關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)思維怎么玩轉(zhuǎn)?

——“大數(shù)據(jù)”鎖定“私人訂制”

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”所帶來(lái)的巨大變革已然滲透到各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，運(yùn)用大數(shù)據(jù)整合資源、搭建平臺(tái)、改善管理已然成為共識(shí)。從泳裝生產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部，再到推行“大數(shù)據(jù)”健康管理，浩沙集團(tuán)生動(dòng)詮釋了在健康領(lǐng)域不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)的路線圖。

座談中，浩沙集團(tuán)總裁施鴻雁介紹，如今，公司聯(lián)合中國(guó)健康促進(jìn)基金會(huì)、北京體育大學(xué)共同打造“醫(yī)+體”科學(xué)健身模式，顧名思義，即從醫(yī)學(xué)角度為現(xiàn)代人提供更專(zhuān)業(yè)的健身意見(jiàn)。“我們負(fù)責(zé)做人體體能的大數(shù)據(jù)采集，包括其體能、彈跳等各種數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)制定運(yùn)動(dòng)方式，進(jìn)行健康管理。”前不久，浩沙攜手解放軍第180醫(yī)院健康管理中心舉辦的“健康體適能測(cè)評(píng)與運(yùn)動(dòng)健康管理應(yīng)用研究”項(xiàng)目展示活動(dòng)，其智能互動(dòng)體驗(yàn)裝置無(wú)疑驚艷了全場(chǎng)。

“眼下，我們還在進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)、讓機(jī)器人說(shuō)話等基礎(chǔ)工作。”施鴻雁期待，通過(guò)充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”，進(jìn)一步探索，有效整合終端、產(chǎn)品、服務(wù)等資源，為消費(fèi)者提供完善的運(yùn)動(dòng)健康服務(wù)體系。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)

“僧多粥少”如何破局?

——跳出國(guó)門(mén)與優(yōu)秀者競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)的邊界在于眼界。沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的思維!

“產(chǎn)品目前是過(guò)剩的，以往粗放式生產(chǎn)模式難以為繼。行業(yè)中企業(yè)兩極分化嚴(yán)重。”座談中，類(lèi)似的關(guān)于行業(yè)現(xiàn)狀的剖析折射出泉州企業(yè)家對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的清醒判斷。

然而，逆勢(shì)中總有機(jī)遇。老牌紡織針織材料企業(yè)信泰公司總經(jīng)理許金升說(shuō)：“危機(jī)中更考驗(yàn)企業(yè)的眼光，那就是：既要深也要長(zhǎng)遠(yuǎn)。”當(dāng)不少同行仍著眼于簡(jiǎn)單復(fù)制打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，信泰就到美國(guó)、歐洲、韓國(guó)等地參加展會(huì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并吸收創(chuàng)新;當(dāng)業(yè)界同行意識(shí)到要專(zhuān)注設(shè)計(jì)創(chuàng)新時(shí)，信泰提出了“全球知名品牌戰(zhàn)略供應(yīng)商”的發(fā)展口號(hào)，跳出國(guó)門(mén)與世界范圍內(nèi)的優(yōu)秀廠家競(jìng)爭(zhēng)。

底氣源自產(chǎn)品創(chuàng)新，也源自資源整合。信泰公司整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，“合作”打破“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”pk大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還積極探索以個(gè)性化定制為特征的柔性制造，引領(lǐng)私人定制的潮流。去年行業(yè)雖面臨寒冬，信泰公司仍實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值逆勢(shì)上漲，突破7億元人民幣。

——“掃街”行動(dòng)精耕銷(xiāo)售領(lǐng)域

“食品業(yè)整體屬于逆勢(shì)上揚(yáng)的行業(yè)!”座談中，盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡金垵底氣十足地提出，目前泉州一線的食品行業(yè)應(yīng)該敢和國(guó)際品牌“叫板”，全方位提升產(chǎn)品的檔次和定位。“如此一來(lái)，我們才有更多財(cái)力進(jìn)行渠道的促銷(xiāo)和終端的拉動(dòng)，不斷提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。”

關(guān)于市場(chǎng)如何開(kāi)拓的話題，作為食品企業(yè)，盼盼探索的道路可謂既“特立獨(dú)行”又十分貼合行業(yè)特色。從去年下半年起，盼盼開(kāi)始在一些城市展開(kāi)“掃街”行動(dòng)：銷(xiāo)售人員逐店逐街逐村拜訪商家店鋪——一改過(guò)去粗放招商、網(wǎng)點(diǎn)和通路決定銷(xiāo)量的被動(dòng)局面。還別說(shuō)，這樣的精耕細(xì)作，已經(jīng)讓盼盼初步嘗到了甜頭——今年第一季度，盼盼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。而在海外市場(chǎng)，盼盼集團(tuán)的高端品牌梅尼耶如今也表現(xiàn)不俗。蔡金垵表示，未來(lái)，企業(yè)還將把握好“一帶一路”商機(jī)，繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“目前，我們與日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、奧地利、意大利等國(guó)家和地區(qū)都取得了良好互動(dòng)。無(wú)論是品牌發(fā)展，還是行業(yè)潛力，我都蠻有信心!”

——“小而美”瞄準(zhǔn)“單點(diǎn)爆發(fā)”

精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行大眾市場(chǎng)小品牌的垂直細(xì)分，小而美的經(jīng)營(yíng)模式是勾勾手公司努力的目標(biāo)。“我們的目標(biāo)很明確，勾勾手要做全母嬰品類(lèi)的服務(wù)商，同時(shí)還要做全渠道的服務(wù)商，不僅國(guó)內(nèi)電商要做，跨境電商也要做。”勾勾手公司總裁斛輝介紹，公司專(zhuān)注于母嬰的吃穿住行，努力讓中國(guó)母嬰產(chǎn)品走向全世界。

以前，勾勾手也曾走過(guò)“貪大求全”的經(jīng)營(yíng)方式，作為一家電商服務(wù)企業(yè)，客戶來(lái)自各行各業(yè)。然而，覆蓋面過(guò)廣導(dǎo)致了“專(zhuān)業(yè)性”的缺失，勾勾手決定深耕母嬰電商這一領(lǐng)域。“從一個(gè)單體，一個(gè)產(chǎn)品做起，尋找產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)。” 斛輝說(shuō)，在電商競(jìng)爭(zhēng)的紅海里，專(zhuān)精特是一種競(jìng)爭(zhēng)力，鼓勵(lì)企業(yè)聚焦到一個(gè)小的點(diǎn)，將專(zhuān)業(yè)、精細(xì)發(fā)揮到極致。