產(chǎn)品拍照、設計網(wǎng)頁、盤點庫存……在安溪縣官橋鎮(zhèn)的弘橋智谷電商產(chǎn)業(yè)園，筆者看到林向榮在他的鐵藝工藝品店里忙得熱火朝天。

然而，這位土生土長的安溪小伙坦言，就在短短一年前，自己也“絕對想不到”會在家門口辦起網(wǎng)店、做起互聯(lián)網(wǎng)生意。

曾經(jīng)的石材廠

如今的電商園

若是對安溪稍有了解的人，便會知道林向榮的“想不到”是在情理之中。

位于福建東南沿海的安溪，屬戴云山脈向東南延伸部分，縣域內(nèi)并不靠海。山巒起伏、山峰林立的環(huán)境，讓茶葉成為安溪最著名的一張名片。這樣一個以農(nóng)業(yè)為主的山區(qū)縣，似乎很難和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)扯上關系。

除了地處偏遠，安溪此前的核心產(chǎn)業(yè)也讓人很難聯(lián)想到現(xiàn)如今滿眼綠色、生機勃勃的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

“這里曾聚集超過100家各類石材加工企業(yè)，弘橋智谷正是從廢石場中誕生的電商基地。”弘橋智谷電商產(chǎn)業(yè)園負責人林志強告訴筆者，石材行業(yè)曾經(jīng)是安溪的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在石材廠最為集中的官橋鎮(zhèn)，之前是晴天石粉飛揚，雨天道路泥濘，大量粉塵排入當?shù)厮矗斐蓢乐匚廴尽２粌H如此，泛濫的石材廠更占用大量土地，嚴重制約了安溪的發(fā)展空間。

2010年起，安溪陸續(xù)關閉700家企業(yè)，實現(xiàn)了石材行業(yè)全面退出。以退為進的“減法”，換來了8000多畝的寶貴土地，也讓騰籠換鳥成為可能。

2012年年底，安溪引入弘橋智谷項目。2014年4月，經(jīng)過一年多建設，弘橋智谷正式投入運行。這個占地1500畝、建筑面積超過100萬平方米、總投資約20億元的電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)迅速吸引了在外打工的林向榮的目光。

條件優(yōu)氛圍好

新人也能開網(wǎng)店

如同很多敢闖愛拼的福建人一樣，今年20多歲的林向榮，也是早早離開家鄉(xiāng)在外闖蕩。不過由于家里的原因，去年他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

“我父母開了一個制作藤條鐵藝的小工廠，做了十幾年的工藝品生意。”林向榮說，2014年以來，外貿(mào)市場的萎靡嚴重影響了林家的鐵藝銷售，“對外銷售越來越困難，我決定回來為家里的鐵藝找找新的出路。”在林向榮看來，電子商務是一條不錯的出路。

“在廣州時我就經(jīng)常網(wǎng)購，平時也經(jīng)常玩電腦、用手機，一開始覺得開網(wǎng)店是小菜一碟。”林向榮說。不過，網(wǎng)店開張后，他卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不是想象中那么簡單。

“一個網(wǎng)店在線上就涉及網(wǎng)頁設計、產(chǎn)品更新、網(wǎng)絡客服等多個方面，在線下還有庫存管理、物流服務等，每一樣都要從頭學起。”林向榮說，開店伊始，他甚至連為產(chǎn)品拍照都有困難，“反復搗鼓，拍出來的效果就是不理想。”

盡管困難重重，林向榮卻還是干得甘之如飴，“在弘橋智谷做事，這里的氛圍好，忙起來不覺得累。”

他口中的“氛圍好”，來源于園區(qū)為入駐創(chuàng)業(yè)者提供的優(yōu)惠條件。“在這里，前3年，我的辦公與倉儲用地都是零成本。”林向榮說，借助園區(qū)規(guī)模優(yōu)勢，物流費用也比在外收費低，“我只需自己經(jīng)營好線上這一部分，其他方面可以全部交給園區(qū)代辦，真的省錢又省力。”

林向榮口中的“氛圍好”，更來自于園區(qū)內(nèi)與他一同奮斗的伙伴。“針對我們這些創(chuàng)業(yè)者，園區(qū)內(nèi)還有專門的電商培訓班。”林向榮說，自己在開店前，就接受了一期10天的專業(yè)培訓。培訓時結(jié)交的老師與同學，都是他創(chuàng)業(yè)路上的良師益友，“現(xiàn)在我在網(wǎng)店經(jīng)營上有什么問題，第一時間就可以找到我的講師請教。同學間也都憋著一股奮力拼搏的勁，大家常常互相交流比拼，時刻提醒著我不要輕易放棄。”

“雖然上線不久，但現(xiàn)在我的網(wǎng)店已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售渠道。”林向榮說，不僅如此，目前已有20多家店鋪與他接觸，希望成為他的分銷商。“未來我還要在創(chuàng)新上多下功夫，這需要我自己努力，也希望得到園區(qū)的支持。”除了電商培訓，林向榮希望園區(qū)能在設計創(chuàng)新、專利申請等其他方面給予自己全方位的協(xié)助。

有人氣聚財氣

園區(qū)運營收支平衡

良好的創(chuàng)業(yè)氛圍與扶持政策是吸引林向榮的重要因素，但對于全部由民營資本投資建設和管理運營的電商園區(qū)來說，如何實現(xiàn)盈利、讓園區(qū)運營方實現(xiàn)良性運作，則是擺在園區(qū)負責人林志強面前的一個難題。

“基地興辦伊始，最大的問題就是如何快速匯集人氣。”林志強說，為快速吸引企業(yè)入駐，在政府扶持下基地喊出“辦公倉儲3年免租”的優(yōu)惠條件。不僅如此，基地還在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，為解決電商人才問題，園區(qū)引入了“基礎—提高—團隊—孵化—創(chuàng)業(yè)”五級電商人才培訓體系，目前已累計培訓專業(yè)電商人才超過7200人;為便利創(chuàng)業(yè)，基地提供35類產(chǎn)品分銷，支持大學生零成本入門電商行業(yè)，參與園區(qū)分銷合作……

多效并舉下，園區(qū)發(fā)展迅速。目前，恒安、特步、匡威、安踏等知名企業(yè)紛紛入駐。2015年總發(fā)貨量1930.7萬單，總交易額15.1億元，孵化創(chuàng)業(yè)人員800人，提供了2000多個就業(yè)崗位。

“免費”引來了企業(yè)，園區(qū)自身又如何維持運作、實現(xiàn)盈利?“人氣足了，利潤自然就來了。”林志強回答。

“以物流這一環(huán)節(jié)為例，園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)的產(chǎn)品物流都由我們負責，龐大的規(guī)模效益給了我們與物流企業(yè)議價的成本。”林志強說，“假設每一單能夠節(jié)約1元成本，每年我們僅僅在物流上的利潤就是上千萬元。”

按照規(guī)劃，弘橋智谷將持續(xù)建設一個集電商營銷推廣、物流倉儲、教育培訓、電商SOHO、項目孵化于一體的綜合電商園區(qū)。

“實質(zhì)上就是打造一個貫穿電商產(chǎn)業(yè)的全鏈條布局，園區(qū)在為企業(yè)提供便利的同時，通過提供電商上下游服務實現(xiàn)利潤。”林志強說，“現(xiàn)在我們已經(jīng)基本實現(xiàn)園區(qū)運營的收支平衡，期待未來的多樣化經(jīng)營能讓園區(qū)做得更好、走得更遠。” (鐘自煒)