“寶寶們，來了!3、2、1，上鏈接!”“這款傘，可以抵擋紫外線，夏天防曬很實(shí)用，就在7號鏈接!”……隨著線上消費(fèi)形式日趨多樣，以直播電商、社交電商等為核心的新業(yè)態(tài)、新模式，成為晉江傘業(yè)經(jīng)營矩陣包攬巨大增量的主力軍。

搭載社交平臺的東風(fēng)，一向主攻外貿(mào)的晉江傘業(yè)正抓住新興銷售渠道，著力打造產(chǎn)品爆點(diǎn)，在國內(nèi)市場展開伏擊。

爆品頻出，重塑全產(chǎn)業(yè)鏈

晉江素有“中國傘都”之譽(yù)。晉江傘業(yè)分布在東石、安海、永和等鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)集群則集中在東石。40年來，在晉江東石鎮(zhèn)，傘業(yè)從無到有、從有到全、從全到優(yōu)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈“晉江造”。

“東石涵蓋了冷軋鋼板、槽骨沖件、中棒生產(chǎn)、傘架裝配、注塑傘頭、傘布織造、成品傘等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，大到鋼板，小到一個(gè)彈簧、螺絲釘，在東石都可以很快找到廠家。”晉江市傘業(yè)行業(yè)協(xié)會會長王翔鵬介紹說，目前協(xié)會會員企業(yè)有300多家，涵蓋傘業(yè)上下游企業(yè)及相關(guān)服務(wù)商。

全球三把傘，一把東石造。東石傘業(yè)從業(yè)人員目前有5萬多人，年產(chǎn)各類成品傘近6億把，是全國最大的傘具制品及制傘原輔材料的生產(chǎn)和出口集散地，年產(chǎn)量和外貿(mào)出口量均居全國前茅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷150多個(gè)國家和地區(qū)。面臨新冠肺炎疫情及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的不利影響，緊緊抓住新消費(fèi)、新需求，加緊轉(zhuǎn)型的晉江傘業(yè)不斷推陳出新，終于迎來發(fā)展新機(jī)遇。2021年，晉江東石制傘業(yè)營業(yè)收入達(dá)125億元，同比增長5.16%。

文創(chuàng)傘、水槍傘、超輕傘……層出不窮的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓晉江傘業(yè)漸漸迎來新一輪爆發(fā)。對于年輕人而言，傘不再只是功能性用具，也是展現(xiàn)自我個(gè)性、擴(kuò)大社交話題的一種工具。

晉江傘業(yè)能夠逆勢增長，得益于在研發(fā)上的持續(xù)投入。近年來，東石傘推出了一個(gè)又一個(gè)爆品。三折自開收傘獨(dú)占鰲頭，市場上超90%的三折自開收傘均來自晉江東石，年銷售額超20億元。不僅如此，東石傘企更是大膽采用新型材料，讓產(chǎn)品的功能性與美觀性都得到加強(qiáng)。玻璃纖維材料的使用正是其中的典型，東石傘企占領(lǐng)了國內(nèi)市場90%的玻璃纖維成品傘份額。

晉江納森雨具有限公司憑借著“勞斯萊斯白金傘柄傘”一炮而紅。“2019年6月，這款產(chǎn)品在抖音上火爆了起來。當(dāng)時(shí)電話都被打爆了，供不應(yīng)求，高峰期的月銷售量超10萬支。后來升級后的‘蓮花大龍骨’，全廠員工連續(xù)加班了兩三個(gè)月。”該公司合伙人鄭波說，當(dāng)前僅浙江模仿生產(chǎn)這款“勞斯萊斯白金傘柄傘”的廠家就有200多家。此后，納森雨具乘勝追擊，持續(xù)改良傘柄，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新，把顏色做到了傘架上，2021年升級后的“貴賓傘”又一次火爆了。產(chǎn)品熱銷，企業(yè)也跟著發(fā)展壯大了。該公司已從2017年成立之初只有十幾名員工，發(fā)展到目前有200多名員工，目前每月的產(chǎn)量達(dá)10萬打，而且生產(chǎn)規(guī)模還在持續(xù)擴(kuò)大。

蓄勢待發(fā)，搶跑國內(nèi)賽道

記者采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的晉江東石傘業(yè)，在老牌廠家出口的基礎(chǔ)上，成長起了一批中小廠家，他們借助產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，在國內(nèi)市場打下了大片江山，其生產(chǎn)模式區(qū)別于傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單模式，供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的速度已經(jīng)趕上了浙江模式。

東石的傘企中，不僅后起之秀在國內(nèi)市場上大放異彩，紫煙國際、恒溢雨具等老牌廠家國內(nèi)市場的份額也在加大。“早在兩年前，公司加大了國內(nèi)市場開拓的力度，主要拓展方式是跟品牌廠家合作。”晉江市恒溢雨具有限公司總經(jīng)理王有余表示，為了配合線上的快節(jié)奏，公司經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)能很順暢地對接上國內(nèi)電商快速反應(yīng)的生產(chǎn)模式，需求比較急的訂單5天就可以完成生產(chǎn)。而傳統(tǒng)的外單模式，5天只能完成訂單從業(yè)務(wù)到采購回傳的訂單流程。

“內(nèi)銷是當(dāng)下東石制傘業(yè)新的起點(diǎn)，也是新的增長點(diǎn)。當(dāng)下，東石的制傘業(yè)已經(jīng)站在國內(nèi)賽道上，蓄勢待發(fā)。”業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)的很多產(chǎn)品，原材料大部分來自東石，但成品發(fā)力尚顯不足，主要是電商配套環(huán)境的缺失，這是今后東石制傘業(yè)要重點(diǎn)提升的方向。

上述人士表示，線上一談到合作，每個(gè)主播的第一句話是：“有沒有一件代發(fā)?”沒有這個(gè)功能，合作就沒法談，而東石很多廠家還沒有系統(tǒng)性地解決這方面的需求。研發(fā)及營銷是東石下一階段的重要發(fā)力點(diǎn)，打通線上線下、引進(jìn)人才也成為業(yè)界深入思考的一個(gè)問題。當(dāng)下的晉江東石傘業(yè)，行業(yè)從業(yè)者日益年輕化，“80后”從業(yè)者占比超95%。2010年以來，晉江傘業(yè)開始不斷有年輕力量的加入，不僅有新的年輕創(chuàng)業(yè)者，很多“創(chuàng)二代”也開始接過接力棒。此外，晉江制傘業(yè)創(chuàng)業(yè)群體中新晉江人占比超過25%。

在東石鎮(zhèn)振東開發(fā)區(qū)，東石傘業(yè)電商產(chǎn)業(yè)館正在加緊內(nèi)部裝修。這是近來東石鎮(zhèn)培育壯大制傘業(yè)電子商務(wù)平臺，助力東石傘加快打開國內(nèi)市場的破題之舉。場館建成后，將引入傘企進(jìn)館陳列，并對接阿里巴巴1688平臺和相關(guān)會展商，定期舉辦晴雨傘展會，搭建網(wǎng)絡(luò)直播基地及選品平臺。針對制傘業(yè)實(shí)際需求和共性問題解決，東石鎮(zhèn)政府出臺了“重龍頭、強(qiáng)品牌、鑄鏈條”的若干措施。該措施推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，支持建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)館，鼓勵(lì)電商企業(yè)集聚發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)抱團(tuán)入駐電商平臺，支持專業(yè)展覽舉辦等。

來自天貓超級品類日的數(shù)據(jù)顯示，傘品類為居家文創(chuàng)行業(yè)的TOP品類，且保持連續(xù)多年增長。2022年將成為“傘”的升級元年，該品類預(yù)期增速超20%。晉江傳統(tǒng)制傘業(yè)，又站在了新一輪發(fā)展的新起點(diǎn)。