圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶(hù)外品牌軍團(tuán)高調(diào)亮相亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展。未來(lái)，戶(hù)外用品市場(chǎng)或?qū)⑹潜就疗放浦g、國(guó)際品牌與本土品牌之間以及戶(hù)外品牌與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌之間的各種博弈

戶(hù)外用品是體育用品產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。圖為企業(yè)展示新品(杜連財(cái)/圖)

經(jīng)過(guò)2012年的產(chǎn)業(yè)整合，今年運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)再度面臨著十字路口。日前，第九屆亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展(ISPO)在北京舉行，圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶(hù)外品牌軍團(tuán)高調(diào)亮相，與阿迪達(dá)斯、李寧等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌同臺(tái)競(jìng)技。分析人士認(rèn)為，戶(hù)外用品市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)本土品牌之間、國(guó)際品牌與本土品牌之間以及戶(hù)外品牌與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌之間的各種博弈。

□泉州商報(bào)記者 蘇田田 實(shí)習(xí)生 林婕

泉州戶(hù)外組團(tuán)參展

展會(huì)上，圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶(hù)外品牌軍團(tuán)發(fā)出了自己的聲音。一位參展商表示：“借助這一戶(hù)外行業(yè)的頂級(jí)展會(huì)，提升品牌知名度，并吸引一些百貨行業(yè)的賣(mài)手，建立專(zhuān)營(yíng)渠道。”

天倫天的展館，充分運(yùn)用極地、雪山、珠峰等戶(hù)外元素，突出天倫天巔峰夢(mèng)想的主題。展會(huì)期間，其強(qiáng)勢(shì)演繹“巔峰夢(mèng)想”主題系列活動(dòng)，通過(guò)紀(jì)念人類(lèi)成功登頂珠峰60周年、天倫天2013挑戰(zhàn)珠峰出征儀式、天倫天2012征戰(zhàn)南北極的故事分享會(huì)等活動(dòng)，把活動(dòng)推向高潮。

天倫天品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了在展會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和線(xiàn)下終端等方面突出天倫天“一往直前”的理念外，在天倫天每年的春秋兩季訂貨會(huì)上，同樣也會(huì)持續(xù)貫穿這一理念，以此來(lái)不斷豐富和實(shí)現(xiàn)天倫天的極地夢(mèng)想計(jì)劃。

ISPO確實(shí)早已成為商場(chǎng)與品牌緊密聯(lián)動(dòng)的重要平臺(tái)，這樣的觀點(diǎn)同樣得到了圣弗萊品牌總經(jīng)理陳嘉泰的認(rèn)可。“我們把2013年訂貨會(huì)的主題定為‘新改變，路無(wú)限’代表著心態(tài)上的一種調(diào)整和戰(zhàn)略上的整裝待發(fā)，也表現(xiàn)出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將帶來(lái)的品牌的全新提升。”

大面積的綠色渲染，純粹的原始自然風(fēng)格，戶(hù)外道具的合理搭配，圣弗萊新品展館集中展示了圣弗萊設(shè)計(jì)師關(guān)于2013年冬季戶(hù)外最新流行趨勢(shì)的集萃匯總，為體現(xiàn)時(shí)尚都市戶(hù)外品牌理念，圣弗萊整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用目前市場(chǎng)上新型科技面料東麗、新雪麗和“SYMPATEX”，將時(shí)尚元素與戶(hù)外功能產(chǎn)品緊密結(jié)合。

傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌介入

繼2012年的空前盛況后，今年ISPO的規(guī)模再次擴(kuò)大，全球超過(guò)600余家運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類(lèi)品牌前來(lái)匯聚參展。

基于國(guó)內(nèi)龐大戶(hù)外市場(chǎng)和獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境，高端戶(hù)外動(dòng)產(chǎn)品也會(huì)很快成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)主打產(chǎn)品。傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始紛紛“轉(zhuǎn)向”，將發(fā)展的觸角伸及戶(hù)外產(chǎn)業(yè)。阿迪達(dá)斯針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了戶(hù)外系列產(chǎn)品，安踏體育涉足戶(hù)外行業(yè)，李寧戶(hù)外也首次參展。除此，晉江本土一些中等規(guī)模的運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始轉(zhuǎn)型涉獵戶(hù)外行業(yè)。

據(jù)參展商介紹，這兩年戶(hù)外產(chǎn)業(yè)炙手可熱，本屆展會(huì)規(guī)模更大，人流量明顯高于往屆。體育品牌搶灘戶(hù)外領(lǐng)域。“我們的渠道與運(yùn)動(dòng)品牌的不同，我們以商場(chǎng)店、戶(hù)外俱樂(lè)部為主，而傳統(tǒng)品牌則以專(zhuān)賣(mài)店。同時(shí)，產(chǎn)品、網(wǎng)點(diǎn)、受眾都有一定的差異。”福建天倫天戶(hù)外用品公司總經(jīng)理許騰達(dá)表示，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入戶(hù)外領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢(shì)，但與戶(hù)外品牌仍存在區(qū)別。

對(duì)于體育品牌進(jìn)軍戶(hù)外產(chǎn)業(yè)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，這雖然會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是更多的是給行業(yè)帶來(lái)活力，而且術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，體育品牌還需要相當(dāng)長(zhǎng)的適應(yīng)階段。如何做好本品牌的定位、產(chǎn)品、渠道和推廣，是所有戶(hù)外品牌及涉獵的體育品牌都要直面的一個(gè)課題。

打造時(shí)尚生活方式

在新品云集的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備仍是主旋律，但越來(lái)越多的時(shí)尚和輕戶(hù)外裝備開(kāi)始出現(xiàn)。

分析人士認(rèn)為，高端裝備能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)玩家市場(chǎng)，而功能性與時(shí)尚性兼?zhèn)涞妮p戶(hù)外潮流則成就了更為廣大的市場(chǎng)。因此戶(hù)外品牌在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能性、滿(mǎn)足戶(hù)外運(yùn)動(dòng)需求的同時(shí)，更不斷融入時(shí)尚元素，讓?xiě)敉夥b成為日常穿著的潮流亮點(diǎn)。

從高端運(yùn)動(dòng)到流行時(shí)尚，泉州戶(hù)外品牌不僅需要大膽借用ISPO等專(zhuān)業(yè)展會(huì)平臺(tái)證明自己的存在，更要在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技中，將實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)、文化三者運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

伴隨著戶(hù)外產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，品牌的營(yíng)銷(xiāo)也已然成為企業(yè)的重中之重。而品牌代言也因成效顯著的特點(diǎn)受到企業(yè)的青睞。駱駝力邀韓寒代言，讓我們看到了它的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);樂(lè)登邀請(qǐng)中國(guó)登山隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王勇峰共同塑造圣弗萊這一戶(hù)外品牌;天倫天在經(jīng)過(guò)一系列的思考之后，選擇了素有“中國(guó)極限戶(hù)外穿越第一人”之稱(chēng)的花雕;獅牌將目光投向了第一個(gè)深入非洲野外保護(hù)野生動(dòng)物的中國(guó)人星巴等。

實(shí)體渠道的適當(dāng)規(guī)模布局與深化健全發(fā)展也是本土戶(hù)外品牌重磅出擊的重要“一棋”。天倫天戶(hù)外用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳自勤表示，天倫天品牌已與多個(gè)大型商場(chǎng)系統(tǒng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，換言之，“他們的商場(chǎng)開(kāi)在哪里，天倫天的店也在哪里落地生根。”