKJONES等，以其豐富款式和性價比優勢，已經將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住，如果我們的男裝和他們放在同一商場里，想避開讓消費者做二選一的直面競爭，那么，定位更加成熟年齡層的消費群體應該是一種不錯的嘗試。”林麗影分析道，所以，25~38歲之間的都市新貴，也就是那些有一定消費能力，或有一定職場經驗的人群將成為他們的主力消費群體。

根據調研，介于商務和休閑風格之間的產品還有空間，因此，定義差異化的歐美輕簡風格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。

為此，林麗影付出了比別人更多的辛勤努力，在決定啟動時尚男裝項目后的兩個月里，她搖身變成了“空中飛人”，足跡幾乎遍及國內各大城市。她曾坦言，百興做工廠20多年，擁有豐富的生產技術和成本控制優勢，可以說在內部管控能力上毋庸置疑，但在新業務外協生態鏈的建立方面卻是一片空白，更不用說是在品牌的終端運營上了。

所以，為了尋求與其更匹配的供應商，她決定先走訪國內相對集中的鞋服產區，如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應商都成為林麗影親自走訪的對象，她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門拜訪，相互溝通。

“對于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來說，我們希望從有研發能力的工廠中獲取更準確、更流行的商品訊息。一般情況下，他們的產品信息資訊會比品牌運營商更發達30%，所以，這些對配合工廠的走訪交流顯得更加重要，我不能拿著手下給我做的調研報告選擇最合理的供應商。”林麗影說道。

事實上，無論是在男裝項目還是在集團的其他項目上，實地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動作，她笑言，自己在管理工廠時，經常因為貨期趕不出來，品質無法保證要直接跑到車間，拿起鞋底和管理人員面對面交流，這樣效率才高。

歷經兩個月橫跨南北的市場考察，根據品牌定位和產品結構分析，林麗影最終制定出一套相對系統的終端布局，艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級市商場結合的立體式銷售渠道，這對避開目前市場上成熟男裝的直面競爭也起到了一定的保護作用，給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時間成長和完善。據了解，目前，艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場落地生根。

兩大模塊齊頭并進

林麗影的努力換來了回報。在今年年初的2013中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，艾多瑪EVIDOMA首度驚艷亮相。“艾多瑪正用簡約隨性的都市新貴風格出席此次盛會;同時也將以全球視野，兼具對世界的包容，吸取歐美流行時尚著裝精華，傾力為中國時尚男士設計獨一無二的服裝。”林麗影表示。

在時尚男裝項目啟動推進的同時，百興集團下屬的主營業務———百興鞋材也在謀劃轉型升級。百興標準化工業園拔地而起，幾條全新生產流水線早已調試安裝完畢，在擁有現代化的開發、生產設備及完善的管理機制后，百興鞋材憑借成熟的生產技術和完善的綜合配套體系，在鞋底行業內越做越精，特別是借助上市平臺，百興的綜合實力水平也得到進一步提升。

林麗影再三強調，自己是和晉江鞋子一起長大的，每每看見陳埭鞋都的一片繁榮，自己總是感慨萬千，所以，公司在鞋材主業上仍然會堅持不懈。她表示，未來，百興鞋材競爭的優勢應該體現在高科技、新技術上，尤其是在近兩年運動鞋行業受整體經濟大蕭條環境的影響，百興鞋材的高科技鞋底革命勢不可擋。

所以，百興鞋材不僅引進了國內外先進的鞋材配套生產、檢測設備及作業流程，并建立了電腦管理中心，保障了產品的研發和品質，并大幅度引進臺灣管理團隊，在專業人員組建上，匯聚了國內一流的設計師、高級管理人才，為產品的開發和企業的管理注入新鮮血液。

“事實證明，這支團隊帶來臺資企業先進的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們在新品研發上也取得了很大突破。我們現在很多高新產品，都是其他同行無法生產的。這也是我們應對當前行業危機的最大信心。林麗影表示，這一做法對百興集團鞋材業務模塊這幾年的進步起到了至關重要的作用。

“日后，艾多瑪EVIDOMA和百興鞋材都將作為集團旗下兩個重要業務模塊，獨立運營，最終共同推動百興集團化戰略發展。”這才是林麗影心底描繪的百興集團的美麗藍圖。

對話

未來三年

男裝業務超鞋材

晉江經濟報：從材料商領域涉足終端產品領域，百興集團戰略規劃如何?

林麗影：多元化是百興集團發展的必然結果。日后百興不是一個單一的鞋材公司，而是一個以鞋業為主，涉足商貿、終端成品等多元化發展的集團。

而百興鞋材、艾多瑪男裝同屬百興集團旗下，是獨立的兩個業務領域，鞋材是百興集團的根本與最在行的部分，我們會穩定及鞏固現有的部分，并謹慎保障其穩定提升。而艾多瑪是百興集團第一次涉及終端市場，畢竟我們看好終端內銷市場，這一市場是非常巨大的，所以，我們將通過一系列品牌運作、渠道布局及商品定位，計劃在未來三年，男裝業務比例最終將超過鞋材業務。

晉江經濟報：百興集團發展現狀如何，特別是上市對其有何裨益?

林麗影：過去20年，百興一直致力于鞋材加工行業，從純加工發展到目前集研發、來料加工、各配套生產為一體的一站式生產型企業，在客戶結構、訂單來源及內控體系上均非常穩定。

一家鞋材企業能夠通過嚴苛的上市審核標準，本身就是企業綜合實力強盛的體現。擁有上市企業的頭銜后，百興鞋材也獲得吸引更多高端客戶的機會。高端客戶一般注重產品品質和準時的交貨期，專業研發水平優秀的企業能更好地把控產品品質的穩定和特性;同時，具有一定生產能力的企業，對交貨期的把控上能夠完成大批量的訂單生產。這兩點恰恰都是百興鞋材所擁有的，只要質量、技術跟得上，就能獲得更多訂單。正因如此，除了配套國內一線品牌外，這兩年百興開拓了一大批國際品牌，例如，國際品牌邁樂就和百興建立了長期的合作伙伴關系。