圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶外品牌軍團高調亮相亞洲運動用品與時尚展。未來，戶外用品市場或將是本土品牌之間、國際品牌與本土品牌之間以及戶外品牌與傳統運動品牌之間的各種博弈

戶外用品是體育用品產業新的增長點。圖為企業展示新品(杜連財/圖)

經過2012年的產業整合，今年運動用品行業再度面臨著十字路口。日前，第九屆亞洲運動用品與時尚展(ISPO)在北京舉行，圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶外品牌軍團高調亮相，與阿迪達斯、李寧等傳統運動品牌同臺競技。分析人士認為，戶外用品市場或將呈現本土品牌之間、國際品牌與本土品牌之間以及戶外品牌與傳統運動品牌之間的各種博弈。

□泉州商報記者 蘇田田 實習生 林婕

泉州戶外組團參展

展會上，圣弗萊、天倫天、蝸牛手套等泉州戶外品牌軍團發出了自己的聲音。一位參展商表示：“借助這一戶外行業的頂級展會，提升品牌知名度，并吸引一些百貨行業的賣手，建立專營渠道。”

天倫天的展館，充分運用極地、雪山、珠峰等戶外元素，突出天倫天巔峰夢想的主題。展會期間，其強勢演繹“巔峰夢想”主題系列活動，通過紀念人類成功登頂珠峰60周年、天倫天2013挑戰珠峰出征儀式、天倫天2012征戰南北極的故事分享會等活動，把活動推向高潮。

天倫天品牌部相關負責人表示，除了在展會、營銷活動和線下終端等方面突出天倫天“一往直前”的理念外，在天倫天每年的春秋兩季訂貨會上，同樣也會持續貫穿這一理念，以此來不斷豐富和實現天倫天的極地夢想計劃。

ISPO確實早已成為商場與品牌緊密聯動的重要平臺，這樣的觀點同樣得到了圣弗萊品牌總經理陳嘉泰的認可。“我們把2013年訂貨會的主題定為‘新改變，路無限’代表著心態上的一種調整和戰略上的整裝待發，也表現出新營銷戰略將帶來的品牌的全新提升。”

大面積的綠色渲染，純粹的原始自然風格，戶外道具的合理搭配，圣弗萊新品展館集中展示了圣弗萊設計師關于2013年冬季戶外最新流行趨勢的集萃匯總，為體現時尚都市戶外品牌理念，圣弗萊整體產品設計采用目前市場上新型科技面料東麗、新雪麗和“SYMPATEX”，將時尚元素與戶外功能產品緊密結合。

傳統運動品牌介入

繼2012年的空前盛況后，今年ISPO的規模再次擴大，全球超過600余家運動時尚類品牌前來匯聚參展。

基于國內龐大戶外市場和獨特的消費環境，高端戶外動產品也會很快成為國內消費主打產品。傳統運動品牌開始紛紛“轉向”，將發展的觸角伸及戶外產業。阿迪達斯針對中國市場推出了戶外系列產品，安踏體育涉足戶外行業，李寧戶外也首次參展。除此，晉江本土一些中等規模的運動品牌也開始轉型涉獵戶外行業。

據參展商介紹，這兩年戶外產業炙手可熱，本屆展會規模更大，人流量明顯高于往屆。體育品牌搶灘戶外領域。“我們的渠道與運動品牌的不同，我們以商場店、戶外俱樂部為主，而傳統品牌則以專賣店。同時，產品、網點、受眾都有一定的差異。”福建天倫天戶外用品公司總經理許騰達表示，傳統運動品牌進入戶外領域具有一定的優勢，但與戶外品牌仍存在區別。

對于體育品牌進軍戶外產業，不少業內人士表示，這雖然會帶來市場競爭，但是更多的是給行業帶來活力，而且術業有專攻，體育品牌還需要相當長的適應階段。如何做好本品牌的定位、產品、渠道和推廣，是所有戶外品牌及涉獵的體育品牌都要直面的一個課題。

打造時尚生活方式

在新品云集的展會現場，高端專業戶外裝備仍是主旋律，但越來越多的時尚和輕戶外裝備開始出現。

分析人士認為，高端裝備能滿足專業玩家市場，而功能性與時尚性兼備的輕戶外潮流則成就了更為廣大的市場。因此戶外品牌在開發產品功能性、滿足戶外運動需求的同時，更不斷融入時尚元素，讓戶外服裝成為日常穿著的潮流亮點。

從高端運動到流行時尚，泉州戶外品牌不僅需要大膽借用ISPO等專業展會平臺證明自己的存在，更要在與競爭對手同臺競技中，將實力、營銷、文化三者運營得當，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

伴隨著戶外產業市場的不斷擴張，品牌的營銷也已然成為企業的重中之重。而品牌代言也因成效顯著的特點受到企業的青睞。駱駝力邀韓寒代言，讓我們看到了它的強勢營銷;樂登邀請中國登山隊隊長王勇峰共同塑造圣弗萊這一戶外品牌;天倫天在經過一系列的思考之后，選擇了素有“中國極限戶外穿越第一人”之稱的花雕;獅牌將目光投向了第一個深入非洲野外保護野生動物的中國人星巴等。

實體渠道的適當規模布局與深化健全發展也是本土戶外品牌重磅出擊的重要“一棋”。天倫天戶外用品有限公司營銷總監吳自勤表示，天倫天品牌已與多個大型商場系統達成了戰略合作關系，換言之，“他們的商場開在哪里，天倫天的店也在哪里落地生根。”