安溪茶葉營銷之路：從網絡牛皮蘚到電商巨星

網絡里的賣茶小廣告，曾經被稱為“網絡牛皮蘚”。這種廣告模式“經久不衰”。難道茶葉在網絡上不好賣了?

其實不然，這些賣茶的小廣告，就有賣中國十大名茶之一的鐵觀音的。鐵觀音出自福建省泉州市的安溪縣。這里的茶產業，年產值已至115億元(2013年)。其中，電子商務的比例就占到了15億，占全國茶行業電子商務市場份額的21.3%，位居全國榜首。

安溪茶葉的電子商務從粗暴的“牛皮蘚”時代徹底跨入了電商巨星的時代。當然，所有的成功都不是一蹴而就的。記者在安溪走訪了兩家優秀的企業。

走進安溪八馬茶業，公司副總經理林榮溪向記者介紹了八馬茶葉的情況。在與他的交談中，林榮溪三句不離網絡產品，比如微博、微信、天貓、京東。

為了發展電子商務，林榮溪說，八馬一開始也走了彎路。“起初傳統茶葉銷售賣得很好，我們也看到別人在電子商務上做得大紅大紫。”他說，公司這才下決心拓展電商的空白。很快，八馬組建電商團隊，建起了網站，加大宣傳，但收效甚微。

隨著國內各大電子商務平臺的發展日益成熟，八馬在各大成熟的電子商務平臺鋪開網絡，大展拳腳，獲得成功。2012年，在淘寶及天貓推出的“雙十一”活動中，八馬在一天內斬獲100萬元的成交額。次年的雙十一，這個數字便翻了四倍，創下了新紀錄。

中閩弘泰是安溪當地的知名售茶網店，年銷售額為5000萬。誰能想到，這樣的好成績居然是一個22歲的青年做出來了?中閩弘泰的老板王思儀帶領網店在眾多淘寶店中脫穎而出。打開淘寶網上，記者在搜索框內輸入“茶葉”，中閩弘泰的兩款茶葉分別以月銷量45388件、26487件位居全網銷量第一、第二，該店則以月銷量84198筆在淘寶28082家茶葉類店鋪中穩居第一。

此前，王思儀還被同村的人們稱為“啃老族”。憑著對互聯網的敏銳度，他在淘寶開了家網店，將自己家的產品在網絡上銷售，一步一腳印實打實的做生意，收獲成功?；叵肫鸪鮿摃r那筆1.3萬的訂單，王思儀還激動不已。

勤勞的安溪人并沒有因為網店取得的華麗數字而停下腳步，反而不斷推陳出新。八馬在拓展網絡銷售的同時，仍在拓展線下旗艦店，為的是更好的客戶體驗，用以補充互聯網銷售中的不完美。而中閩弘泰，則在淘寶上推出“35天不滿意包退并付往返郵費”的承諾，既體現了自己對產品的信心，也給客戶在購買時提供了良好的售后服務和質量保障。

為了鼓勵電商發展，安溪縣還出臺一系列扶持政策，為電商企業提供良好的政策環境。其中，眾多電商企業可享受到包括財稅、投融資、入駐縣金融行政中心等方面的優惠和“綠色通道”的便捷服務。

在安溪縣投資建設的垂直類第三方電商平臺，年納稅額超過100萬元、200萬元、500萬元的，分別可獲得10萬元、20萬元、50萬元的獎勵。此外，在電子商務示范基地和電子商務專業樓宇內開設實體店的小規模納稅人，將享受民主評稅;年納稅超過100萬元的電商企業，可獲得一次性10萬元的獎勵。

電商時代的安溪，已沒有那群牛皮蘚小商販的蹤影，而是矗立在巨人肩上的茶葉王國。(吳揚波)