核心提示 作為行業(yè)發(fā)展的風向標，4月18日舉行的第十五屆中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會上，參展的各大品牌依舊展示了行業(yè)最為前沿的技術(shù)和理念。在成品鞋上，跑鞋作為越來越熱門的應(yīng)季產(chǎn)品，在本次鞋博會上被各家企業(yè)用科技概念包裝了起來，從中也體現(xiàn)了專業(yè)體育成品鞋未來的技術(shù)趨勢;在終端的整合上，“集合店”的出現(xiàn)則令人眼前一亮，一站式家庭購物的理念成為了一種新的商業(yè)模式嘗試。

而在展場之外，作為本次鞋博會配套活動之一的中國鞋都電子商務(wù)中心的入駐，也是一個不能忽略的熱點。在體育用品行業(yè)面臨庫存和成本壓力的背景下，發(fā)展電商集群也成了整個行業(yè)發(fā)展的一個分水嶺。

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跑鞋市場激戰(zhàn)正酣 主打減震科技概念

“春夏是傳統(tǒng)的跑鞋季，各大品牌都會在這個時候推出相應(yīng)的產(chǎn)品，也是競爭最激烈的單品。”安踏總裁助理徐陽的觀點，也代表了今年鞋博會上的一個現(xiàn)象。在安踏、361°、特步、喬丹、貴人鳥、喜得龍等眾多參展企業(yè)的展廳里，幾乎無一例外都將跑鞋放在了醒目的位置。尤其是特步的展區(qū)，都圍繞著“特跑族”元素構(gòu)建。特步現(xiàn)場負責人介紹，特步如今擁有幾大馬拉松TOP贊助商資源，特步跑鞋比例上升到35%，“愛跑步愛特步”已經(jīng)成為大部分跑步愛好者所熟知的一句話。

在今年形形色色的跑鞋中，減震、輕便技術(shù)依然是共同的主題。在安踏的展館內(nèi)，還特地開辟出一塊以柔軟柱減震技術(shù)展示專區(qū)，現(xiàn)場展示了安踏最新柔軟柱跑鞋的科技拆分圖。“柔軟柱上細密的花紋能起到防滑效果，也以超乎想象的輕量定義了輕便跑鞋。”徐陽介紹，安踏的柔軟柱減震技術(shù)，是由多達40個獨立的柔軟柱體承接雙足與地面，幾何外形柔軟柱體結(jié)構(gòu)具有異常靈活的適應(yīng)特點，在普通平地上，獨立細分的多個柱狀支撐點能根據(jù)足底壓力受力情況自動調(diào)整柱子厚度，平衡足部壓力;遇到凹凸路面，柔軟柱的局部會發(fā)生形變，保持足部受力平衡。

除了安踏的柔軟柱外，特步也推出了雙核減震，361°有磁懸浮減震防滑，貴人鳥是泡泡科技減震……這些企業(yè)在跑鞋產(chǎn)品的競爭上，無一例外都將產(chǎn)品的減震技術(shù)作為主打概念。“其實春夏季的跑鞋最實用的功能就是輕便、透氣，減震這個概念最早用在籃球鞋上，隨著跑步作為日常健身運動越來越普及，企業(yè)也將減震的概念引入當中，作為單品個性化競爭中的亮點。”晉江一體育用品營銷總監(jiān)表示，其實減震的效果大同小異，最主要便是要用概念來包裝產(chǎn)品，增加消費者的記憶點。

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門店

“集合店”模式 或成終端新風向

除了成品鞋的競爭外，今年參加鞋博會的企業(yè)也在展廳上下足了工夫，如安踏突出創(chuàng)意藝術(shù)與科技，而361°則推出了“集合店”的概念，成為未來體育用品行業(yè)終端發(fā)展的一種新嘗試。

361°整合企業(yè)自主多品牌、多品類資源，在本屆鞋博會以專業(yè)的終端展示，匯聚361°運動、361°童裝以及361°尚品牌等富于運動元素與時尚概念的產(chǎn)品，并基于“時尚一家人(Family Fashion)”的理念，推出了361°“集合店”。

“集合店”暨多品牌概念店，旨在為消費者提供一站式的家庭購物體驗，讓他們在最短的時間內(nèi)獲得更多的商品選擇與配搭服務(wù)。作為消費需求快速變革的產(chǎn)物，“集合店”已成為當下主流的零售模式之一。361°“時尚一家人(Family Fashion)”充分演繹了這一模式，綜合地展示了不同年齡段，包括成人、兒童在內(nèi)的生活、時尚休閑以及專業(yè)運動等多系列日常購物需求的產(chǎn)品。同時，361°運動、361°童裝與361°尚品牌三大主題區(qū)為品牌形象創(chuàng)造出更廣闊的展示平臺，形成了借助多系列產(chǎn)品，以多品牌引入的有效整合資源的終端模式，為消費者創(chuàng)造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

361°自2009年進入資本市場后，全面制定了自主多品牌戰(zhàn)略，聚焦兒童及時尚運動類產(chǎn)品。而這一差異化互補性的多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也很好地形成了一站式家庭購物需求的模式。對此，361°總裁丁伍號表示，中國本土服飾行業(yè)已經(jīng)進入了自資本市場后的新一輪博弈和挑戰(zhàn)，這更多的是來自生意模式的博弈與挑戰(zhàn)。而361°基于自主多品牌戰(zhàn)略，通過企業(yè)過去良性積累的堅實基礎(chǔ)以及洞察未來消費者的習慣變化，在行業(yè)內(nèi)首先推出了“集合店”，打造一個符合消費習慣，并富于創(chuàng)意、滿足特色需求的一站式家庭購物體驗。同時，也是希望通過探索不同的商業(yè)模式，為行業(yè)的未來發(fā)展提供更多的、可借鑒的終端經(jīng)驗。

電商

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首個電商專業(yè)市場

聚集線上線下產(chǎn)業(yè)

當今，電商已經(jīng)成為一種不可忽視的商業(yè)模式，泉州本土鞋服產(chǎn)業(yè)都對這一平臺寄予了巨大的希望，作為本次鞋博會的配套活動之一，中國鞋都電子商務(wù)中心的入駐簽約，也引起了業(yè)內(nèi)極大的關(guān)注。在18日的簽約儀式上，福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人民政府與晉江市電商發(fā)展有限公司股東簽訂中國鞋都電子商務(wù)中心投資協(xié)議書，而在此之后，晉江市電商發(fā)展有限公司還分別與銀行、通信、保險、物流、供應(yīng)商、電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中國鞋都電子商務(wù)中心由晉江市陳埭鎮(zhèn)政府發(fā)起成立，多家知名企業(yè)共同參與投資，總投資10億元。這是福建首個集電子商務(wù)區(qū)、精品展示區(qū)、物流配送區(qū)及配套服務(wù)區(qū)為一體的現(xiàn)代化電子商務(wù)中心，也是晉江成立的首個電子商務(wù)專業(yè)市場。建成后的中國鞋都電子商務(wù)中心將采用“一站式”服務(wù)，為電商企業(yè)配套集采購、倉儲、配送、客服、招聘、培訓(xùn)、融資為一體的七大模塊，解決便利的網(wǎng)上交易和繁雜的線下業(yè)務(wù)之間的矛盾，以培訓(xùn)人員創(chuàng)業(yè)來促進流通產(chǎn)品經(jīng)濟，縮短上下產(chǎn)業(yè)鏈空間。

“借著中心的成立，我們能夠最大范圍聚攏鞋業(yè)供應(yīng)商與電商，讓他們之間能夠直接對話，省掉不少中間環(huán)節(jié)。而這對于雙方來說，意味著成本的節(jié)剩。”陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長蘇延輝表示，這種聚攏還能發(fā)揮出集聚效應(yīng)，無論是在人才招聘或者是在政策爭取上，都將更有優(yōu)勢。此外，中心的設(shè)立也為陳埭鞋企探索線上銷售渠道提供了更多便利，“如果說國際鞋紡城是陳埭鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的線下推手的話，中國鞋都電子商務(wù)中心則從線上力促陳埭鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級”。

電商運營無縫對接

嘗試“以銷定產(chǎn)”

對于今后中心的運行模式，電子商務(wù)中心相關(guān)項目負責人表示，中心采用國內(nèi)首創(chuàng)的電商運營無縫對接模式，在供應(yīng)商與電商企業(yè)之間架構(gòu)無縫對接平臺。“我們在這里集結(jié)了數(shù)百個國內(nèi)知名鞋業(yè)品牌直接設(shè)點供貨，產(chǎn)品包括運動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業(yè)尋找供應(yīng)商提供最直接的途徑。”接下來，中國鞋都電子商務(wù)中心將要聯(lián)合中小鞋企及電商企業(yè)，一同探討“以銷定產(chǎn)”的新模式。

以往泉州本土鞋企更多采用的是“以產(chǎn)定銷”的模式，當市場接近飽和時，這種模式高庫存、高成本的弊端就顯現(xiàn)出來了。而“以銷定產(chǎn)”模式，則能很好地幫助鞋企解決這個問題。按照設(shè)想，首先通過電商平臺，把設(shè)計好的鞋樣放到網(wǎng)上，然后對這款鞋樣進行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成“爆款”，然后根據(jù)消費者的訂單情況，電商企業(yè)再下單給鞋企生產(chǎn)。這種模式不僅能夠解決庫存問題，從線上產(chǎn)生的大量訂單又能夠為中小鞋企解決訂單不足的問題，但對于產(chǎn)品款式、價格及線上操盤技巧提出了更高的要求。

晉江市電商發(fā)展公司董事長李海庭介紹，在規(guī)劃中，中國鞋都電子商務(wù)中心還將與淘寶、京東等國內(nèi)電子商務(wù)巨頭強強聯(lián)合，通過品牌聯(lián)營、交易平臺戰(zhàn)略合作、款式聯(lián)合推廣、聯(lián)合促銷打折相結(jié)合等模式，建設(shè)線下實體店的精品展示與線上“中國鞋都館”特色專區(qū)，創(chuàng)建原產(chǎn)地標志認證體系，為品牌商家提供可信度和商品品質(zhì)的確認，同時更進一步打響“中國鞋都”區(qū)域品牌。本報記者 陳東升 黃謹