本報(bào)記者 陸燁埡

核心提示 繼2012年361°童裝譜寫了稅后3.7億元的銷售記錄，成為361°集團(tuán)最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)后，今年361°童裝繼續(xù)在品牌推廣、渠道擴(kuò)張、銷售拓展上，持續(xù)進(jìn)軍，“今年預(yù)計(jì)再增長(zhǎng)兩至三成。”361°童裝有限公司總經(jīng)理陳志誠(chéng)一語(yǔ)中的。

繼361°童裝成為中央電視臺(tái)少兒頻道戰(zhàn)略合作伙伴后，5月7日，361°童裝又正式簽約金鷹卡通衛(wèi)視，共同打造兒童版的中國(guó)好聲音——“361°童裝中國(guó)新聲代”節(jié)目，“開啟了361°童裝在品牌推廣上，從點(diǎn)狀到帶狀的突破。”陳志誠(chéng)表示，通過活動(dòng)互動(dòng)，更能夠拉近品牌和消費(fèi)者的距離，達(dá)到多贏的立體傳播效果。而在這一立體傳播的推動(dòng)下，今年361°童裝還計(jì)劃進(jìn)一步拓展渠道，計(jì)劃在去年1590間門店的基礎(chǔ)上，增至2000家。

從點(diǎn)狀向帶狀傳播邁進(jìn)

《老板周刊》：這次冠名“361°童裝中國(guó)新聲代”節(jié)目，你們是出于什么樣的考慮?

陳志誠(chéng)：361°童裝今年四歲了，之前我們贊助過很多的活動(dòng)，包括成為央視少兒頻道的戰(zhàn)略合作伙伴，我們也多次在戶外開展配套的贊助活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我們多是在現(xiàn)場(chǎng)送送獎(jiǎng)品、贊助一些衣服等，雖然起到了一定的效果，但是更多還停留在點(diǎn)狀傳播上，一次就完事了，延續(xù)性不強(qiáng)。所以，今年我們就希望能夠找到一檔節(jié)目，能夠持續(xù)有效地和消費(fèi)者互動(dòng)，讓品牌傳播更加立體，從點(diǎn)狀走向帶狀。這時(shí)，我們正好知道金鷹卡通要新推出“中國(guó)新聲代”，于是一拍即合。

《老板周刊》：“361°童裝中國(guó)新聲代”是一個(gè)什么樣的節(jié)目?

陳志誠(chéng)：這是金鷹卡通20年來(lái)首檔電視兒童歌唱類節(jié)目，也是全國(guó)唯一一檔在周末黃金時(shí)段播出的兒童音樂類節(jié)目，以及唯一專門為14歲以下兒童打造的音樂教育類節(jié)目，旨在打造中國(guó)兒童音樂發(fā)展與音樂未來(lái)的全新平臺(tái)。節(jié)目著眼于音樂創(chuàng)造，關(guān)注兒童音樂的未來(lái)，填補(bǔ)了“新兒歌”創(chuàng)作、演唱、傳播的空白，并將集虛擬動(dòng)漫幻境和虛擬動(dòng)漫主持等創(chuàng)新電視手段于一體，打造出兒童音樂終極盛典。

《老板周刊》：這一節(jié)目如何帶動(dòng)企業(yè)品牌帶狀傳播?

陳志誠(chéng)：我是臺(tái)灣人，我發(fā)現(xiàn)這些年“中國(guó)好聲音”、“我是歌手”等音樂類的節(jié)目在大陸非常紅火，而且臺(tái)灣媒體也爭(zhēng)相報(bào)道，從中可以看出此類活動(dòng)的影響力。一期活動(dòng)結(jié)束了，大家都在熱切期盼下一期的到來(lái)，這種由互動(dòng)性和持續(xù)性帶來(lái)的影響力，就是品牌傳播最大的效應(yīng)。我相信，“361°童裝中國(guó)新聲代”也會(huì)有如此的影響力。我們?cè)诮K端上進(jìn)行同步宣傳、同步報(bào)名，并連續(xù)播放“361°童裝中國(guó)新聲代”的每期節(jié)目，這樣會(huì)大大增加消費(fèi)者留店時(shí)間，這對(duì)提升品牌、拉動(dòng)銷售都是直接的推動(dòng)。

四年實(shí)現(xiàn)銷售額稅后3.7億元

《老板周刊》：在361°童裝創(chuàng)辦之初曾提出，計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額突破2億元，但是四年時(shí)間，你們就已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額稅后3.7億元的佳績(jī)。你們的高速發(fā)展，是如何做到的?

陳志誠(chéng)：相比體育用品行業(yè)而言，童裝還有較大的增長(zhǎng)空間，行業(yè)背景首先為我們的發(fā)展做好了鋪墊。

其次，源于我們的定位明確。361°童裝一成立，就是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這給了我們自由發(fā)揮的空間。在產(chǎn)品定位上，361°童裝和大裝有所區(qū)分，不局限在運(yùn)動(dòng)的定位上，走的是時(shí)尚綜合路線，更符合消費(fèi)者訴求。在渠道上，我們也不依附在大裝上，主要開自己的獨(dú)立店鋪，目前已有1100家，其余綜合門店則是我們的有益補(bǔ)充。

第三，我們的產(chǎn)品沒有依托第三方設(shè)計(jì)公司，全部是自己研發(fā)設(shè)計(jì)，更能夠根據(jù)品牌個(gè)性，研發(fā)出適合自己的產(chǎn)品。

第四，源于我們的店鋪綜合管理能力。我們很看重單店的盈利能力，最好的單店一年?duì)I業(yè)額有四百多萬(wàn)元。開一家店容易，開上千家店則需要一套綜合的店鋪管理模式，在這套模式下，實(shí)現(xiàn)有序管理。

《老板周刊》：今年，361°在渠道上率先變革，在行業(yè)內(nèi)推出集合店，把361°集團(tuán)旗下的多個(gè)品牌都聚集在同一個(gè)門店下，包括361°童裝。這對(duì)你們之前提倡的“和大裝獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”會(huì)有沖突嗎?

陳志誠(chéng)：不會(huì)，可以說，這是我們的有益補(bǔ)充。過去，我們一直提倡“和大裝獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”，那是因?yàn)椋笱b發(fā)展了那么多年，他們很成熟了，我們和他們?cè)谝黄穑覀冞€很弱小，有點(diǎn)“寄人籬下”的感覺。現(xiàn)在，我們一起進(jìn)入集合店，則是共同擔(dān)任主人，一起合理規(guī)劃，多種品牌同時(shí)推廣、互相帶動(dòng)。

這是我們今年終端的新形勢(shì)，大約占了25%的比例。正如品牌推廣需要立體化，終端銷售也需要多種形式。可以說，集合店是我們品牌推廣和銷售的有益補(bǔ)充，獨(dú)立的專賣店仍然是我們渠道布局和持續(xù)盈利的重點(diǎn)。

明后年迎來(lái)井噴期

《老板周刊》：去年，體育用品品牌年報(bào)都顯示，存在一些庫(kù)存壓力。甚至，不少兒童用品企業(yè)也出現(xiàn)了庫(kù)存問題。361°童裝是否存在庫(kù)存壓力?

陳志誠(chéng)：我們?cè)谟唵紊a(chǎn)時(shí)，就有一個(gè)理念，寧缺毋濫，所以，361°童裝的庫(kù)存只占到當(dāng)季產(chǎn)品的15%~20%。這幾年來(lái)，我們的庫(kù)存比例相對(duì)健康。和體育用品行業(yè)相比，童裝的庫(kù)存相對(duì)不愁，一來(lái)童裝的更新率較高，二來(lái)我們可以很好地和新貨搭配銷售，這樣在運(yùn)作中就比較良性。

《老板周刊》：361°童裝是否會(huì)考慮獨(dú)立進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域?

陳志誠(chéng)：今年不會(huì)。目前，在網(wǎng)絡(luò)商城里，361°童裝主要是和大裝一起上線，并沒有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。據(jù)我了解，目前大多童裝獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)商城，還是以銷庫(kù)存為主，我們庫(kù)存少，所以就不存在這個(gè)問題。電子商務(wù)是未來(lái)的一大趨勢(shì)，我們可能會(huì)專門為網(wǎng)絡(luò)商城開發(fā)新款產(chǎn)品，做到線上線下兩不沖突。

《老板周刊》：你如何看待未來(lái)兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?361°童裝有何未來(lái)規(guī)劃?

陳志誠(chéng)：童裝還可以做幾年?我認(rèn)為，至少可以做50年。這是由行業(yè)特性決定的。這一行業(yè)，不易進(jìn)入，門檻較高，而且哪怕你進(jìn)入了，你要摸準(zhǔn)門道，也還需要一段時(shí)日。很幸運(yùn)，361°童裝一開始就高門檻進(jìn)入，良性發(fā)展。今年，兒童產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)我們的銷售額在去年稅后3.7億元的基礎(chǔ)上，會(huì)增加兩至三成，終端數(shù)量也將新增至2000家。到2014年和2015年，我預(yù)計(jì)兒童產(chǎn)業(yè)會(huì)迎來(lái)井噴期，屆時(shí)361°童裝的發(fā)展步伐也將更快。