八閩青商聚晉江 共話“金改”謀“轉型”

江明華：找準品牌定位

(記者 莊娜芬 實習生 吳慶紅)“經濟形勢好的時候，各種企業都會受益，所謂‘臺風來了，豬都會飛’;而經濟形勢不好的時候，只有扎實的企業才能夠保持持續發展，所謂‘只有退潮的時候，才知道誰在裸泳’。”昨日，在青年閩商大講壇上，北大光華管理學院院長助理、EMBA中心執行主任江明華一出場就做了一個形象的比喻。他表示，在經濟形勢不明朗的情況下，企業要做好“品牌的定位與提升”，才能成為扎實發展的企業。

江明華表示，“定位”之所以重要，源于其是企業這輛飛馳汽車的底盤，底盤穩了，企業發展才能穩。而企業要定位準確，必須明確解決四個問題。首先，作為一個品牌，必須旗幟鮮明地告訴消費者：你是什么?例如弗侖斯潘，單純聽這個名字，無法與戶外聯系在一起，但是它在宣傳中強調與杜邦這個化工巨頭合作，讓消費者知道它的布料能夠防水防風，自然就聯想到了戶外。

其次要解決你憑什么是什么?為什么?目標消費者是什么?例如AND1，它在推廣品牌的時候采取的是傍NIKE這個“大款”的策略，宣傳語稱“爸爸穿NIKE,兒子穿AND1”，立馬就讓消費者了解這個品牌的含金量和目標消費群體。

再者，要明確“你的品牌什么時候被消費者使用”這個問題。

最后，要讓消費者知道“你的品牌與誰競爭”。就像日本品牌美津濃，它的品牌宣傳畫面就是一個年輕人在跑步，一腳穿美津濃的鞋，一腳穿NIKE的鞋，讓消費者知道，他的競爭對手就是NIKE。

“找準了定位之后，要堅持走下去，定力比位置更重要，滴水穿石。尤其是小企業，子彈有限，一定要成為神槍手。”江明華強調，品牌還要注重提升，即品牌的成長，要不斷賦予其豐富的內涵，不能止步不前。例如以前強調品牌的功能性，現在可以注重與消費者的情感聯系在一起。