從本月起，國(guó)內(nèi)部分城市開始試點(diǎn)通過藥店銷售嬰幼兒奶粉，其中，北京將有20家藥店開設(shè)嬰幼兒奶粉專柜。一時(shí)間，“奶粉進(jìn)藥店”的話題在行業(yè)內(nèi)再次引起廣泛討論。

昨日，記者走訪中心市區(qū)多家藥店了解到，我市已有部分藥店從事奶粉銷售，而大部分藥店也在為“奶粉進(jìn)店”著手做準(zhǔn)備。業(yè)內(nèi)人士指出，由于市民進(jìn)藥店買奶粉的消費(fèi)習(xí)慣還未形成，“奶粉進(jìn)店”短期內(nèi)銷售情況可能并不樂觀，但從長(zhǎng)期來看，或?qū)⑻岣咚幍昶叫В淖兾沂兴幍晔杖胝w下滑的格局。

部分藥店銷售奶粉

在中心市區(qū)豐澤街一家大型商超里，市民吳女士正在為自己剛滿月的孫子選購(gòu)奶粉。她告訴記者，此前，孫子食用的奶粉是托一位朋友從香港的藥店里購(gòu)買的，在她看來，奶粉進(jìn)藥店有藥品流通渠道嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)作擔(dān)保，質(zhì)量更有保障。

“奶粉進(jìn)藥店，這項(xiàng)政策有利于消費(fèi)者身體健康，更有利于藥品零售門店的發(fā)展，是一件雙贏的好事。”泉州市溫陵醫(yī)藥商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人向記者表示，藥店有著較為嚴(yán)格的保存條件和質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)，比如，同樣是保質(zhì)期一年的進(jìn)口嬰幼兒奶粉，可能放在商超的溫度較高的庫(kù)房里，大半年沒賣出，質(zhì)量就會(huì)出問題，而藥店的庫(kù)房因其有著溫度調(diào)控系統(tǒng)，相比其他渠道，藥店銷售的奶粉更讓人放心。據(jù)介紹，目前他們正在辦理銷售奶粉的資質(zhì)，但是進(jìn)貨以及銷售上具體怎么操作還不確定。

正在為“奶粉進(jìn)店”做準(zhǔn)備的不止溫陵醫(yī)藥商場(chǎng)一家。記者了解到，市區(qū)南星大藥房早已未雨綢繆，拿到了銷售牌照。而位于市區(qū)鐘樓附近的一家國(guó)大藥房已經(jīng)開始銷售奶粉，據(jù)該店相關(guān)負(fù)責(zé)人許女士介紹，目前，奶粉在店內(nèi)的總銷售額中占比并不大。不過，這可能與當(dāng)前多數(shù)市民還沒有形成到藥店買奶粉的習(xí)慣有關(guān)系，隨著“奶粉進(jìn)店”政策的普遍推廣，藥店將迎來機(jī)遇。

藥店或增兩成業(yè)績(jī)

記者了解到，嬰幼兒奶粉進(jìn)入藥店的政策剛一發(fā)布，就在孕嬰童行業(yè)中引起關(guān)注，一些奶粉生產(chǎn)企業(yè)早已按捺不住，開始嘗試和藥店渠道接軌，提前布局藥店這一終端渠道。據(jù)悉，商超以前銷售嬰幼兒奶粉，只要求有衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告即可，但是藥店對(duì)于其銷售的產(chǎn)品，檢驗(yàn)要求要嚴(yán)格得多，而且要求對(duì)商品批批檢測(cè)，這都需要嬰幼兒奶粉廠家提前適應(yīng)。

根據(jù)商務(wù)部有關(guān)人士透露的消息，商務(wù)部計(jì)劃在2013年到2015年初步完成奶粉進(jìn)藥店的三個(gè)階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成在北京和江蘇試點(diǎn);明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn)，完成1萬家店的投放;到2015年，再投放1萬家，擴(kuò)大到400個(gè)城市。

“按照這個(gè)擴(kuò)張速度，如果今后多數(shù)嬰幼兒奶粉都在藥店銷售，那無疑將給業(yè)績(jī)不振的藥店帶來銷售額的巨大增長(zhǎng)。”南星大藥房總經(jīng)理林海云認(rèn)為，嬰幼兒奶粉在藥店銷售能發(fā)揮藥店專業(yè)性的特長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，“奶粉進(jìn)店”兩三年內(nèi)每年至少能讓藥店銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)將近20%，如果還能帶動(dòng)其他嬰幼兒產(chǎn)品在藥店的銷售，藥店因此獲得的銷售增長(zhǎng)效應(yīng)將會(huì)被再次放大。

不會(huì)引發(fā)價(jià)格上漲

然而，不少市民擔(dān)心，藥店銷售的嬰幼兒奶粉可能會(huì)在價(jià)格上略高一籌。

“藥店按照藥品儲(chǔ)存方式儲(chǔ)存奶粉，成本必然提高，這是否意味著奶粉價(jià)格也相應(yīng)提高?”市民吳女士表示，嬰幼兒奶粉作為消費(fèi)品，毛利率大大低于藥品，而且柜臺(tái)展示占地面積又大，藥店可能會(huì)因此而提高奶粉的售價(jià)。

記者了解到，一方面，相對(duì)于商超而言，藥店面積有限，租金又在不斷提高，這要求藥店要提高店鋪的平效;另一方面，作為快消品的奶粉，毛利率一般在百分之十幾，在商超中甚至更低，而藥品的毛利率一般不低于20%，不少藥品毛利率高達(dá)40%，這都讓社會(huì)各界質(zhì)疑奶粉進(jìn)藥店后會(huì)有漲價(jià)的可能。

“奶粉雖然毛利率很低，但是總的銷售金額卻不低。”對(duì)此，林海云表示，“奶粉進(jìn)店”會(huì)引發(fā)奶粉漲價(jià)的可能性很小，消費(fèi)者大可不必?fù)?dān)心。據(jù)介紹，一般情況下，顧客在藥店里買奶粉，可能一下就買走了2瓶，按照每瓶250元計(jì)算，利潤(rùn)即使只有50元，也相當(dāng)于賣藥給三四個(gè)顧客了。更不論，購(gòu)買嬰幼兒奶粉的顧客一多起來，還能給藥店帶來更大的客流量，以此提高店鋪的平均效益。