2006年開始，安溪縣工藝品網銷從借鑒QQ賣茶開始萌芽，后來發展到淘寶商城、阿里巴巴、京東、淘寶極有家等網鋪;從零星散戶的小打小鬧，到現在從業人員達4000多人，網店上萬家，年銷售網上交易額達15億元，其中尚卿鄉占據三分之一份額，其他份額由主要哪個區域的網商來完成?日前，筆者走訪城西德苑工業園區，發現該區域工藝品網銷熱潮正在迅速崛起，已成為繼尚卿之后的又一網銷熱土。

實體企業支撐網上銷售

提起工藝品網銷，就不能不提“淘寶鎮”尚卿鄉。2007年，尚卿鄉灶美村小伙子李江斌嘗試在淘寶開了一家工藝品網店，經兩個月經營，生意非常紅火，“星星之火”很快燎原全村，隨后其他村落也紛紛效仿。2015年，全鄉工藝品網上交易額達5億多元，“淘寶村”達7個，20多家物流公司入駐。

尚卿工藝品網銷的火熱，還催生城鄉房租倒掛現象。“2014年，灶美村民房1平方米租金平均曾達20元/月，比當時的城廂鎮光德村還高。”村民李成渝表示。這主要因為工藝品需要較大的倉儲空間，運作空間有限，而網銷隊伍還在不斷壯大，怎么辦?

2013年以來，一些工藝品網商新軍陸續在城西德苑工業園區、魁斗鎮等設點經營。特別是2015年，首屆中國(安溪)家居工藝文化博覽會在家居工藝城舉辦后，這里的網商迅速增加。“藍溪大橋時常有滿載工藝品的貨車經過。”這些網商大多分布在家居工藝城、富華電商園、億海車行、仙苑村、大嶺村等地，從業人員上千人。

“德苑片區原本就是安溪縣規劃的工藝業片區，這里聚集著數百家大大小小的工藝品企業，有足夠的生產能力支撐網銷。”光德村黨支部書記許展軍介紹，為滿足網銷需求，當地一些企業的熟練工人、尚卿鄉加工戶開始在這里開作坊，鑄鐵、木作、噴漆等各個環節一應俱全，氣泡墊、紙箱都可專門定制、快速送達。“尚卿的優勢是雄厚的工藝業基礎，家庭作坊眾多，生產能力強，德苑片區這方面正在迅速提升。”

此外，城市配套與物流差異也是一個原因。網銷需要客服、美工、文案等人才，這些人大多是80后、90后，喜歡生活在熱鬧的城區。“尚卿距離縣城44公里，物流費用需要相應增加。目前，尚卿較大的工藝品企業基本在德苑片區設分銷點。”家居工藝商會理事廖新疆介紹。

應對競爭更要抱團發展

安溪縣工藝品網銷產品分兩大類：現貨與定制。目前，現貨市場競爭激烈，利潤空間低;定制市場雖然利潤空間大，但涉及專利保護和研發人才支撐。廖新疆表示：“解決這些問題，需要抱團發展，盡力避免惡性競爭。”

在光德村晨光果蔬批發市場附近的祖賽家居工藝品有限公司，2013年，公司負責人許銀生開始帶領一批90后大學生做網銷，公司從最早的2人發展到現在擁有25名員工。

“夫妻店是以前網銷較常見的形式，麻雀雖小五臟俱全，業務量不是太大，但仍然需要客服、美工、快遞等環節，都需要處理，分工不明確，效率低下。”許銀生表示，現在五人組以上的網銷模式已很普遍，但是面對激烈的市場競爭，他認為還需要更強大的抱團、更明確的分工。最近，他在微信上倡議在該區域組建電子商務合作社，希望整合倉儲、貨源、平臺、辦公設備等資源，降低成本，提高工藝品質量和產量，力爭在競爭日益劇烈的市場中增強實力。

2015年，富華工藝動用8000多萬元建設5萬平方米的電商園，這是一個產業鏈完整的電商區域，建設有一條150萬元定制流水線，還有宿舍、食堂、籃球場、停車場等配套設施，專門租借給經營工藝網商的年輕人，目前入駐網商達60多戶。“聚集在一起有很多優勢，比如物流收貨方便，費用節省。”富華工藝董事長助理邵軍表示。

不久前，淘寶中國質造與安溪縣電子商務協會及相關企業在永隆國際酒店舉辦“中國質造安溪藤鐵工藝品產業推介會”，對安溪縣網銷企業如何申請入駐阿里巴巴“中國質造”平臺進行培訓，截至活動結束，城西有200多家工藝品網銷企業完成報名。

“所有納入阿里巴巴‘中國質造’計劃的自主品牌，我們都將依據嚴格的準入制度與品牌制造商簽訂品質保證書，并將與地方質監、工商、公安等政府部門聯動，對產品的生產、銷售全鏈條聯合監督。”“中國質造”項目負責人逍禾介紹。

“激烈的市場競爭，讓我們更迫切地需要抱團發展。”安溪縣電子商務協會會長郝健佐直言，“入駐‘中國質造’，是安溪家居工藝品產業新一輪發展的需要。” (徐仰望)