石獅淘工廠聯盟首創“無中間商模式”

本報訊 (記者溫文清)近日，由石獅淘工廠聯盟、海西(石獅)電子商務園區主辦的“中國質造·共創會”暨石獅淘工廠聯盟首屆工廠大會在石獅舉行，800多位石獅淘工廠聯盟代表參會，共同搭建電商賣家與優質工廠的橋梁，推動工廠實現電商化轉型，打造貫通線上服裝供應鏈的生態體系。

石獅淘工廠聯盟 吸引560多家企業

石獅是中國最大的男裝生產基地之一，但是近幾年，很多賣家面臨找貨難、試單難、翻單難、新款開發難等問題，行業也存在價格亂、成本高、庫存大、創新低等現象，如何將產品賣出去，成為企業生存發展的頭等問題。

石獅淘工廠聯盟創辦人成文文告訴記者:“一個偶然的機會，我認識了當時1688淘工廠創始人，就是我們很熟悉的超逸先生，其小單量定做、快速翻單的工廠轉型理念，讓我看到了工廠未來發展的方向。回到石獅，我將這些思路與同行工廠一分享，大家都非常贊同，于是就開始著手組建石獅工廠聯盟。”

成文文的想法，得到了海西(石獅)電商園區董事長蔡文革的贊同和支持，“作為園區，必須先解決工廠的困難，未來才可能有回報，如果連工廠都活不了，園區將變成一座空城。”蔡文革說。

于是，蔡文革、成文文有了一個大膽的想法——組建淘工廠聯盟，即由海西(石獅)電商園區出資搭建一個全新的銷售渠道，實行免房租、免水電費、免物業管理費、免看店員工費、免運作費，讓聯盟工廠企業入駐，這是一個具有歷史性創新的運營模式。

2014年12月，石獅淘工廠聯盟創立，運營總部位于海西(石獅)電商園區，共7層，首期占地2.3萬平方米，1—3層為展示廳，4層為創客空間，6—7層是大型物流倉儲。

“聯盟的在冊工廠企業目前已有560多家，通過驗證符合淘工廠聯盟資格的工廠有300余家，聯盟從當初簡單的各個平臺資源共享、相互賣貨以減輕庫存壓力，發展到現在擁有12人組成的委員會、51人組成的顧問團。”成文文說。

砍掉所有中間商 確保價格低質量好

據了解，該聯盟今后在線上方面，將爭取天貓、淘寶、京東、阿里巴巴和第三方平臺等平臺活動資源，分享各自項目的新玩法和新的發展方向;而在線下方面，將首創F2C+O2O模式，即一站式全方位滿足所有客戶的需求，包括零售、批發、網批、找工廠下單等。

“傳統的銷售模式是B2B/B2C，比如阿里巴巴的1688平臺是B2B，也就是商家到商家，淘寶、天貓、京東等是B2C的模式。傳統的商品流通路徑是工廠——品牌公司——總代理——經銷商——賣場——消費者，環節太多層層加價，產品到達消費者手里價格居高不下。而聯盟采取的是F2B/F2C的模式，F2C模式是工廠直接到達消費者，流通路徑最短，這樣可確保產品低價，同時質量服務都有保證。”成文文說。

據了解，下一步石獅淘工廠聯盟采購基地將設到北京、廣州、杭州、安徽、哈爾濱等全國各大服裝市場，“因為我們足夠便捷高效的網超模式可以快速復制，我們已經建立獨立的網上平臺、微商城，讓交易方式更快速、更簡便。”成文文說，“今后將邀請更多的分銷商加盟，打造一個全國性規模的淘工廠聯盟采購基地，服務全球客戶。”