周建永：勇闖兒童用品市場(chǎng)

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　　周建永：1973年生，浙江青田人，泉州市浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，青田縣第九屆政協(xié)委員，起步（中國(guó)）兒童用品有限公司總裁，福建起步兒童用品有限公司總裁

　　□商報(bào)記者 方家洲 駱靜雨/文  陳曉東/圖

　　在改革開放的大潮中，活躍著這么一群人，他們被稱為可以和猶太商人比肩的群體，是目前國(guó)內(nèi)最活躍的商幫，他們就是浙江商人。他們有著“舍得”“敢闖”的精神，以獨(dú)到的眼光捕捉商機(jī)，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展史上譜寫了絢麗的篇章。

　　今天，我們要走近的就是浙商的代表人物之一——周建永先生。從他的身上，我們仿佛看到中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)獨(dú)特剪影。

　　浙商文化是一座富礦

　　周建永濃厚的經(jīng)商意識(shí)，是從小耳濡目染的結(jié)果。周建永在家中排行老三，其父親是商人，而他身邊的長(zhǎng)輩們也大多從商。在這樣的氛圍中，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的種子在周建永的心中潛滋暗長(zhǎng)，浙商“舍得”“敢闖”的文化因子也滲入到他的血液里。

　　大概受到浙商文化的影響，周建永讀書時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)一直很好。數(shù)字與商業(yè)意識(shí)在他的人生歷程中也烙下了深深的印記。而與這種數(shù)學(xué)天賦相比，他的語(yǔ)文就差了不少。他笑稱，寫作文一直是他最頭疼的事。

　　不過(guò)，他平時(shí)最大的業(yè)余愛(ài)好卻是看書。他喜歡看人物傳記，尤其是稻盛和夫的傳記。他說(shuō)，“好書能引起思想的共鳴，而且也能從書中獲得借鑒——看看別人是如何辦好企業(yè)的。”

　　年輕人總是對(duì)未來(lái)充滿期待，周建永也不例外。他從初中開始就勾勒屬于自己的商業(yè)藍(lán)圖。他在大學(xué)期間就開始出來(lái)探索市場(chǎng)。不過(guò)此時(shí)的他只能從學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)開始，經(jīng)驗(yàn)成了他急需積累的“財(cái)富”，而浙商文化就是那經(jīng)驗(yàn)的“富礦”，他從中獲益良多。

　　善捕契機(jī)贏得先機(jī)

　　積累了幾年工作經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)一畢業(yè)，周建永前往北京朝陽(yáng)商業(yè)大廈、和平商業(yè)大廈經(jīng)營(yíng)童裝童鞋。當(dāng)時(shí)的童裝童鞋銷售特別可觀，十年下來(lái)生意做得風(fēng)生水起。如若是普通人，也許會(huì)心滿意足，可周建永卻有著自己的想法。

　　那時(shí)“非典”剛過(guò)，經(jīng)此一事，很多人對(duì)生命有了更深的體悟，周建永回憶說(shuō)：“有一天我突然意識(shí)到，如果有夢(mèng)想不去追尋，會(huì)是多么遺憾啊。”浙商文化的精氣神沸騰了他奮斗的血液，他開始尋找實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想新的契機(jī)。

　　機(jī)遇總是屬于有心人。新千年，成人鞋業(yè)正如火如荼地開展著“造牌運(yùn)動(dòng)”，安踏、李寧等品牌的成功，也讓周建永發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)——何不也像成人鞋業(yè)一樣締造國(guó)內(nèi)甚至世界知名的兒童用品品牌！因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，兒童用品行業(yè)就像正蹣跚學(xué)步的孩子，格局尚未清晰，國(guó)內(nèi)專業(yè)從事兒童用品生產(chǎn)的企業(yè)并不多，有著充足的市場(chǎng)發(fā)展空間。憑借近十年兒童用品的零售經(jīng)驗(yàn)，周建永看到了進(jìn)軍兒童市場(chǎng)的可行性，他就一頭闖了進(jìn)去，這一闖給他帶來(lái)良好的發(fā)展前景。

　　“借雞生蛋”鑄造品牌

　　有了進(jìn)軍方向，還得有自己的經(jīng)營(yíng)策略。周建永面對(duì)的最大挑戰(zhàn)就是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有幾十家正在塑造品牌的兒童用品公司。如何在晚入市場(chǎng)的前提下，搶得先機(jī)，這是周建永亟待解決的問(wèn)題。

　　此時(shí)，擺在周建永面前的有兩種選擇。一是像其他公司一樣，從頭開始，重新塑造自己的品牌，雖然能塑造出自己的品牌，但周期長(zhǎng)，見效慢，而且容易被其他品牌擠壓，這對(duì)剛剛起步的公司并不是一件好事。另外一種就是代理運(yùn)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)上相對(duì)成熟的品牌——“借雞生蛋”，這對(duì)周建永來(lái)說(shuō)是最優(yōu)選擇，可以通過(guò)自己的努力將這個(gè)品牌的影響力做得更大。

　　在經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，周建永把目光鎖定“臺(tái)灣ABC”童裝。該品牌在華東六省一市有著絕對(duì)市場(chǎng)占有率。如何將這個(gè)品牌做大做強(qiáng)成了他首當(dāng)其沖的問(wèn)題。

　　正當(dāng)周建永苦苦思索時(shí)，泉州晉江的快速發(fā)展引起了他的關(guān)注。晉江素有中國(guó)鞋都之稱，無(wú)論是在原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、物流配送等方面，都已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，晉江打造品牌的能力更是讓周建永眼前一亮。當(dāng)時(shí)，浙江做貼牌生意已經(jīng)是駕輕就熟，但是品牌意識(shí)較為薄弱。他當(dāng)機(jī)立斷，前往晉江創(chuàng)業(yè)，將浙江和泉州的優(yōu)勢(shì)糅合一起。2003年他和夫人果斷放棄在北京已經(jīng)做得順風(fēng)順?biāo)牧闶?，一起?lái)到晉江，組建ABC運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。周建永的快速行動(dòng)讓很多競(jìng)爭(zhēng)者措手不及。

　　在代理ABC之后，他提出了“垂直整合、鏈?zhǔn)酵七M(jìn)”的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略也帶來(lái)了ABC品牌的成功，也推動(dòng)了泉州和浙江兩大中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)基地的交流合作。

　　在此期間，他的夫人祁小秋提出了自己的想法。祁小秋喜歡服飾設(shè)計(jì)，她覺(jué)得自己的品牌應(yīng)該有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這樣才能形成自己的獨(dú)特魅力，能被消費(fèi)者認(rèn)知。2004年，他們先是把產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包給公司，次年又開始組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開始形成統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　彎道超越搶占新商機(jī)

　　2008年，受金融危機(jī)影響，部分商品出口量下降，庫(kù)存增多，很多企業(yè)虧損嚴(yán)重，童鞋市場(chǎng)也受到波及。當(dāng)時(shí)的兒童用品企業(yè)規(guī)模普遍較小，年產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)屈指可數(shù)，且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，渠道重合和混合的比例非常高。危機(jī)讓很多企業(yè)措手不及。但危機(jī)中往往蘊(yùn)含著更大的商機(jī)。

　　周建永認(rèn)為彎道才是超越對(duì)手最好的途徑。當(dāng)兒童用品行業(yè)的其他品牌都在為生存顧慮的時(shí)候，他看到的是跨越式的發(fā)展。此時(shí)，他也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)一個(gè)反向收購(gòu)的經(jīng)典案例，一舉將享譽(yù)國(guó)內(nèi)兒童用品市場(chǎng)的臺(tái)灣ABC品牌收入旗下。在收購(gòu)之后，周建永開始重新整合所有資源，對(duì)ABC品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈、人才鏈進(jìn)行系統(tǒng)整合，加大資金投入，完善“基礎(chǔ)建設(shè)”、“品牌建設(shè)”、“渠道建設(shè)”。

　　為了迅速占位，周建永搶占傳播制高點(diǎn)，與央視少兒頻道、湖南金鷹卡通聯(lián)合發(fā)動(dòng)宣傳攻勢(shì)，使得品牌形象深入人心。正是通過(guò)大手筆的廣告策劃、準(zhǔn)確明晰的市場(chǎng)定位、領(lǐng)先一步的產(chǎn)品策略、精耕細(xì)作的渠道策略……ABC在極短的時(shí)間里脫穎而出，據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布的2009年度全國(guó)市場(chǎng)各類商品的品牌銷售統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)信息數(shù)據(jù)，ABC童鞋以9.36%的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)綜合占有率首位，ABC正式躋身中國(guó)兒童用品行業(yè)第一品牌陣營(yíng)。

　　用心鍛造企業(yè)文化

　　在周建永的帶領(lǐng)下，ABC人本著“用心經(jīng)營(yíng)愛(ài)”的理念，關(guān)注少年兒童健康成長(zhǎng)。周建永本人也熱心慈善，公司通過(guò)福利院、希望工程、中華少兒基金會(huì)等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物，累計(jì)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。并攜手中國(guó)少年兒童慈善救助基金會(huì)開展“希望之履ABC中國(guó)行”，成為騰訊公益“新年新衣”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的孩子們送去愛(ài)的溫暖。被全國(guó)婦聯(lián)、中國(guó)兒童少年基金會(huì)授予“中國(guó)兒童慈善獎(jiǎng)——突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　周建永認(rèn)為精神上的幫助、心靈上的指導(dǎo)更為重要。為此，ABC曾攜手感動(dòng)中國(guó)的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動(dòng)中國(guó)十大人物——李麗女士等杰出人士舉辦多場(chǎng)心理疏導(dǎo)、勵(lì)志成長(zhǎng)的公益演講。

　　周建永也努力將這種“大愛(ài)”投入到對(duì)員工生活的關(guān)心和對(duì)合作伙伴事業(yè)的幫助。熱心的他還牽頭組建了泉州市浙江商會(huì)，為促進(jìn)兩地的經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮橋梁和紐帶作用。不過(guò)周建永并不滿足于當(dāng)前的業(yè)績(jī)，他還有更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，“我想有一天，能夠站在世界的高度來(lái)看中國(guó)兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展，我想能有一天讓世界兒童鞋服行業(yè)向中國(guó)看齊。”

　　周建永就像他所喜愛(ài)的稻盛和夫一樣，把積極工作當(dāng)作生活中最重要的成分，即使成為“空中飛人”，每周往返浙江和泉州兩地，但他依然堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，追求不止。

　　初見周建永是在今年1月19日泉州市浙江商會(huì)的成立大會(huì)上，當(dāng)時(shí)的他在茶歇間被各路記者團(tuán)團(tuán)包圍，面對(duì)記者一個(gè)接一個(gè)的提問(wèn)，他始終面帶微笑，親切溫和地回答，語(yǔ)速輕緩，但句句實(shí)在。這位謙遜溫和的會(huì)長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)給媒體的印象，著實(shí)是一位厲害的實(shí)干家。

　　此次約見，周建永依然是一身正裝，給人嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的感覺(jué)。當(dāng)攝影記者為他拍照時(shí)，他側(cè)身站立，雙手抱在胸前，眼神堅(jiān)定，仿佛眼前是一片寬闊的大洋。在他身上，我們感受到了一位新泉商特有的敏銳而果敢的創(chuàng)業(yè)精神。

　　商報(bào)記者：是什么吸引您來(lái)泉州發(fā)展事業(yè)？

　　周建永：我是2003年來(lái)到泉州晉江的，當(dāng)時(shí)，中國(guó)童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未成熟，市場(chǎng)仍存在很大的挖掘空間，而泉州有良好的發(fā)展契機(jī)。作為中國(guó)的鞋都，泉州晉江無(wú)論是在原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、物流配送等方面，都已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備完善的配套設(shè)施和大量?jī)?yōu)秀的人才儲(chǔ)備。我認(rèn)為，皮鞋在溫州，運(yùn)動(dòng)鞋必須在晉江，因此整合了溫州皮鞋和晉江運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)資源，提升了ABC童鞋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。很快憑借豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，ABC童鞋迅速在全國(guó)各地打開市場(chǎng)通路，并取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，我便扎根泉州，經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)?！　?/p>

　　商報(bào)記者：金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)落地泉州，對(duì)此，您有何建議？

　　周建永：金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)的落地，帶來(lái)了極大的政策利好，為廣大中小企業(yè)融資提供了歷史性的機(jī)遇，也為在泉的浙商和會(huì)員單位提供了絕佳的發(fā)展平臺(tái)。浙江商會(huì)成立大會(huì)上，六大銀行為商會(huì)授信600億就是對(duì)商會(huì)在泉州“二次創(chuàng)業(yè)”的極大支持。目前，浙江大廈已經(jīng)在洽談中，我們將統(tǒng)一政策，引進(jìn)一些大企業(yè)，利用商會(huì)這一平臺(tái)，使大家互動(dòng)起來(lái)。我們還將在這期間開展小額貸款業(yè)務(wù)，這種小額貸款的利潤(rùn)爆發(fā)力更大。有了銀行和企業(yè)間更好的合作，浙江商會(huì)在泉州的發(fā)展將更富激情、更加順利。我想，與全國(guó)多個(gè)地方如浙江、廣東諸地相比，泉州的力度可以更大，步伐可以邁得再快一些?！　?/p>

　　商報(bào)記者：泉州和浙江都是國(guó)內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地方之一，作為在泉州的浙商代表，您覺(jué)得閩商和浙商有什么共通點(diǎn)嗎？

　　周建永：我認(rèn)為首先閩商和浙商同樣有一種相互兼容的胸懷。再者，閩商和浙商都有一種開拓進(jìn)取、敢闖敢拼的膽識(shí)，還有一點(diǎn)也是我認(rèn)為最具代表性的一點(diǎn)就是“抱團(tuán)”精神，讓1+1大于2！也正是這種精神把我們聚集起來(lái)，成立了泉州市浙江商會(huì)。“團(tuán)結(jié)互助，誠(chéng)信共贏”是我們商會(huì)的宗旨。