幾年前頗為流行的房展會/房交會，最近又在不少城市現身了。

為了促進當地房地產市場，以往主要集中在春秋兩季的房展會也有了“夏日限定”，并且推出了多項優惠。

情況如何?

7月31日，哈爾濱第44屆商品房展銷會暨第25屆二手房交易大會剛剛閉幕。據哈爾濱市住建局消息，展會期間，共成交新建商品房2845套、二手房銷1239套，累計成交金額達42.66億元。

銷售成績的達成離不開展會給出的優惠政策：在哈爾濱本次線上、線下房展會期間，將對個人在哈市主城9區內購買新建商品住房者給予全額契稅補貼;對于購買二手房的給予50%契稅補貼。

“也不用非在7月31日之前成交，因為接下來還有8月中旬到9月底的線上房展會，這期間簽了合同都能減免契稅。”一位哈爾濱房地產中介對中新財經記者表示，展會對優惠的認定很清晰嚴格，展會期間簽訂的購房合同上會印滿“2022年房展會”的特有水印。

“展會上來看房的人很多，也有早些時候買了房的客戶來跟我說太‘后悔’了，早買了幾天就多交了快3000元的契稅。”上述房地產中介表示，房展會的優惠是可以疊加的，比如買房者還符合人才補貼等政策的話，可以同時申請。

和哈爾濱一樣在近期舉行房展會的，還有吉林省吉林市、長春市，安徽省池州市，山東省德州市等，推出的優惠活動則主要包括契稅補貼、購房補貼、發放消費券、下調首付比例等。今年更早些時候，還有遼寧朝陽、遼寧鞍山、安徽淮北、青海西寧、重慶等地都舉行了房展會、房交會或類似活動。

“房交會火熱跟市場環境的變化以及各地對房地產消費的鼓勵有極大關系。開發商、政府、購房者都有類似的需求，而房交會則有利于各方需求的集中釋放，通過房交會的平臺也增加了各方信息及需求的了解及透明度。”中國房地產數據研究院院長陳晟認為。

優惠如何?

從各地給出的優惠措施看，安徽省池州市的房地產交易展銷會在7月22日-31日舉辦，推出了降低首付比例與購房補貼等多重優惠。

據安徽省池州市人民政府官網，展會期間在參展房企購買新建商品住房并網簽備案，給予購房人3000元/套的購房補貼，且購房首付比例由30%下調至20%，并同時享受參展房企免費贈送的物業專項維修資金和物業管理費。

給予直接補貼則是各地房展會更常用的優惠手段。寧夏銀川市賀蘭縣于7月9日-31日舉行的“2022年房產•家電•建材展銷會”期間，認購新建商品住宅并將定金繳存至預售資金監管賬戶、8月31日前完成網簽備案的前300名購房者，給予每套6000元補貼。

山東德州市亦于近期舉辦2022德州房交會，在房交會期間購買新建商品住房的，享受合同成交價1%的政府購房補貼，同時房交會一口價售賣，所有參展企業一價到底。

另一大優惠措施則是發放優惠券。吉林省公主嶺市在7月23日-30日舉辦的房交會期間，發放500萬元購房消費券抵頂購房款，消費券每張面額1萬元，共500張。

吉林省吉林市也推出了類似活動。吉林市政府給予500萬元財政資金消費券補貼支持，對在展會期間成功購房的業主，每套發放1萬元消費券補貼，十足抵現，發放名額總計500套。

效果如何?

房地產中介楊滿(化名)所在的城市于6月剛剛舉行完房展會，據他介紹，房展會一周的時間總共備案了一千余套房，甚至很多之前很久不開單的樓盤也開單了，可以說去了相當大一波庫存。

“感覺對銷售的推動作用還是很大的，房展會之前來售樓處看房的人就多了挺多，大家都希望先看好房，在展會期間備上案享受優惠。展會的7天里也是循序漸進，尾聲時正好是周末，兩天簽的單幾乎占了一半。”楊滿說。

當前，全國房地產企業銷售還是存在著較大壓力。中指研究院數據顯示，2022年1-7月，TOP100房企銷售額均值為418.9億元，同比下降47.3%，但降幅較上月收窄了1.3個百分點。

“目前舉辦展銷會的城市多為庫存壓力大、去化難的弱二線和三四線城市。通過這樣的大型展銷活動，參與的房企數量多，購房者可選擇空間大，提高銷售轉化率，幫助緩解房企業績壓力，快速回籠資金。”諸葛找房數據研究中心高級分析師陳霄指出。

從其他地市交出的成績單看，為期15天的山東德州房交會，26家參展企業、36個在售樓盤共成交房屋326套，成交總面積4.2萬㎡，成交總額3.9億元;為期13天的吉林長春房交會累計成交5801套房源，成交62.49億元;吉林公主嶺房展會共計銷售商品房434套、4.58萬平方米，成交額2.5億元。

當然，房展會只是一個契機，能不能挑到合心意的好房子，還是需要消費者擦亮雙眼。

“我看打出的廣告是單價1.6萬元，但實際看房的時候發現低價的都是邊邊角角，或者房號、樓層不太好的房子，最終我們選了一個較好的樓層，單價就到了2.2萬元了。”一位浙江消費者對記者表示，雖然最終價格不如宣傳時優惠，但自己在房交會上抽獎抽中了一臺洗衣機，還是很高興的。

“通過房交會集中釋放利好，客觀上有助于提振交易行情。”陳晟也表示，但在實際過程中能否對市場銷售起促進作用，最終還是取決于產品，以及當地的市場供需關系。