上市泉企 精準(zhǔn)定位拓“網(wǎng)銷”

核心提示

上周，七匹狼旗下運(yùn)動品牌SWSPORT宣布入駐人人電商，布局移動社交渠道、搶占年輕用戶群體。近年來，泉州上市企業(yè)不局限于拓展一般的電商市場，還在尋找精準(zhǔn)定位的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，甚至拓展線上專業(yè)領(lǐng)域與線下區(qū)域品牌渠道商結(jié)合的模式。

定位社交網(wǎng)銷渠道

“在傳統(tǒng)線下市場遭遇寒冬的情況下，如何在互聯(lián)網(wǎng)新型移動社交關(guān)系下拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，繼續(xù)保持高速成長，是品牌生死攸關(guān)的重大問題。”SWSPORT電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，本次選擇人人電商作為合作伙伴，首先是看中其身后點(diǎn)點(diǎn)客的強(qiáng)力品牌背書(指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝、標(biāo)號或者產(chǎn)品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識。)及微信三級分銷領(lǐng)域多年積累的經(jīng)驗(yàn);此外，人人電商去中心化的企業(yè)戰(zhàn)略決定了他們將全力扶助品牌運(yùn)營，幫助商家自建流量資產(chǎn)，最大化SWSPORT自身的品牌價(jià)值;更重要的是，人人電商在大數(shù)據(jù)挖掘方面的重度投入和未來發(fā)展也是SWSPORT所期待的，這對未來品牌在移動消費(fèi)生態(tài)洞察與企業(yè)整體資源合理配置等方面都將有極其重要的戰(zhàn)略價(jià)值。

人人電商作為點(diǎn)點(diǎn)客旗下推出的基于新消費(fèi)生態(tài)的移動社交電商平臺，公司著力于幫助企業(yè)商家解決移動營銷問題，用社會化營銷方式來構(gòu)建自己的品牌，建立自己的用戶社群，打造屬于自己的特色、標(biāo)簽，經(jīng)營和壯大企業(yè)自身的流量資產(chǎn)。人人電商負(fù)責(zé)人表示，大數(shù)據(jù)是人人電商中最重要的一環(huán)，服裝行業(yè)也是人人電商業(yè)務(wù)中核心板塊之一。未來，與七匹狼將聯(lián)手在移動社交電商發(fā)力，進(jìn)一步拉近SWSPORT與消費(fèi)者的關(guān)系，通過社交裂變式分享，開拓移動分銷新渠道，拉動品牌旗下系列產(chǎn)品的銷售。

從建設(shè)一般電商渠道，到布局定位更為精準(zhǔn)的社交網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)在線上細(xì)分渠道發(fā)力，上市企業(yè)主要看到電商給主業(yè)帶來的強(qiáng)大支撐作用。根據(jù)一季度報(bào)告，七匹狼公司一季度收入7.09億元,同比增長11%，主要收入增長來源于針織品和電商收入。光大證券研究員李婕分析，“雖然七匹狼公司2016年訂貨會接單下降，預(yù)計(jì)1-6月凈利有所下降，但該公司電商渠道逐漸成熟，多種投資效果顯現(xiàn)并為主業(yè)帶來支撐。”

建多平臺協(xié)作基石

貴人鳥入股虎撲、探索O2O，嘗試“大產(chǎn)業(yè)生態(tài)+多產(chǎn)品運(yùn)營”模式;361°與百度跨界成立“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，推出智能童鞋，與SmartMozo合作進(jìn)入垂直電商平臺，并牽手樂視體育打造智能運(yùn)動生態(tài)系統(tǒng)。由于零售邊界日益模糊，泉州上市企業(yè)不局限于拓展一般的電商市場，開始嘗試多線合作模式。

以貴人鳥為例，該公司與虎撲體育合作，虎撲體育是體育互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一大垂直電商，在PC和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的體育垂直領(lǐng)域均占據(jù)龍頭地位，貴人鳥借助虎撲網(wǎng)的線上優(yōu)勢，發(fā)展公司線上業(yè)務(wù)，提升品牌影響力和美譽(yù)度;公司此前線上業(yè)務(wù)涉足不多，僅授權(quán)1-2個(gè)加盟商在京東、唯品會上銷售，規(guī)模不大，與虎撲合作后也加速發(fā)展。除了布局線上渠道，近期貴人鳥3.8億收購杰之行，旨在為公司提供一個(gè)完整的零售團(tuán)隊(duì)，幫助公司在多品牌和多渠道運(yùn)營上邁出重要一步。

業(yè)內(nèi)人士分析，未來零售的邊界會日益模糊，運(yùn)動品牌與游戲、社交、視頻等領(lǐng)域的跨界合作也將會越來越緊密。未來的零售是以顧客為中心，且不一定有固定場所，銷售將以無時(shí)不在、碎片化的方式存在，顧客有需求的地方都會有零售，泉州服裝、體育品牌等上市公司鎖定社交網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)體育平臺、區(qū)域?qū)嶓w銷售渠道，這為企業(yè)提前進(jìn)入各細(xì)分領(lǐng)域，甚至建立多領(lǐng)域合作模式打下基礎(chǔ)。