開欄語

在“晉江經驗”的引領下，扎根這片擁有悠久出海史的土地，一批極具“愛拼會贏”精神的晉江民營企業家積極探尋“晉江創造”國際化之路。

風好正是揚帆時，奮楫逐浪向未來。2025年新春伊始，晉江市“晉品出海”指揮部正式揭牌，開啟新一輪的出海浪潮。晉江市工商聯(總商會)特辟《踏浪者說》專欄，邀請代表性出海企業負責人，分享成功經驗，發表真知灼見，助推晉江民營企業從“單兵作戰”轉向“抱團出海”。

“雙星”名片

(福建省美凱源鞋業有限公司外景)

福建省美凱源鞋業有限責任公司是一家專注于鞋類產品研發、生產、銷售于一體的現代化企業，產品銷售覆蓋東南亞、非洲、歐洲等數十個國家和地區，擁有品牌“美凱源”及注冊國際商標“LAVINA CARPIO”，獲評福建省科技型中小企業、福建省創新型中小企業、2021年度輕工塑料鞋行業十強企業等多項榮譽。張文通是晉江市總商會副會長、晉江市拖鞋行業協會首任會長、福建省美凱源鞋業有限公司總經理。

“晉情”分享

(晉江市總商會副會長、晉江市拖鞋行業協會首任會長、福建省美凱源鞋業有限公司總經理張文通)

“推動產品出海，關鍵是實現設計快、開發快、生產快、創新快、物流時間短，確保消費者第一時間買到新款產品。”

“‘晉江內坑拖鞋義烏國際選品中心’將推動內坑拖鞋產業優勢與義烏商貿網絡優勢融合，開辟內外貿新航道。”

“當前晉江拖鞋企業正加大創新投入，最怕貨款回款慢，導致流動資金緊張，迫切需要政府在金融方面提供幫助。”

“問道”出海

(美凱源上線樣品達5000多種，每個月都有新品上線)

“以快速反應開辟增長新路徑”

問道者：

近年來，美凱源拖鞋出口市場逐步從東南亞、非洲向歐洲等地拓展。伴隨客戶群體的不斷擴大，企業連年擴大并新增生產線。在出口外部形勢復雜嚴峻的背景下，美凱源出口版圖持續擴大的“秘笈”是什么?請您舉例說明。

張文通：主要有兩條：一是要快速反應。受氣候、文化、經濟等因素影響，各個國家對拖鞋的需求存在顯著差異，必須針對不同的國家進行個性化的開發和創新。美凱源目前上線的樣品達5000多種，基本上每周都在開發新品，每個月都有新品上線。二是要加大新材料的應用。美凱源創新性地將EVA材料加入橡塑材料，增加了拖鞋的柔軟度、舒適度，較好滿足了消費者對高品質生活的追求，深受市場青睞。

問道者：

東南亞地區拖鞋需求量大，拖鞋開發和更新速度快。在滿足市場需求方面，美凱源采取了哪些舉措?推動產品出海，企業唯一能掌控的是產品力和快速反應機制。結合美凱源的實踐，您有哪些好的經驗做法可供分享?

張文通：在菲律賓、東南亞各國，一個人一年要穿12雙拖鞋。拖鞋作為日常穿著，在菲律賓貫穿一年四季。這意味著針對這些市場的拖鞋開發和更新速度特別快。美凱源建立快速反應機制，實現設計快、開發快、生產快、創新快、物流時間短，確保消費者第一時間買到新款產品。此外，美凱源還針對客戶需求，運用印刷、3D轉移印花等技術，在底模不變的情況下，通過開發不同的花色來快速滿足市場需求。

問道者：

跨境電商是制造企業鏈接全球市場的重要通道。由生產驅動向需求驅動、產品出口向品牌出海的雙重轉向成為跨境電商新趨勢。作為一家擁有強勁研發、生產能力的拖鞋企業，美凱源在擁抱跨境電商方面落地哪些規劃或舉措?

張文通：立足企業優勢，近年來，美凱源將訂單增量瞄準跨境電商，與阿里巴巴、1688平臺達成深度合作。圍繞跨境電商發展需求，美凱源加大在技術和人才方面的投入，組建專業的電商團隊，包括電商運營、營銷推廣、客服售后等專業人員，并根據跨境電商平臺的銷售數據和消費者反饋，及時調整產品策略，針對性地開發設計產品，從而推出了一系列符合市場潮流的時尚鞋款，深受國際消費者的喜愛。

(晉江市拖鞋行業協會舉辦“晉品出海 貨通全球”暨“內坑拖鞋 名品出海”產銷合作簽約儀式)

“綜合施策助力企業培塑品牌”

問道者：

晉江拖鞋產業雖已發展成全產業鏈條，但普遍缺乏自主品牌，產業附加值不高。下一步，晉江市拖鞋行業協會將如何推動企業苦練內功塑造品牌?

張文通：品牌培育關鍵在科技創新，科技創新要靠人才。協會一方面推動行業抱團發展，實現規模化經營，吸引優秀人才來到內坑、來到晉江，讓企業獲取更大的發展空間。另一方面，與泉州職業技術大學簽訂共建專業技能人才聯合培養基地戰略合作協議，培育各類技能人才。品牌的塑造，還離不開知識產權的護航。協會攜手晉江市市場監督管理局，共同創建晉江市知識產權快速維權中心拖鞋行業協會工作站，賦能會員企業知識產權高效益轉化應用。未來，協會還將通過培育區域或國際選品中心等，孵化一批頭部品牌企業。

問道者：

最近，晉江市拖鞋行業協會與義烏晉江商會監事長合作建設“晉江內坑拖鞋義烏國際選品中心”。籌建選品中心是基于哪些考慮，將從哪些層面賦能拖鞋產業發展?

張文通：義烏是全球貿易版圖的重要節點，連接著230多個國家和地區。籌建“晉江內坑拖鞋義烏國際選品中心”，旨在推動內坑拖鞋產業優勢與義烏商貿網絡優勢有機結合，開辟內外貿新航道。未來，中心將從兩個層面賦能拖鞋產業發展，一是集中向全世界采購商提供內坑最新的拖鞋款式、最多的拖鞋產品，幫助客戶快速找到合適的產品。二是建立生產廠家信息庫，幫助客戶快捷對接拖鞋生產廠家，最大程度減少中間環節，幫助客商與廠家實現便捷、高效對接。

問道者：

晉江市拖鞋行業協會在推動出海方面大膽探索，先后舉辦內坑拖鞋“名品出海”全球發布推介會暨義烏站啟航儀式、拖鞋產業鏈資源供需對接會等活動，并與浙江米站控股集團、浙江金斯頓供應鏈集團、義烏市品牌發展促進會、義烏市直播電商協會達成合作。這些舉措目前取得了哪些成效?下一步，在服務出海方面，協會還有哪些計劃或設想?

張文通：這些舉措實施的時間還不長，成效正逐步顯現。目前，晉江多數拖鞋企業還停留在傳統營銷方式上，對外貿新業態整體應用水平不高。毋庸置疑的是，這些舉措讓企業負責人開拓了內外貿發展的思維視野，在幫助企業提升產品營銷、品牌塑造、渠道拓展能力等方面起到了積極的作用。協會將抓緊落實落細協議條款，一方面幫助會員企業搭建全新的銷售平臺，另一方面積極組織出海參展，擴展市場藍海。

下一步，我們將在市工商聯(總商會)的指導下，發揮行業協會優勢，通過“XIN”商服務驛站抱團發展，加強與泉州職業技術大學的合作，進一步深化“XIN”商服務示范效應，整合政府、商協會、院校三方力量，積極構建“產教融合、資源共享、協同出海”新格局，更好發揮協會的橋梁紐帶作用，推動人才培養與產業需求精準適配。

(晉江市拖鞋行業協會與斯里蘭卡中國和平統一促進會，就如何發揮海外僑胞橋梁紐帶作用、促進中斯經貿往來尤其是拖鞋產業合作進行深入探討)

“拓展產業空間賦能總部經濟”

問道者：

近年來，受國際環境影響、海運費用等提高，拖鞋出海面臨不少痛點和堵點。結合協會走訪調研，您認為，當前助力晉江拖鞋產業出海，除了企業自身發力，還需要政府、金融等在哪些方面提供助力，找準痛點“止痛疏堵”?

張文通：確實，受國際大環境影響，拖鞋企業出海面臨不少困難和問題。但晉江各相關部門十分關注拖鞋產業發展，深入調研，了解企業發展情況及在出口過程中遇到的困難，指導企業第一時間排除異常問題，給了我們很大的信心。現如今，拖鞋已成為一種時尚單品，使得鞋業企業投入更多的資金在研發上。當前，企業最怕的就是貨款回款慢，流動資金緊張，迫切需要政府在金融方面提供幫助。比如，是否可以提供貼息貸款，本金能否從一年還一次，改成三年還一次。

問道者：

晉江成立了“晉品出海”指揮部，服務企業出海。您認為，這將給企業帶來哪些幫助?在海外倉、企業海外服務中心、海外商協會組建方面，您有什么意見或建議?

張文通：“晉品出海”以商會為紐帶、政府為后盾、企業為主體、國際合作為橋梁，形成“四位一體”的出海生態。在全球經濟深度交融的當下，這一舉措將為產品和品牌“出海”保駕護航，書寫“晉江制造”全球化新篇章。建議充分發揮晉江僑資源優勢，加快成立海外商協會，擴大覆蓋面，為產品和品牌“出海”提供資源整合、商務合作服務。

問道者：

2025年晉江市政府工作報告提出，大力發展總部經濟。在助力晉江新一輪總部經濟發展方面，美凱源有什么設想或規劃?對晉江發展總部經濟，您有哪些思考?

張文通：從企業角度講，美凱源將在現有基礎上，開拓多元化市場，持續擴大自主品牌出海的占比，以銷售賦能生產，進一步提升在晉江的投資規模。從協會角度講，我們將推動抱團發展，破解產業小而散、區域性龍頭企業缺乏、產業聚集效應未完全凸顯等問題，進一步擴大產業的提升空間，助力總部經濟發展。近年來，晉江拖鞋企業“走出去”步伐加快，先后在18個國家投資辦廠。建議政府加大對拖鞋產業鏈的扶持發展，引導更多拖鞋企業把根留在晉江，把總部留在晉江。