童鞋企業(yè)進(jìn)軍早教市場(chǎng) 多元發(fā)展需重視文化滲透力

早教市場(chǎng)對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群相似的童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，早已是一塊誘人的“蛋糕”。日前，借著同名動(dòng)畫(huà)片在央視的熱播，巴布豆童鞋正式邁向早教市場(chǎng)，推出了“早教包”產(chǎn)品，開(kāi)始了多元化發(fā)展之路。

試水早教市場(chǎng)

不久前，巴布豆在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，發(fā)布“早教包”產(chǎn)品，正式宣告巴布豆全面進(jìn)軍早教市場(chǎng)。

據(jù)了解，該早教包是由巴布豆聯(lián)合兩大教育機(jī)構(gòu)，即亞洲小牛頓和惠文領(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu)共同打造的。其中亞洲小牛頓自然科普創(chuàng)辦歷史20年，在全亞洲獲獎(jiǎng)達(dá)26次;而惠文領(lǐng)袖教育則是擁有30多年幼兒園經(jīng)驗(yàn)的教育品牌。

巴布豆早教包和這兩家企業(yè)共同攜手研發(fā)課程，“早教”的專(zhuān)業(yè)性得到了業(yè)內(nèi)的肯定。通過(guò)“早教包”產(chǎn)品的發(fā)布，巴布豆品牌的定位也從“童鞋、童裝”朝“兒童用品制造商”邁進(jìn)了一步。

實(shí)際上，早在去年，巴布豆中國(guó)與晉江琪爾特有限公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)布會(huì)上，巴布豆就已經(jīng)向經(jīng)銷(xiāo)商展示了巴布豆用于“早教”的周邊數(shù)碼產(chǎn)品，包括早教故事機(jī)、兒童PAD等。

多元化的嘗試

巴布豆對(duì)早教市場(chǎng)的涉獵，立足點(diǎn)在于品牌的多元化發(fā)展。而這也是眾多泉州童鞋、童裝品牌正在嘗試的方向。除了早教市場(chǎng)外，兒童文具、兒童配飾已經(jīng)在越來(lái)越多的童裝店內(nèi)出現(xiàn)。

大黃蜂童鞋就是其中一個(gè)鮮明的例子。去年，大黃蜂童鞋借助“大黃蜂飛行家族唱跳會(huì)”的影響，大力實(shí)施品牌多元化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品系列化組合發(fā)展，將大黃蜂品牌延展到童裝、兒童文化用品等方面，打造兒童市場(chǎng)的多元化品牌。

童裝品牌季季樂(lè)的產(chǎn)品線也從童裝延伸到書(shū)包等文具;爵士兔的產(chǎn)品線則包括童裝、童鞋和兒童遙控玩具、文具等。

從“童鞋、童裝生產(chǎn)企業(yè)”到“鞋服一體化”，再到產(chǎn)品延伸至文具、配飾、玩具等領(lǐng)域，升級(jí)為“兒童用品制造商”，成為泉州童鞋童裝品牌發(fā)展的普遍軌跡。

“隨著產(chǎn)品線的不斷延伸，大部分童裝童鞋企業(yè)都已經(jīng)發(fā)展為童品企業(yè)。不過(guò)，童鞋品牌多元化將發(fā)展到何種程度，這與行業(yè)的發(fā)展程度、競(jìng)爭(zhēng)程度有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)。”泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青表示。

強(qiáng)化文化滲透力

從目前泉州大部分童鞋企業(yè)的發(fā)展路徑來(lái)看，企業(yè)的多元化，更多的是通過(guò)介入產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如從童鞋到童裝，到兒童配飾，再到書(shū)包、文具，以及玩具等，早教是在這一基礎(chǔ)上的又一延伸。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這種延伸雖然給企業(yè)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間，卻也伴隨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。“橫跨多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)的資源匹配能力和運(yùn)營(yíng)能力提出了巨大的挑戰(zhàn)。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝家聲稱(chēng)。

此前，博士蛙就因?yàn)槎嘣牟椒ヌ欤庥隼Ь场２┦客茉?007年開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，從童裝擴(kuò)展到護(hù)膚、洗護(hù)、日用等嬰童快消品行業(yè);上市后，更是宣稱(chēng)要大舉進(jìn)軍嬰童娛樂(lè)、嬰童教育和嬰童醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域。然而上市后不到18個(gè)月，博士蛙就因財(cái)務(wù)問(wèn)題，在去年3月停牌。

陳樹(shù)青表示，“要想跨越各個(gè)細(xì)分的嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，需要擁有強(qiáng)大媒介渠道，將品牌文化滲透進(jìn)嬰童消費(fèi)群及購(gòu)買(mǎi)決策群的內(nèi)心。比如，迪士尼能夠橫跨多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，很大程度上離不開(kāi)動(dòng)畫(huà)片帶來(lái)的強(qiáng)力文化滲透。”

通過(guò)動(dòng)漫來(lái)傳遞品牌文化，進(jìn)而通過(guò)授權(quán)等方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈，也是卡西龍董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)的思路。在同名動(dòng)畫(huà)《尋龍記》在央視少兒頻道播出后，丁燦陽(yáng)希望借助動(dòng)畫(huà)的熱播，同步開(kāi)發(fā)一系列延伸產(chǎn)品，比如游戲、玩具、配飾等。“通過(guò)文化滲透，來(lái)強(qiáng)化不同產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度。”

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早教市場(chǎng)規(guī)模龐大

盲目擴(kuò)張存在風(fēng)險(xiǎn)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)新生兒以每年1600萬(wàn)左右的數(shù)量在增加。在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里，也存在巨大的商業(yè)潛力。據(jù)了解，早教囊括了0—6歲的孩子，如此算來(lái)，人口將在1億左右。如果每個(gè)孩子每年僅按照花銷(xiāo)千元來(lái)計(jì)算，這至少是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。這一點(diǎn)從中國(guó)幼兒園的數(shù)量就可見(jiàn)一斑。《2010～2012年中國(guó)幼兒教育行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，民辦幼兒園數(shù)量占全國(guó)幼兒園總數(shù)的比例已從2005年的55.3%升至2009年的64.6%。

巨大市場(chǎng)潛力在引發(fā)眾多商業(yè)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)食的同時(shí)，也伴隨著各種隱憂。由于早教行業(yè)的各項(xiàng)成本非常高，因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，連鎖加盟無(wú)疑是最快的擴(kuò)張方式。但加盟的最大風(fēng)險(xiǎn)在于管理上的不可控，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂、商家跑路、門(mén)店關(guān)閉等突發(fā)事件，將會(huì)殃及到品牌自身。

值得注意的是，由于早期教育既不屬于義務(wù)教育范疇，又不屬于職業(yè)教育范疇，長(zhǎng)期以來(lái)，其監(jiān)管主體一直處于一種尷尬的地位，在有的地方它屬于教育部門(mén)管轄，有的地方被納入衛(wèi)生部門(mén)監(jiān)管下，而絕大多數(shù)則是以咨詢服務(wù)公司的名義在工商部門(mén)下注冊(cè)。