正在進行的第113屆廣交會上，不少企業爭相推出各種富有設計感的創意產品，受客商青睞。圖為客商在選購各種設計巧妙的陶瓷產品。 (盧漢欣攝)

本報訊 (記者劉文艷)23日，第113屆廣交會第二期在廣州開幕，我市共有221家企業參展，涉及玩具、工藝品、傘等行業，共設755個展位。在歐美市場并未完全復蘇的背景下，海外采購商的下單意愿、出口產品的利潤等仍是參展企業關注的焦點。

歐美客戶增加

“國外采購商有所增加，尤其是歐美的客商。”晉江集成輕工業務經理何林寶已經連續參加了幾屆廣交會，他告訴記者，與上一屆相比，這一屆明顯感覺人氣更旺。

“由于我們的展位在四樓，相對比較偏遠，參展第一天的效果并不是很好，來的主要是一些日本的老客戶，但是昨天開始，來咨詢的采購商明顯多了起來，到下午3點左右已經接待了二十幾個，大部分是歐美的客商。”何林寶告訴記者。

何林寶的感受在廣交會官方統計數據中得到了驗證，據了解，本屆春交會一期到會客商比第112屆秋交會增長了10.5%，歐美日三大市場分別增長了2.7%、1%和22.1%，“回暖”信號明顯。

歐美市場回暖的跡象，也被泉州豐澤正月嬌工藝有限公司的負責人蘇先生所提及，“我們主要以歐美市場為主，去年這個時候，訂單大約排到6月份左右，今年已經排到了7月下旬。”據了解，泉州錦信玩具目前的訂單也已經排到了8月份。

利潤越來越薄

雖然從市場和訂單的情況來看，今年的整體外貿形勢呈現出較好的趨勢，但越來越薄的利潤仍然讓出口企業難展愁眉。

“現在的采購商，往往會同時考察多家參展企業，然后選擇一個性價比最高的企業進行合作，在這種情況下，雖然原材料、人工等成本每年都在增加，出口企業卻難以提價或不敢提價，很多時候只能壓縮利潤去爭取訂單。”蘇先生告訴記者，盡管成本增加了，今年參展的產品價格卻基本和去年持平。

福建深港電子董事長柯藝山，昨日剛參加完香港的玩具和禮品展趕回廣州參加廣交會。他感受比較深的也是歐美客商采購力的變化。“這種變化不是體現在采購量上，而是對采購價格更為敏感，比如以前會用100萬美元來采購2000件產品，現在同樣還是采購2000件產品，卻希望采購價降到80萬美元。”

變化不僅發生在歐美市場，在日韓等市場也有所體現，“今年針對日本市場采購價的變化，我們也對一些產品的材料進行了調整。”何林寶稱。

科技產品受寵

“這次參展的產品98%都是自主研發設計的，一些多材質結合的工藝品較受客戶歡迎。”蘇先生告訴記者，傳統產品的價格提升很難，作為禮品類，最主要是從產品的設計上下功夫，通過設計的提升來提高產品檔次，從而提高價格。

以電子琴等電子類玩具為主要出口產品的深港電子，這一次則瞄準了智能玩具。“我們將電子琴和遠程教學軟件結合起來，比如，我們在廣交會現場將電子琴通過網線和電腦連接后，在泉州的家人通過下載一個遠程教學軟件，就能夠跟著我們一起彈奏。這種電子琴還可以通過電腦直接下載歌曲和編曲。”

柯藝山介紹的是企業新開發，并在廣交會展出的智能型電子琴。據了解，這款新開發的產品出口價在30美元左右，雖然價格與傳統電子琴相差不大，但是卻很受一些學校和教育機構的青睞，產品的競爭力大大增強了。

錦信玩具今年的產品結構也發生了變化，傳統的毛絨類玩具出口量開始下滑，而一些益智類的玩具需求量卻不斷增加。“從整個歐美市場來看，新穎、奇特、智能化產品的需求會呈上升趨勢。而這些包含更多設計、科技元素的產品，也往往更能提升企業的利潤率。比如益智類玩具與傳統的毛絨類玩具相比，利潤率會高3%—5%。”錦信玩具副總經理徐長生表示。