全球經濟氣候已經不穩定多時，但深耕市場多年泉州時尚品牌，依舊通過“新桃換舊符”等方式，讓一切變得樂觀起來

雖然全球經濟氣候已經不穩定多時，但深耕市場多年的泉州時尚品牌，依舊通過“新桃換舊符”等方式，讓一切變得樂觀起來。隨著國際大牌近年來不斷涌入，中國市場時尚產業頃刻突然國際化起來，大牌形象影影綽綽。在家門口展出競爭，素來走在潮流前沿閩派男裝，開始越發注重品牌終端渠道的構建，紛紛推出獨具品牌調性的終端升級。

終端升級

體驗經濟時代，品牌的符號化是品牌建立消費關聯度的最直效手段。不管是產品風格還是終端形象，乃至對于品牌生活方式訴求的詮釋，利郎男裝正不斷地以新姿態面向消費者。利郎(中國)有限公司定制部總監李波告訴記者，目前公司正進行“第三代終端模式”的升級，相比于之前的門店，新一代的終端形象更加富有概念性和層次感。

“現在全國門店發展到3000多家。整體采用黑白灰為主色調，讓店鋪整體形象呈現簡約大氣的視覺效果，見微知著，在櫥窗貨架等細節都彰顯利郎的品牌定位。”李波介紹，終端形象的升級使消費者更好地了解品牌文化，認同品牌價值的有效途徑。

無獨有偶，閩派男裝愛登堡、柒牌、戰狼世家等也都加快了新一代門店升級的步伐。“新的Edenbo CULB概念店，分成上下兩層，整體外觀設計如同一個度假別墅，一層與二層的櫥窗完美銜接，展示其特有的陽剛氣質、強大功能、高貴品質和英倫風范。”愛登堡集團執行副總裁李明欣表示，公司開創自主“第三代終端模式”，注重細節，通過產品和銷售上下游的契合改造完成整個品牌的戰略整合。零售區覆蓋兩層樓面，一樓零售格局主要出售商務男裝、都市男裝以及各種配件精品，二樓出售戶外男裝、運動男裝。在李明欣看來，對于銷售終端的大手筆舉措，將大大提高品牌核心競爭力。

購物體驗

從產品定位、品牌理念的宣傳，到每一代終端店客戶體驗程度的逐步提高，閩派男裝紛紛在研究消費者需求上下足了工夫。柒牌打造的全新第八代品牌終端形象識別系統，就以“一站式男人服務”的行業水準和“柒牌顧客服務至上體驗”的銷售方式，對店堂服務細化、量化的標準提出了更高的要求。

柒牌集團辦副主任戴輝介紹，在原有基礎上，柒牌衍生出三大系列，經典時尚的柒牌黑標、中華時尚的柒牌紅標和都會時尚的紫標。在終端形象上，三大系列的產品也正逐步區分開來。“紫標系列產品已經在推廣第二代空間形象店，紅標也準備開始推廣獨立的空間形象，目前正處于打樣階段。”

“‘一站式男人服務標準’，在原有的售后‘終身享受幫洗、免費熨燙’基礎上，對店堂服務細化、量化的標準提出了更高的要求，也將給消費者帶來更高層次的服務享受。從服裝搭配到細節飾品一應俱全。”柒牌集團董事長洪肇設表示，強大的市場競爭力要求服裝企業必須轉變經營理念，終端模式除了要通過視覺以及氣勢去吸引消費者外，還要在優化終端服務、提高單店贏利能力上下工夫，一站式服務標準是滿足現代消費者對消費服務的更高要求。

不少業內人士表示，以往粗放式的管理已經無法適應當今的品牌發展了，因此終端服務的優化就顯得尤為重要。“建立相應的終端互動模式，用新型終端互動模式去完善服裝品牌的零售管理，使消費者得到更好的購物體驗，也使得品牌符號更加深入人心。”

近幾年，愛登堡陸續對連鎖門店的舊有營銷網絡進行新體驗零售終端的“升級改造”，拓展新銷售渠道。李明欣表示，新體驗零售終端將男士生活與零售方式合二為一，塑造出Edenbo CULB全新視覺。“我們要強調新的消費者體驗終端形態，讓消費者在購物時能夠體驗到一種家的感覺，在店鋪中融入家居用品、餐具、沙發等，每一種家居產品都會出售，讓消費者感受到一種時尚的家的感覺。”

價值認同

在符號化消費的今天，如何使服裝品牌的終端特征更好傳達“消費體驗”和“符號認知”，是服裝品牌建立品牌形象的重要策略。

據了解，柒牌多年來與清華大學共同推進的非物質文化遺產保護與開發項目，此次也將項目研究的傳統文化元素巧妙地應用于紅標系列的陳列中，像是金屬工藝、民間美術雕刻、陶瓷與漆器的紋樣與工藝等工藝元素都融合于櫥窗裝飾中。

戴輝說：“傳統文化元素的運用亦不失品牌自身所具有的中華經典時尚的文化韻味。不僅滿足了功能需求的同時更凸顯了造型的時尚與多樣化，打破傳統陳規，讓店內陳列更富有層次感和多樣性。透過陳列突出品牌視覺形象，更能強化顧客的視覺感受，從而也輔助了品牌的銷售。”

業界專家認為，如今消費者觀念發生了巨大變化，消費者行為進入了感性消費階段，消費者對產品的要求，已不止于功能上的滿足，產品或者品牌能否超越產品功能而給消費者帶來種種感官、情節或價值上的滿足變得越來越重要。記者 蘇田田