年宵花市場漸升溫 花卉整體降價一成

只賣花難賺錢 賣創意才有錢途

“今年的蝴蝶蘭樣品陸續上架，歡迎選購。”市區綠湖花卉行的陳總在朋友圈里曬出了蝴蝶蘭盆栽的圖片。盡管距離春節還有一個多月時間，中心市區已有部分商家上架年宵花，而一些年宵花卉種植基地也開始主動聯系商家，尋找訂單。業內人士告訴記者，按照往年慣例，年宵花市將在農歷十一月底至十二月初升溫，而截至目前，花卉整體價格較往年下降了一成。 □本報記者 黃文珍

整體價格降一成

“我們基地的蝴蝶蘭已經開花了，你們有空可以來看看呀!”這段時間，花博園一花卉行負責人傅先生經常接到來自花卉基地尋求訂單的電話。傅先生坦言，作為一家規模不大的花卉行，往年都是尋找花卉基地進貨，而今年一反常態，常有基地主動打電話聯系。

昨日，記者在泉州市瑞天園藝科技有限公司的花卉大棚內放眼望去，上千株蝴蝶蘭已經絢爛綻放，而在棚內更深處，數以萬計的蝴蝶蘭含苞待放。“今年蝴蝶蘭的種植量在6萬株左右，一部分作為日常銷售，另一部分作為年宵花銷售。通過智能溫控大棚就能控制蝴蝶蘭開花時間。”負責人林女士告訴記者，目前棚內大約有7000株的蝴蝶蘭開花，因為年底喜事多，這部分蝴蝶蘭主要的銷售對象為辦喜事或店面開業等日常用花。

同時，林女士透露，今年由于氣溫較高，一些用于年宵花供給的花卉基地由于溫度控制沒有把控到位，導致蝴蝶蘭提早半個月開花。“蝴蝶蘭從組培到小苗再到長成開花，周期為3年時間，其中經歷多少風險與辛苦。一些種植戶擔心出貨問題，急著四處尋找商家。”

據了解，近年來，蝴蝶蘭的價格已走下高高在上的價格神壇，轉身為大眾消費品。“前些年，一株蝴蝶蘭的批發價能達到28元至30元，這兩年公司蝴蝶蘭每株批發價維持在25元。”

事實上，目前蝴蝶蘭的價格相對較為平穩，而其他花類整體價格較往年大約下降了10%。“不同種類的花卉都有不同程度的下降。”綠雅軒家居植物園負責人郭惠華說，比如，如意菊原先拿貨價每盆20元，現在只需16元左右;一盆三株裝的大花蕙蘭往年要50元左右，今年只要30至40元;一株馬蹄蓮原價80元，現價只需60元。

小盆花成主推亮點

盡管年宵花市銷售高峰期還未到來，但是一些商家已經開始籌劃花卉銷售的整體布局，其中豐富年宵花卉品類、引進新品種成為一些商家考慮的重點。

“今年花卉品類較往年增加了許多，同時，小盆花是主推的亮點。”昨日，在綠雅軒家居植物園里，各種綠植綠意盎然，各類盆花姹紫嫣紅，繡球花、非洲菊、如意菊、洋桔梗等，每一種花都有多個品種在售，有些還是國外引進的品種，比如如意菊就是從荷蘭引進的。不僅花色絢爛，而且價格也相當親民。

記者上前細看，這些盆花的價格以20元至30元居多，比如，一盆洋桔梗價格為25元，百萬小玲價格30元，如意菊售價10元。“盡管這些小盆花目前還屬于小眾花類，但是只要有市場引導，再加上親民的價格和亮眼的花色，市場空間還是值得培育的。”

實際上，除了終端商家在絞盡腦汁拓寬花卉品類之外，一些花卉種植基地也一直在不斷引進新品種，加快創新研發的步伐。

據了解，在政策引導和鼓勵下，近年來，泉美生物科技有限公司累計引入臺灣花卉苗木品種535種(盆)，并建立種質繁殖圃1000多平方米，培育出天南星科花燭屬“新星”、“白鴿”、“陽光紅心”3個紅掌品種。

“這3個紅掌品種于2015年通過國家農業部植物新品種權保護，獲得自授權之日起15年的植物新品種權保護，實現了我省花卉新品種權保護零的突破。”市林業局相關負責人介紹。

據介紹，今年泉美和秉尚兩家企業又有4個品種申請省林業廳新品種審定委員會進行良種審認定，目前已通過省新品種審認定委員會專家的現場檢測和查驗。

設計提升附加值

記者走訪中發現，將創意與設計融入花卉盆栽當中，已經成為花卉企業提升花卉附加值，實現花卉企業轉型升級的方向之一。

今年以來，傅先生投入近20萬元對花卉行進行了精心裝修，“架子、桌椅等各種擺設都進行了一番設計。”記者看到，蘊含古意的屏風、褐色的木架將整個花卉行分成了兩個部分：屏風之內，造型各異的組合盆栽或放置于木架的格口里，或擺放在木桌上，或垂吊在木柵欄之上，一股創意和設計之風撲面而來。

“這個區域是我們的中高端銷售區，所有的盆栽作品都是自己設計，并且獨一無二的。”傅先生指著其中一件作品告訴記者，“這個彎曲木頭上種植的植物已經養了兩個多月，前一陣子就有客人想買走，被我拒絕了，因為整個設計、造型還沒有達到最佳狀態，必須再培育一段時日才能出售。這些有創意感的盆栽，我們走的是品質而不是量。”

據介紹，盡管價格相對其他大眾花卉貴一些，但是銷路卻一直不錯。“在傳統花卉利潤削薄的情況下，這些盆栽作品是支撐今年花卉行盈利的主要來源。”

對于盆栽設計靈感的來源，傅先生笑言，要經常到一二線城市走走，參加各類花卉展，不能成為井底之蛙。