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　　周建永：1973年生，浙江青田人，泉州市浙江商會會長，青田縣第九屆政協委員，起步（中國）兒童用品有限公司總裁，福建起步兒童用品有限公司總裁

　　□商報記者 方家洲 駱靜雨/文  陳曉東/圖

　　在改革開放的大潮中，活躍著這么一群人，他們被稱為可以和猶太商人比肩的群體，是目前國內最活躍的商幫，他們就是浙江商人。他們有著“舍得”“敢闖”的精神，以獨到的眼光捕捉商機，在中國民營企業的發展史上譜寫了絢麗的篇章。

　　今天，我們要走近的就是浙商的代表人物之一——周建永先生。從他的身上，我們仿佛看到中國企業發展的一個獨特剪影。

　　浙商文化是一座富礦

　　周建永濃厚的經商意識，是從小耳濡目染的結果。周建永在家中排行老三，其父親是商人，而他身邊的長輩們也大多從商。在這樣的氛圍中，商業經營的種子在周建永的心中潛滋暗長，浙商“舍得”“敢闖”的文化因子也滲入到他的血液里。

　　大概受到浙商文化的影響，周建永讀書時數學成績一直很好。數字與商業意識在他的人生歷程中也烙下了深深的印記。而與這種數學天賦相比，他的語文就差了不少。他笑稱，寫作文一直是他最頭疼的事。

　　不過，他平時最大的業余愛好卻是看書。他喜歡看人物傳記，尤其是稻盛和夫的傳記。他說，“好書能引起思想的共鳴，而且也能從書中獲得借鑒——看看別人是如何辦好企業的。”

　　年輕人總是對未來充滿期待，周建永也不例外。他從初中開始就勾勒屬于自己的商業藍圖。他在大學期間就開始出來探索市場。不過此時的他只能從學習經驗開始，經驗成了他急需積累的“財富”，而浙商文化就是那經驗的“富礦”，他從中獲益良多。

　　善捕契機贏得先機

　　積累了幾年工作經驗，大學一畢業，周建永前往北京朝陽商業大廈、和平商業大廈經營童裝童鞋。當時的童裝童鞋銷售特別可觀，十年下來生意做得風生水起。如若是普通人，也許會心滿意足，可周建永卻有著自己的想法。

　　那時“非典”剛過，經此一事，很多人對生命有了更深的體悟，周建永回憶說：“有一天我突然意識到，如果有夢想不去追尋，會是多么遺憾啊。”浙商文化的精氣神沸騰了他奮斗的血液，他開始尋找實現夢想新的契機。

　　機遇總是屬于有心人。新千年，成人鞋業正如火如荼地開展著“造牌運動”，安踏、李寧等品牌的成功，也讓周建永發現了新商機——何不也像成人鞋業一樣締造國內甚至世界知名的兒童用品品牌！因為這個時候，兒童用品行業就像正蹣跚學步的孩子，格局尚未清晰，國內專業從事兒童用品生產的企業并不多，有著充足的市場發展空間。憑借近十年兒童用品的零售經驗，周建永看到了進軍兒童市場的可行性，他就一頭闖了進去，這一闖給他帶來良好的發展前景。

　　“借雞生蛋”鑄造品牌

　　有了進軍方向，還得有自己的經營策略。周建永面對的最大挑戰就是當時市場上已經有幾十家正在塑造品牌的兒童用品公司。如何在晚入市場的前提下，搶得先機，這是周建永亟待解決的問題。

　　此時，擺在周建永面前的有兩種選擇。一是像其他公司一樣，從頭開始，重新塑造自己的品牌，雖然能塑造出自己的品牌，但周期長，見效慢，而且容易被其他品牌擠壓，這對剛剛起步的公司并不是一件好事。另外一種就是代理運營一個市場上相對成熟的品牌——“借雞生蛋”，這對周建永來說是最優選擇，可以通過自己的努力將這個品牌的影響力做得更大。

　　在經過一番深思熟慮之后，周建永把目光鎖定“臺灣ABC”童裝。該品牌在華東六省一市有著絕對市場占有率。如何將這個品牌做大做強成了他首當其沖的問題。

　　正當周建永苦苦思索時，泉州晉江的快速發展引起了他的關注。晉江素有中國鞋都之稱，無論是在原材料供應、產品加工、物流配送等方面，都已經形成一條完整的產業鏈，晉江打造品牌的能力更是讓周建永眼前一亮。當時，浙江做貼牌生意已經是駕輕就熟，但是品牌意識較為薄弱。他當機立斷，前往晉江創業，將浙江和泉州的優勢糅合一起。2003年他和夫人果斷放棄在北京已經做得順風順水的零售，一起來到晉江，組建ABC運動鞋生產基地。周建永的快速行動讓很多競爭者措手不及。

　　在代理ABC之后，他提出了“垂直整合、鏈式推進”的戰略，這一戰略也帶來了ABC品牌的成功，也推動了泉州和浙江兩大中國制鞋產業基地的交流合作。

　　在此期間，他的夫人祁小秋提出了自己的想法。祁小秋喜歡服飾設計，她覺得自己的品牌應該有自己獨特的設計風格，這樣才能形成自己的獨特魅力，能被消費者認知。2004年，他們先是把產品設計外包給公司，次年又開始組建自己的設計團隊，開始形成統一的設計風格。

　　彎道超越搶占新商機

　　2008年，受金融危機影響，部分商品出口量下降，庫存增多，很多企業虧損嚴重，童鞋市場也受到波及。當時的兒童用品企業規模普遍較小，年產值過億的企業屈指可數，且產品同質化現象嚴重，渠道重合和混合的比例非常高。危機讓很多企業措手不及。但危機中往往蘊含著更大的商機。

　　周建永認為彎道才是超越對手最好的途徑。當兒童用品行業的其他品牌都在為生存顧慮的時候，他看到的是跨越式的發展。此時，他也創造了國內一個反向收購的經典案例，一舉將享譽國內兒童用品市場的臺灣ABC品牌收入旗下。在收購之后，周建永開始重新整合所有資源，對ABC品牌鏈、產品鏈、渠道鏈、人才鏈進行系統整合，加大資金投入，完善“基礎建設”、“品牌建設”、“渠道建設”。

　　為了迅速占位，周建永搶占傳播制高點，與央視少兒頻道、湖南金鷹卡通聯合發動宣傳攻勢，使得品牌形象深入人心。正是通過大手筆的廣告策劃、準確明晰的市場定位、領先一步的產品策略、精耕細作的渠道策略……ABC在極短的時間里脫穎而出，據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心公布的2009年度全國市場各類商品的品牌銷售統計監測信息數據，ABC童鞋以9.36%的市場綜合占有率穩居國內童鞋市場綜合占有率首位，ABC正式躋身中國兒童用品行業第一品牌陣營。

　　用心鍛造企業文化

　　在周建永的帶領下，ABC人本著“用心經營愛”的理念，關注少年兒童健康成長。周建永本人也熱心慈善，公司通過福利院、希望工程、中華少兒基金會等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物，累計達數百萬元。并攜手中國少年兒童慈善救助基金會開展“希望之履ABC中國行”，成為騰訊公益“新年新衣”項目戰略合作伙伴，為數以萬計的孩子們送去愛的溫暖。被全國婦聯、中國兒童少年基金會授予“中國兒童慈善獎——突出貢獻獎”榮譽稱號。

　　周建永認為精神上的幫助、心靈上的指導更為重要。為此，ABC曾攜手感動中國的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動中國十大人物——李麗女士等杰出人士舉辦多場心理疏導、勵志成長的公益演講。

　　周建永也努力將這種“大愛”投入到對員工生活的關心和對合作伙伴事業的幫助。熱心的他還牽頭組建了泉州市浙江商會，為促進兩地的經貿合作發揮橋梁和紐帶作用。不過周建永并不滿足于當前的業績，他還有更遠大的夢想，“我想有一天，能夠站在世界的高度來看中國兒童鞋服行業的發展，我想能有一天讓世界兒童鞋服行業向中國看齊。”

　　周建永就像他所喜愛的稻盛和夫一樣，把積極工作當作生活中最重要的成分，即使成為“空中飛人”，每周往返浙江和泉州兩地，但他依然堅持自己的夢想，追求不止。

　　初見周建永是在今年1月19日泉州市浙江商會的成立大會上，當時的他在茶歇間被各路記者團團包圍，面對記者一個接一個的提問，他始終面帶微笑，親切溫和地回答，語速輕緩，但句句實在。這位謙遜溫和的會長，當時給媒體的印象，著實是一位厲害的實干家。

　　此次約見，周建永依然是一身正裝，給人嚴謹穩健的感覺。當攝影記者為他拍照時，他側身站立，雙手抱在胸前，眼神堅定，仿佛眼前是一片寬闊的大洋。在他身上，我們感受到了一位新泉商特有的敏銳而果敢的創業精神。

　　商報記者：是什么吸引您來泉州發展事業？

　　周建永：我是2003年來到泉州晉江的，當時，中國童鞋市場競爭格局尚未成熟，市場仍存在很大的挖掘空間，而泉州有良好的發展契機。作為中國的鞋都，泉州晉江無論是在原材料供應、產品加工、物流配送等方面，都已經形成一條完整的產業鏈，具備完善的配套設施和大量優秀的人才儲備。我認為，皮鞋在溫州，運動鞋必須在晉江，因此整合了溫州皮鞋和晉江運動鞋的優勢資源，提升了ABC童鞋的競爭優勢。很快憑借豐富的產品線和優異的產品質量，ABC童鞋迅速在全國各地打開市場通路，并取得不錯的銷售業績，我便扎根泉州，經營這份事業。　　

　　商報記者：金融綜合改革試驗區落地泉州，對此，您有何建議？

　　周建永：金融綜合改革試驗區的落地，帶來了極大的政策利好，為廣大中小企業融資提供了歷史性的機遇，也為在泉的浙商和會員單位提供了絕佳的發展平臺。浙江商會成立大會上，六大銀行為商會授信600億就是對商會在泉州“二次創業”的極大支持。目前，浙江大廈已經在洽談中，我們將統一政策，引進一些大企業，利用商會這一平臺，使大家互動起來。我們還將在這期間開展小額貸款業務，這種小額貸款的利潤爆發力更大。有了銀行和企業間更好的合作，浙江商會在泉州的發展將更富激情、更加順利。我想，與全國多個地方如浙江、廣東諸地相比，泉州的力度可以更大，步伐可以邁得再快一些。　　

　　商報記者：泉州和浙江都是國內民營經濟發展最活躍的地方之一，作為在泉州的浙商代表，您覺得閩商和浙商有什么共通點嗎？

　　周建永：我認為首先閩商和浙商同樣有一種相互兼容的胸懷。再者，閩商和浙商都有一種開拓進取、敢闖敢拼的膽識，還有一點也是我認為最具代表性的一點就是“抱團”精神，讓1+1大于2！也正是這種精神把我們聚集起來，成立了泉州市浙江商會。“團結互助，誠信共贏”是我們商會的宗旨。