談企業(yè)管理 實行合伙制 發(fā)展3000名股東

在九牧，無論是誰，唯有創(chuàng)新，才能贏得尊重和回報。單純的“以人為本”，進來了都是人才，這種理念在九牧行不通。

長期跟林孝發(fā)接觸的人會發(fā)現(xiàn)，作為一家大企業(yè)的掌門人，他的電話卻很少，很少有下屬動不動就給他打電話“求助”。他說這得益于公司實行預(yù)算制、合伙制，讓他如此“灑脫”。

林孝發(fā)直言，公司與每個人，簡單點說，就是買賣關(guān)系。激勵大家，靠的就是名和利，興奮劑一打，激情就來了。林孝發(fā)形象地比喻說，給大家期權(quán)分紅和股份，再設(shè)定具體的目標和要求，也就是建立以研發(fā)技術(shù)突破、品質(zhì)提升、成本下降、交期達成等核心考核激勵體系。借助現(xiàn)代管理工具，將各項指標具體化，大家都很清楚自己的職責(zé)和任務(wù)。比如，九牧有一個公示系統(tǒng)，各項指標全部公布在辦公OA系統(tǒng)，每個考核對象接受大家評價，以此增強考核的公信力。

早在2003年，九牧就開始實行合伙制，今年還要新增加1000名股東，力爭到2020年公司股東達到3000名。其核心，就是從獎金、股權(quán)分紅和贈予原始股等三個層面給予支持，整合資源。正是通過這種合作方式，林孝發(fā)當(dāng)時只用五分鐘時間，就與智能馬桶項目的5個股東敲定合作事宜。同樣，九牧用合伙制，快速組建實力雄厚的團隊，只用短短兩年時間就把高端櫥柜系列產(chǎn)品推向市場，而對手卻摸索了整整二十年。也正是借助這種模式，九牧快速建立內(nèi)部與外部協(xié)同的開放式創(chuàng)新研發(fā)平臺，在深圳、上海、美國硅谷、意大利米蘭等全球范圍內(nèi)建立了11家研究院，借助外力幫助九牧搞研發(fā)。去年，九牧一周實現(xiàn)一項專利，進入今年更是三天斬獲一項專利。

談企業(yè)文化 說到底取決于老板文化

一家身居?xùn)|南一隅的傳統(tǒng)制造企業(yè)，能整合美國硅谷、德國鳳凰設(shè)計等全球高端資源，為我所有;能吸引世界五百強企業(yè)的高管紛紛舍棄大城市，投奔小山村，為我所用。

除了合伙制，九牧還有什么獨門絕技?

林孝發(fā)給出了另外一個答案：老板主導(dǎo)積極的企業(yè)文化。

“企業(yè)文化，說到底還是老板文化。”林孝發(fā)以自身的幾個小事例，闡述老板個人在營造積極的企業(yè)文化中發(fā)揮的重要作用。

“以前公司高管一個比一個講排場，比如車的排量一個比一個大。”林孝發(fā)透露，自從他將自己的用車定在2.5排量后，帶動高管紛紛打消攀比念頭，形成干實事的趕超氛圍。

跟其他泉企老板一樣，林孝發(fā)也曾面臨困惑：眾多親戚朋友抱著“沾光”心理來九牧謀個好差事。最后他一視同仁，用公司統(tǒng)一的考核制度來扼殺這股歪風(fēng)，贏得更多員工的認可。

為了感謝一位曾經(jīng)離職的營銷副總裁，林孝發(fā)在他臨走前派送609萬元的大“紅包”;至今連續(xù)六年，春節(jié)還登門給這位前高管的母親拜年問候。為了讓另外一位從北京來的營銷副總裁盡快適應(yīng)南方小城生活，林孝發(fā)會親自幫他調(diào)節(jié)洗澡水的溫度，帶著他吃遍閩南特色小吃。

“企業(yè)家就是CEO。”林孝發(fā)說，企業(yè)家要有責(zé)任擔(dān)當(dāng)，經(jīng)濟形勢好的時候，不要頭腦發(fā)熱，要經(jīng)得起誘惑;經(jīng)濟形勢不好的時候，要主動承擔(dān)責(zé)任，勇于創(chuàng)新，經(jīng)得起批評。“五年前，就有人來動員我搞高利貸、搞房地產(chǎn)。”林孝發(fā)說，正是始終堅持專注廚房和衛(wèi)生間，沒有盲目投資，在這一波行業(yè)洗牌中九牧得以實現(xiàn)逆市上揚。

談商業(yè)模式 分享經(jīng)濟成倍釋放效益

逆市上揚的九牧，如今信心十足地對外宣告：2018年實現(xiàn)“百億九牧”目標。

“經(jīng)營不是誰干掉誰，而是利益分享，我們不拒絕一切合作的可能性。”林孝發(fā)說，“互聯(lián)網(wǎng)的精神便是共享經(jīng)濟，共享可以帶來低成本的投入，高效益的產(chǎn)出。”

九牧在全國有3000個管家服務(wù)網(wǎng)點，4000多個銷售網(wǎng)點，如此完善的終端渠道，一旦開放共享，又將釋放出什么樣的價值?林孝發(fā)透露，眼下正與一家知名的商業(yè)用水企業(yè)合作，共享九牧的銷售渠道，銷售該企業(yè)的終端用水設(shè)備，共同進軍家庭用水市場。“透過這種終端設(shè)備，市民可以實時掌握用水量、水質(zhì)，是否需要交費。”林孝發(fā)算了一筆賬：如果一個網(wǎng)點一年賣10萬元的水，一年就是4億元收入，按照測算的20%的利潤計算，五五分成，九牧就可以坐享4000萬元的新增收入。

“同行不同業(yè)，分享經(jīng)濟帶來無限想象空間。”林孝發(fā)對正在推動的南安泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項目寄予厚望。“關(guān)鍵就是整合供應(yīng)鏈。”

他認為，只要共享客戶資源，交流、分享各自管理、品牌、營銷等資源，相互借力，打造電商平臺、定制體驗中心、布局物流網(wǎng)絡(luò)，組建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來還可以緊隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，更好地走出國門，屆時泉州收獲的不僅是百億企業(yè)，更是千億產(chǎn)業(yè)集群。