產品拍照、設計網頁、盤點庫存……在安溪縣官橋鎮的弘橋智谷電商產業園，筆者看到林向榮在他的鐵藝工藝品店里忙得熱火朝天。

然而，這位土生土長的安溪小伙坦言，就在短短一年前，自己也“絕對想不到”會在家門口辦起網店、做起互聯網生意。

曾經的石材廠

如今的電商園

若是對安溪稍有了解的人，便會知道林向榮的“想不到”是在情理之中。

位于福建東南沿海的安溪，屬戴云山脈向東南延伸部分，縣域內并不靠海。山巒起伏、山峰林立的環境，讓茶葉成為安溪最著名的一張名片。這樣一個以農業為主的山區縣，似乎很難和互聯網產業扯上關系。

除了地處偏遠，安溪此前的核心產業也讓人很難聯想到現如今滿眼綠色、生機勃勃的產業園區。

“這里曾聚集超過100家各類石材加工企業，弘橋智谷正是從廢石場中誕生的電商基地。”弘橋智谷電商產業園負責人林志強告訴筆者，石材行業曾經是安溪的支柱產業之一。在石材廠最為集中的官橋鎮，之前是晴天石粉飛揚，雨天道路泥濘，大量粉塵排入當地水源，造成嚴重污染。不僅如此，泛濫的石材廠更占用大量土地，嚴重制約了安溪的發展空間。

2010年起，安溪陸續關閉700家企業，實現了石材行業全面退出。以退為進的“減法”，換來了8000多畝的寶貴土地，也讓騰籠換鳥成為可能。

2012年年底，安溪引入弘橋智谷項目。2014年4月，經過一年多建設，弘橋智谷正式投入運行。這個占地1500畝、建筑面積超過100萬平方米、總投資約20億元的電商產業園區迅速吸引了在外打工的林向榮的目光。

條件優氛圍好

新人也能開網店

如同很多敢闖愛拼的福建人一樣，今年20多歲的林向榮，也是早早離開家鄉在外闖蕩。不過由于家里的原因，去年他決定返鄉創業。

“我父母開了一個制作藤條鐵藝的小工廠，做了十幾年的工藝品生意。”林向榮說，2014年以來，外貿市場的萎靡嚴重影響了林家的鐵藝銷售，“對外銷售越來越困難，我決定回來為家里的鐵藝找找新的出路。”在林向榮看來，電子商務是一條不錯的出路。

“在廣州時我就經常網購，平時也經常玩電腦、用手機，一開始覺得開網店是小菜一碟。”林向榮說。不過，網店開張后，他卻發現現實并不是想象中那么簡單。

“一個網店在線上就涉及網頁設計、產品更新、網絡客服等多個方面，在線下還有庫存管理、物流服務等，每一樣都要從頭學起。”林向榮說，開店伊始，他甚至連為產品拍照都有困難，“反復搗鼓，拍出來的效果就是不理想。”

盡管困難重重，林向榮卻還是干得甘之如飴，“在弘橋智谷做事，這里的氛圍好，忙起來不覺得累。”

他口中的“氛圍好”，來源于園區為入駐創業者提供的優惠條件。“在這里，前3年，我的辦公與倉儲用地都是零成本。”林向榮說，借助園區規模優勢，物流費用也比在外收費低，“我只需自己經營好線上這一部分，其他方面可以全部交給園區代辦，真的省錢又省力。”

林向榮口中的“氛圍好”，更來自于園區內與他一同奮斗的伙伴。“針對我們這些創業者，園區內還有專門的電商培訓班。”林向榮說，自己在開店前，就接受了一期10天的專業培訓。培訓時結交的老師與同學，都是他創業路上的良師益友，“現在我在網店經營上有什么問題，第一時間就可以找到我的講師請教。同學間也都憋著一股奮力拼搏的勁，大家常常互相交流比拼，時刻提醒著我不要輕易放棄。”

“雖然上線不久，但現在我的網店已經有了穩定的銷售渠道。”林向榮說，不僅如此，目前已有20多家店鋪與他接觸，希望成為他的分銷商。“未來我還要在創新上多下功夫，這需要我自己努力，也希望得到園區的支持。”除了電商培訓，林向榮希望園區能在設計創新、專利申請等其他方面給予自己全方位的協助。

有人氣聚財氣

園區運營收支平衡

良好的創業氛圍與扶持政策是吸引林向榮的重要因素，但對于全部由民營資本投資建設和管理運營的電商園區來說，如何實現盈利、讓園區運營方實現良性運作，則是擺在園區負責人林志強面前的一個難題。

“基地興辦伊始，最大的問題就是如何快速匯集人氣。”林志強說，為快速吸引企業入駐，在政府扶持下基地喊出“辦公倉儲3年免租”的優惠條件。不僅如此，基地還在整合產業鏈上下功夫，為解決電商人才問題，園區引入了“基礎—提高—團隊—孵化—創業”五級電商人才培訓體系，目前已累計培訓專業電商人才超過7200人;為便利創業，基地提供35類產品分銷，支持大學生零成本入門電商行業，參與園區分銷合作……

多效并舉下，園區發展迅速。目前，恒安、特步、匡威、安踏等知名企業紛紛入駐。2015年總發貨量1930.7萬單，總交易額15.1億元，孵化創業人員800人，提供了2000多個就業崗位。

“免費”引來了企業，園區自身又如何維持運作、實現盈利?“人氣足了，利潤自然就來了。”林志強回答。

“以物流這一環節為例，園區內所有企業的產品物流都由我們負責，龐大的規模效益給了我們與物流企業議價的成本。”林志強說，“假設每一單能夠節約1元成本，每年我們僅僅在物流上的利潤就是上千萬元。”

按照規劃，弘橋智谷將持續建設一個集電商營銷推廣、物流倉儲、教育培訓、電商SOHO、項目孵化于一體的綜合電商園區。

“實質上就是打造一個貫穿電商產業的全鏈條布局，園區在為企業提供便利的同時，通過提供電商上下游服務實現利潤。”林志強說，“現在我們已經基本實現園區運營的收支平衡，期待未來的多樣化經營能讓園區做得更好、走得更遠。” (鐘自煒)