打造“泛家居”產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展新模式

為發(fā)揮南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、家私生產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，搶抓國家“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，加速融入“互聯(lián)網(wǎng)家裝”時代，2015年以來，南安市委市政府立足實際，圍繞加快推進建材、家居領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進南安傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從創(chuàng)新驅(qū)動、營銷拓展、政府扶持三方面出發(fā)，把研發(fā)設(shè)計、展示體驗和終端營銷家裝服務(wù)鏈條進行高度整合提升，全力打造極具特色的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及體驗營銷新模式。

創(chuàng)新驅(qū)動 實現(xiàn)跨界營銷

作為全國著名的“建材之鄉(xiāng)”，南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外都有較強影響力。近年來，南安提出打造石材、水暖廚衛(wèi)、機械裝備三大千億產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正向高端精品制造轉(zhuǎn)變。同時，南安擁有遍布海內(nèi)外的異地商會60個，形成了龐大的“南安人經(jīng)濟”商圈，掌控著家居建材銷售渠道和市場份額的絕對優(yōu)勢。

面對新常態(tài)，探索新模式。2015年12月8日，以“政府+聯(lián)盟+公司”為模式的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項目在南京正式發(fā)布。南安將通過設(shè)計創(chuàng)新引領(lǐng)，產(chǎn)業(yè)抱團聯(lián)盟，渠道整合拓展，模式創(chuàng)新提升，線上線下結(jié)合，有效解決“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的跨界營銷問題。

“通俗地說，今后客戶想要裝修，只需在線上平臺輸入他的房屋數(shù)據(jù)，喜好的顏色、材質(zhì)，承受的價位，在線的設(shè)計團隊就會承接設(shè)計，客戶最終選中的方案里會給出一份詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、價位和裝修整體效果圖的清單。”南安“泛家居”項目工作人員表示，以后裝修只要手指一動就行。

南安引導(dǎo)市域內(nèi)外合作、跨界跨行協(xié)作，推進行業(yè)抱團聯(lián)合、共同拓展海內(nèi)外市場的同時，還注重平臺的建立和延伸。“發(fā)展‘線上溝通、線下體驗，線上成交、線下服務(wù)’的家居O2O模式。”南安市發(fā)改局工作人員表示，通過創(chuàng)新驅(qū)動，延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，注重新理念的樹立和拓展、產(chǎn)業(yè)的整合和提升、平臺的建立和延伸，實現(xiàn)真正意義上的一站式體驗、一站式購齊、一站式服務(wù)。

平臺拓展 擴大市場覆蓋

為應(yīng)對經(jīng)濟下行、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲、人們消費習(xí)慣日益改變等因素的影響，在泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟具體運作上，南安將按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體，市場運作、跨界聯(lián)盟，兩端融合、集成體驗，機制靈活、保障有力，立足國內(nèi)、面向世界”的發(fā)展思路，積極拓展?fàn)I銷渠道，推動資源整合、跨界結(jié)盟。與鳳凰網(wǎng)等全球知名媒體合作，推動區(qū)域品牌與企業(yè)品牌融合互動，鼓勵發(fā)展OEM、ODM、OBM等模式，推動上下游企業(yè)、行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)分工協(xié)作發(fā)展。

目前，中國水暖城電商平臺已上線運營，南安泛家居產(chǎn)業(yè)已入駐淘寶中國質(zhì)造、1688實力產(chǎn)業(yè)群兩個頻道，同時與土巴兔、知本家、美家邦等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的合作已陸續(xù)鋪開，南安還在探索自主運營的泛家居垂直電商平臺，線下首個體驗館項目將于近期在成功國際會展中心正式面世。

除了平臺建設(shè)，南安還將繼續(xù)鼓勵品牌企業(yè)到淘寶、天貓、京東等電商平臺上開設(shè)旗艦店;打造并運作南安電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，蘇寧易購、阿里巴巴、農(nóng)業(yè)銀行金融超市以及本地優(yōu)秀的電商企業(yè)目前已入駐。通過電商平臺、專業(yè)市場和生產(chǎn)企業(yè)無縫對接，做大線上市場蛋糕。

南安還將持續(xù)做大展會經(jīng)濟、國際市場，把“泛家居”概念融入石博會、農(nóng)訂會和水暖泵閥交易會，引導(dǎo)企業(yè)推動建材產(chǎn)能“走出去”。南安籍僑胞、澳大利亞南安總商會會長傅港生表示，“泛家居”項目讓他嗅到了無限商機。“項目一旦落地，將是澳大利亞第一家具有規(guī)模集團性、經(jīng)營專業(yè)性的‘泛家居’項目。”

政府扶持 提供要素保障

“區(qū)域品牌集結(jié)打造靠的是行業(yè)合力，只要大家勁往一處使，便可以共同做好‘泛家居’這篇文章。”英良石材董事長劉良說，業(yè)內(nèi)必須抱團、整合資源，尋求創(chuàng)新突破。

隨著“泛家居”項目的提出，南安市因勢利導(dǎo)，積極謀劃做好扶持和要素保障，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷模式的創(chuàng)新升級。將在深圳、北京、上海等地選擇合適的地點，先行推廣建設(shè)體驗營銷中心;設(shè)立泛家居產(chǎn)業(yè)基金等基金，目前已簽署70億元的合作協(xié)議，并對體驗營銷中心建設(shè)項目給予一定的設(shè)計補助或場館租金等運營補助;根據(jù)南安的地域產(chǎn)品特點，先行設(shè)計出不同規(guī)模的體驗中心效果進行探討。

此外，南安持續(xù)加強人才要素支撐，發(fā)揮已成立的院士專家工作站、博士后科研工作站、職工職業(yè)技能實訓(xùn)基地等平臺的作用，加大人才引進和培養(yǎng)力度，依托清華大學(xué)培訓(xùn)企業(yè)家隊伍、舉辦總裁高級研修班，提高企業(yè)家綜合素質(zhì)和管理水平。

“借力國家供給側(cè)改革的東風(fēng)，配合國家‘一帶一路’戰(zhàn)略，南安打造的‘泛家居’項目將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型突圍。”南安鄉(xiāng)賢，深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤信心滿滿地說。 (陳鑫煒 林志東)