成立于2002年的萬華電子科技有限公司，在南安對講機產業屬于“遲到”的掘金者。盡管對講機市場看似已成一片紅海，但萬華的產品市場占有率，卻在短時間內躋身行業前列。從2011年開始，該公司成立了技術研發團隊，成為南安最早研發“模轉數”對講機的企業之一。

[strong] 對講機市場占有率領先[/strong]

萬華做對講機的時間并不長，但公司總經理傅錦青從事電子行業卻是由來已久。

1995年，傅錦青創辦了泉州市發達電子有限公司，從事無線電產品的生產與銷售;2002年，他又創辦了萬華電子科技有限公司，從事汽車電子、微波通信的研發、生產、銷售。在此期間，萬華的多項技術項目獲得了國家發明專利及發明金獎。

2009年，在眾多企業從事對講機的背景下，遲來的傅錦青宣告進軍這一領域。“對講機一呼百應，使用十分便捷，與手機相比雖然市場很小，但在使用領域中，它卻有不可替代的地位。”

傅錦青十分清楚，萬華如果只是簡單地做一些產品和技術上的模仿，撐不了多久。

掌握核心技術就掌握了市場。慶幸的是，在傅錦青創辦發達電子公司的第二年，就成立了電子研究所，從事高新技術產品的研究與開發。幾年間，該研究所與清華大學、中國科技大學、上海交通大學等國內知名學府開展相關技術的學術研究與合作，為企業研發了多種富有市場競爭力的產品，使公司實力走在前沿。

注重產品研發細節，讓萬華的對講機抓住了市場。比如，對講機的電量不足會造成通信中斷，這在危急關頭甚至會釀成大禍，萬華就設計了帶有電量顯示的H310系列產品，讓用戶隨時了解電池的容量。

為保證產品質量，傅錦青一直跟員工強調，產品是設計出來的，不是檢驗出來的。“之前我們設計好了一款雙段機，整整調試了一年，試驗次數超過300次。”傅錦青說，萬華必須保證產品檢驗之前就做到最好，只有這樣才能保證產出合格的產品。

如今，萬華的大部分產品已達到國際同類產品先進水平，市場覆蓋了全國各省、市、自治區，并遠銷歐美、中東、南亞等地區，市場占有率居整個對講機行業前列。經中國無線電協會鑒定，萬華電子在2009-2011年的產值、銷售以及市場占有率等各項指標名列全國同行業第二名，萬華也憑此躋身國家高新技術企業行列。

[strong] 發力“模轉數”市場[/strong]

“我們的數字對講機ATS系列，年初通過了國家工信部型號核準認證。其中，ATS-500擁有彩屏顯示、群發短信、錄音及掃描等功能，具有語音清晰、高位數加密、抗干擾性強等特點，可與常規模擬對講機通用。”在今年的6·18海峽項目成果交易會上，萬華電子科技行政管理負責人傅麗參，向觀展的嘉賓介紹他們最新推出的數字對講機產品。

早在今年年初，傅錦青就攜最新的數字對講機產品亮相南安舉行的海西電子產品新春展示會。“數字對講機系列產品從2011年下半年開始研發，歷時一年多，今年初開始投放市場，希望通過更多展會推廣產品。”傅錦青說。

近年來，由于模擬對講機存在無線電頻率資源占用多、抗干擾能力弱、保密性差等缺陷，發達國家已相繼將其轉換為數字制式。而根據工信部部署，模擬制式的對講機已于2011年1月1日起停止新型號核準;到2016年，數字對講機將完全取代模擬對講機。

“加上數字對講機的配件、后臺系統及國外的市場，數字對講機產業仍然有近千億元的市場空間有待挖掘。”泉州市無線電對講機行業協會秘書長陳振南告訴記者。

“南安的對講機產業已有近40年的技術沉淀，部分頂尖的企業其實已具備研發數字對講機的能力。”傅錦青說，當前南安的對講機產業走到了“模轉數”的重要關口，如果能抓住這個機遇，南安對講機產業有望在這個浪潮中重塑輝煌。

為此，萬華從2011年下半年開始，成立了由30多人組成的技術研發團隊，率先發力“模轉數”市場，并在去年底成功研發出ATS系列數字對講機產品，成為南企“模轉數”大軍中的領頭羊。

當前，國內對講機的使用局限在公安系統、消防、商場等特殊領域，民用市場還遠遠未開啟。傅錦青認為，“模擬轉數字”浪潮的興起，意味著市場仍有著很長時間的黃金期。

“美國的人口只有兩億多，但使用對講機的人群卻是中國的兩倍。”在傅錦青看來，如果中國能打開對講機民用市場，那將有很大的市場容量，再加上當前國內的對講機通信頻率免費對市場開放，這為對講機打開民用市場提供了無限可能。記者 林超連 實習生 林子蓮