為發揮南安石材陶瓷、水暖廚衛、家私生產等傳統產業優勢，搶抓國家“一帶一路”戰略機遇，加速融入“互聯網家裝”時代，2015年以來，南安市委市政府立足實際，圍繞加快推進建材、家居領域供給側結構性改革，促進南安傳統產業轉型升級，從創新驅動、營銷拓展、政府扶持三方面出發，把研發設計、展示體驗和終端營銷家裝服務鏈條進行高度整合提升，全力打造極具特色的“泛家居”產業聯盟及體驗營銷新模式。

創新驅動 實現跨界營銷

作為全國著名的“建材之鄉”，南安石材陶瓷、水暖廚衛、五金安防等產業在國內外都有較強影響力。近年來，南安提出打造石材、水暖廚衛、機械裝備三大千億產業集群，產品結構正向高端精品制造轉變。同時，南安擁有遍布海內外的異地商會60個，形成了龐大的“南安人經濟”商圈，掌控著家居建材銷售渠道和市場份額的絕對優勢。

面對新常態，探索新模式。2015年12月8日，以“政府+聯盟+公司”為模式的“泛家居”產業聯盟項目在南京正式發布。南安將通過設計創新引領，產業抱團聯盟，渠道整合拓展，模式創新提升，線上線下結合，有效解決“泛家居”產業聯盟的跨界營銷問題。

“通俗地說，今后客戶想要裝修，只需在線上平臺輸入他的房屋數據，喜好的顏色、材質，承受的價位，在線的設計團隊就會承接設計，客戶最終選中的方案里會給出一份詳細標注產品規格、價位和裝修整體效果圖的清單。”南安“泛家居”項目工作人員表示，以后裝修只要手指一動就行。

南安引導市域內外合作、跨界跨行協作，推進行業抱團聯合、共同拓展海內外市場的同時，還注重平臺的建立和延伸。“發展‘線上溝通、線下體驗，線上成交、線下服務’的家居O2O模式。”南安市發改局工作人員表示，通過創新驅動，延伸相關產業鏈，注重新理念的樹立和拓展、產業的整合和提升、平臺的建立和延伸，實現真正意義上的一站式體驗、一站式購齊、一站式服務。

平臺拓展 擴大市場覆蓋

為應對經濟下行、互聯網浪潮來襲、人們消費習慣日益改變等因素的影響，在泛家居產業聯盟具體運作上，南安將按照“政府主導、企業主體，市場運作、跨界聯盟，兩端融合、集成體驗，機制靈活、保障有力，立足國內、面向世界”的發展思路，積極拓展營銷渠道，推動資源整合、跨界結盟。與鳳凰網等全球知名媒體合作，推動區域品牌與企業品牌融合互動，鼓勵發展OEM、ODM、OBM等模式，推動上下游企業、行業內大小企業分工協作發展。

目前，中國水暖城電商平臺已上線運營，南安泛家居產業已入駐淘寶中國質造、1688實力產業群兩個頻道，同時與土巴兔、知本家、美家邦等互聯網家裝平臺的合作已陸續鋪開，南安還在探索自主運營的泛家居垂直電商平臺，線下首個體驗館項目將于近期在成功國際會展中心正式面世。

除了平臺建設，南安還將繼續鼓勵品牌企業到淘寶、天貓、京東等電商平臺上開設旗艦店;打造并運作南安電子商務產業園，蘇寧易購、阿里巴巴、農業銀行金融超市以及本地優秀的電商企業目前已入駐。通過電商平臺、專業市場和生產企業無縫對接，做大線上市場蛋糕。

南安還將持續做大展會經濟、國際市場，把“泛家居”概念融入石博會、農訂會和水暖泵閥交易會，引導企業推動建材產能“走出去”。南安籍僑胞、澳大利亞南安總商會會長傅港生表示，“泛家居”項目讓他嗅到了無限商機。“項目一旦落地，將是澳大利亞第一家具有規模集團性、經營專業性的‘泛家居’項目。”

政府扶持 提供要素保障

“區域品牌集結打造靠的是行業合力，只要大家勁往一處使，便可以共同做好‘泛家居’這篇文章。”英良石材董事長劉良說，業內必須抱團、整合資源，尋求創新突破。

隨著“泛家居”項目的提出，南安市因勢利導，積極謀劃做好扶持和要素保障，推動傳統產業營銷模式的創新升級。將在深圳、北京、上海等地選擇合適的地點，先行推廣建設體驗營銷中心;設立泛家居產業基金等基金，目前已簽署70億元的合作協議，并對體驗營銷中心建設項目給予一定的設計補助或場館租金等運營補助;根據南安的地域產品特點，先行設計出不同規模的體驗中心效果進行探討。

此外，南安持續加強人才要素支撐，發揮已成立的院士專家工作站、博士后科研工作站、職工職業技能實訓基地等平臺的作用，加大人才引進和培養力度，依托清華大學培訓企業家隊伍、舉辦總裁高級研修班，提高企業家綜合素質和管理水平。

“借力國家供給側改革的東風，配合國家‘一帶一路’戰略，南安打造的‘泛家居’項目將實現產業轉型突圍。”南安鄉賢，深圳市家私協會會長、左右家私董事長黃華坤信心滿滿地說。 (陳鑫煒 林志東)