許清海，安海鎮(zhèn)僑聯(lián)主席、泉州嘉利兒童用品有限公司董事長(zhǎng)、晉江安海玩具同業(yè)公會(huì)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)

他不滿足于四平八穩(wěn)的人生，果斷選擇在海外開(kāi)設(shè)公司。突如其來(lái)的疫情，給他經(jīng)營(yíng)的玩具業(yè)務(wù)帶來(lái)了千萬(wàn)美元訂單，他雪中送炭帶領(lǐng)同業(yè)企業(yè)“共享訂單”，互利共贏，積極尋求安海玩具產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展。他對(duì)閩南人愛(ài)拼敢贏有著自己的見(jiàn)解：埋頭苦干固然對(duì)，抬頭看路更重要。

他是許清海，一位在去年獲得“中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)從業(yè)30年卓越獎(jiǎng)”的安海“玩一代”。

“疫情間能收獲千萬(wàn)美元訂單，我們很幸運(yùn)”    

“大家都覺(jué)得做工廠很累，但我不覺(jué)得，甚至還覺(jué)得樂(lè)在其中。”在接受《晉江鄉(xiāng)訊》專訪時(shí)許清海笑道。

今年受到疫情的影響，大部分企業(yè)行情慘淡，但也不乏商機(jī)。“我做了三十年多年的玩具產(chǎn)業(yè)，今年反而是做得最好的一年，去年公司剛轉(zhuǎn)型，大訂單給企業(yè)的打了一針強(qiáng)心劑，訂單的體量讓公司的發(fā)展方向有了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——走出去。”

2019年福建省僑聯(lián)一行到安海開(kāi)展調(diào)研

在海外疫情十分嚴(yán)峻的情況下，大多數(shù)的美國(guó)人不得不宅家戰(zhàn)“疫”， 無(wú)法復(fù)工復(fù)產(chǎn)。得益于這一商機(jī)，泉州嘉利兒童用品有限公司董事長(zhǎng)許清海實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)起航，收獲美國(guó)沃爾瑪千萬(wàn)美元大單。

“我們與沃爾瑪合作將近五年，從第一年一兩百萬(wàn)美元的訂單開(kāi)始做起，到如今一張單子上千萬(wàn)美元，一方面，得益于去年10月美國(guó)沃爾瑪總部之行，與該公司就今年合作進(jìn)行了深入溝通;另外一方面，去年12月，我們已經(jīng)在美國(guó)成立了一家貿(mào)易公司，就近為沃爾瑪提供物流、玩具車(chē)售后等后端服務(wù);當(dāng)然，最為主要的是，我們產(chǎn)品的創(chuàng)新力和品質(zhì)得到了客戶的認(rèn)可。我認(rèn)為不僅是疫情所帶來(lái)的契機(jī)，也是多年來(lái)雙方以心換心終成正果的共識(shí)。”

去年12月份，美國(guó)沃爾瑪相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)許清海表達(dá)了想要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的愿景，促成了許清海在美國(guó)紐約設(shè)點(diǎn)開(kāi)辦公司。這件事的促成不僅出自于機(jī)遇，更得益于企業(yè)家與生俱來(lái)的洞察力。

他清醒地知道， 安海的玩具產(chǎn)業(yè)在晉江屬于傳統(tǒng)企業(yè)，如果只是“帶進(jìn)來(lái)”，并不能真正地“走出去”，那么在新時(shí)代潮流下很難站穩(wěn)腳跟，反而早一點(diǎn)走進(jìn)歐美市場(chǎng)絕對(duì)是一項(xiàng)高性價(jià)比的投資。

許清海十分清楚，在海外設(shè)點(diǎn)不僅多個(gè)渠道發(fā)展，還可以助力公司的自有品牌打入歐美市場(chǎng)，這是出于對(duì)品牌價(jià)值的理性判斷，更構(gòu)思了玩具行業(yè)新的商業(yè)模式，穩(wěn)步朝著腦海中的事業(yè)版圖奮進(jìn)。

打好基礎(chǔ) 僑鄉(xiāng)玩具小鎮(zhèn)不甘落后  

在一次次的浪潮中求生存、謀發(fā)展，許清海身為安海玩具同業(yè)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，心中感慨萬(wàn)千：“‘90年代前看上海，90年代初看安海，90年代末看澄海’。”這不僅是業(yè)內(nèi)對(duì)玩具產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的概括，也是許清海的心聲。

在許清海看來(lái)，在中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)史上，已經(jīng)和玩具結(jié)緣30年的安海，如今提起它，更為人熟知的是恒安、盼盼等知名企業(yè)。這讓許清海陷入沉思，如何讓安海玩具產(chǎn)業(yè)的名聲再次風(fēng)靡海內(nèi)外呢?

如果按照傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)于最后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，在許清海看來(lái)并不樂(lè)觀。他想走一條新的路徑，一條能夠助力安海玩具產(chǎn)業(yè)“走出去”的新路徑。

“疫情期間，獲得上千萬(wàn)美元單子的背后使我萌生了‘共享訂單’的想法。大家都很艱難，只有抱團(tuán)協(xié)作，共克時(shí)艱，才能更好地幫助其他企業(yè)也生存下來(lái)。我相信這也是身為晉江企業(yè)家該有的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”

許清海說(shuō)道，擁有30多年制造經(jīng)驗(yàn)的安海玩具根基猶存，通過(guò)拓展品類(lèi)，跨界渠道，資源整合，抱團(tuán)出擊，訂單共享等多種模式，積極尋求安海玩具未來(lái)的發(fā)展仍大有可為。

放眼望去當(dāng)今的玩具產(chǎn)業(yè)，已有上萬(wàn)家玩具企業(yè)的澄海被稱為“世界玩具之都”。而安海卻始終保持幾十家的規(guī)模。在許清海看來(lái)，落后的原因很復(fù)雜，其中最淺層的答案寫(xiě)在地圖上：澄海更靠近香港，無(wú)論是市場(chǎng)開(kāi)拓力度，還是信息獲取渠道，都超過(guò)安海，加之當(dāng)時(shí)澄海寬松的政策環(huán)境，產(chǎn)業(yè)崛起順理成章。

許清海感慨道，潮汕人歷來(lái)講究抱團(tuán)取暖，這些年來(lái)，澄海玩具在一次次集體轉(zhuǎn)型中向陽(yáng)而生，同時(shí)顯出“去傳統(tǒng)玩具化”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

如果說(shuō)現(xiàn)在的澄海成了安海的老師，那么大家學(xué)到的第一課，就是“抱團(tuán)合作”。“從更深層次來(lái)講，技術(shù)型老板往往過(guò)于保守。”許清海坦言，創(chuàng)新，同樣也存在于看上去不那么耀眼的傳統(tǒng)行業(yè)中。

許清海想要用行動(dòng)證明，在海外設(shè)立公司的投資更有價(jià)值。并且現(xiàn)在許多安海的“玩一代”更愿意把產(chǎn)業(yè)交付給“玩二代”，他們更能適應(yīng)海外潮流的玩法，聚在一起探討市場(chǎng)，彼此之間互相借用產(chǎn)能，發(fā)揮最大效益。

許清海表示，安海產(chǎn)業(yè)要持續(xù)打好基礎(chǔ)，相信未來(lái)僑鄉(xiāng)玩具小鎮(zhèn)可以一路高歌，大展身手。

晉江嬰童產(chǎn)業(yè) 異軍突起

在許清海的藍(lán)圖里，還有一片江湖。

于許清海而言，身為晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長(zhǎng)，把晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園(以下簡(jiǎn)稱：嬰童產(chǎn)業(yè)園)這個(gè)“巢”造起來(lái)，讓本土更多的母嬰企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，既是一種情懷，更是大勢(shì)所趨，千億母嬰市場(chǎng)未來(lái)可期。

離嬰童產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)園至今已有快6個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)不斷的調(diào)整，如今的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)產(chǎn)業(yè)種類(lèi)更加多樣，紙尿褲、玩具、電商、母嬰平臺(tái)等相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)逐漸聚集，抖音、快手、直播等短視頻機(jī)構(gòu)聚集于此搭建晉江產(chǎn)業(yè)直播基地。

美國(guó)小泰克、快樂(lè)年華、晉江產(chǎn)業(yè)直播基地，當(dāng)一大批小微創(chuàng)客型公司不斷向嬰童產(chǎn)業(yè)園聚集的時(shí)候，一場(chǎng)關(guān)于“創(chuàng)客”與“平臺(tái)”的對(duì)話便慢慢開(kāi)始。

經(jīng)過(guò)3年多的孵化，美國(guó)小泰克項(xiàng)目發(fā)展在紅海的母嬰生態(tài)中殺出一條血路，嬰童產(chǎn)業(yè)園董事長(zhǎng)許清海說(shuō)，高品質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵。他指出，小泰克是母嬰聯(lián)盟孕育的首個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃未來(lái)將嬰童日用品打入歐美市場(chǎng)，尋找匹配的銷(xiāo)售渠道，全方位擴(kuò)展品類(lèi)，自主研發(fā)品牌，打造出一個(gè)供更多兄弟企業(yè)共同參與的一個(gè)平臺(tái)，讓玩具產(chǎn)業(yè)和嬰童產(chǎn)業(yè)雙駕齊驅(qū)。

在許清海看來(lái)，盡管在中國(guó)玩具版圖上，安海并非最亮眼，但只要心無(wú)旁騖地專注于做實(shí)業(yè)，依然會(huì)在小市場(chǎng)里走出一片大天地。