多品牌戰(zhàn)略成就中國首家收益超百億的體育用品企業(yè)

“百億俱樂部”，安踏來了

東南網(wǎng)2月24日訊(福建日?qǐng)?bào)記者 單志強(qiáng))23日，安踏體育在香港發(fā)布2015年業(yè)績公告，多項(xiàng)指標(biāo)好于市場預(yù)期。報(bào)告期內(nèi)，安踏收益同比增長24.7%，達(dá)111.26億元，創(chuàng)歷史新高，成為第一個(gè)進(jìn)入“百億俱樂部”的中國體育用品企業(yè)。

“我們?cè)谄放啤⑸唐泛土闶凵献隽撕芏鄤?chuàng)新和改變，著力提升品牌和產(chǎn)品差異化，既凸顯了專業(yè)形象，又?jǐn)U大了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，安踏還與國際高端運(yùn)動(dòng)品牌Descente成立合資公司，專門運(yùn)營和推廣Descen?te在中國區(qū)的業(yè)務(wù)。

自2014年體育產(chǎn)業(yè)上升為國家戰(zhàn)略后，安踏相繼推出“實(shí)力無價(jià)”籃球戰(zhàn)略和全新的跑步戰(zhàn)略“你就是跑者”，支持中國著名極限馬拉松選手陳盆濱完成連續(xù)100日跑100個(gè)馬拉松。值得一提的是，去年安踏跑步品類的科技含量產(chǎn)品訂貨量較2014年增長38%，如陳盆濱同款跑鞋Challenge100等擁有科技含量產(chǎn)品的售罄率高于普通產(chǎn)品。

選擇2015-2016NBA總冠軍金州勇士隊(duì)核心球員克萊·湯普森為籃球代言人，為其打造的首款簽名戰(zhàn)靴“KT1”去年底首次在中美同時(shí)發(fā)售，再次讓業(yè)內(nèi)驚艷。

去年10月，安踏全面啟動(dòng)“只管去踢”足球戰(zhàn)略。通過賽事組織、青少年球員和教練員培訓(xùn)，正式進(jìn)軍足球市場。去年第四季度，安踏推出專為中國青少年腳型設(shè)計(jì)的兒童足球鞋，銷售火爆。

優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，大幅提升店效。去年，安踏繼續(xù)與零售商分享市場資訊及零售數(shù)據(jù)，提供精準(zhǔn)訂貨指引，改善零售商的盈利能力。同時(shí)，加快整合較小、效益較低的店鋪，并在優(yōu)越地段開設(shè)更大、更具吸引力的店鋪。

安踏電商渠道銷售線下同季同款期貨及線上獨(dú)有專供款產(chǎn)品，逐漸成為一個(gè)推廣集團(tuán)獨(dú)特產(chǎn)品的互動(dòng)平臺(tái)。去年“雙十一”購物節(jié)，安踏電商銷售創(chuàng)歷史新高。

專注消費(fèi)者體驗(yàn)，研發(fā)舍得下本錢。安踏已在美國、日本、韓國設(shè)立多個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，通過組建國際化的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大大提升產(chǎn)品競爭力。去年，安踏科研投入占銷售成本的比例為5.2%，為行業(yè)第一。目前，創(chuàng)新產(chǎn)品在安踏整體銷售中占比為30%，利潤占比為50%。

丁世忠說，安踏選擇走“單聚焦、多品牌”的發(fā)展路子，今年將圍繞“顛覆、創(chuàng)新、高效”的戰(zhàn)略主題，大膽改變不適合未來發(fā)展的商業(yè)模式、管理模式和運(yùn)營模式，在商品開發(fā)、市場營銷上不斷創(chuàng)新。

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善育人，后勁足

安踏之所以能逆勢(shì)突圍，成為領(lǐng)跑者，靠的是人才。

作為用人者，安踏尤為重視育人，肯花時(shí)間、人力和財(cái)力培養(yǎng)人才，打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的高效組織和團(tuán)隊(duì)，賦予前方戰(zhàn)場“聽得到炮聲”的員工以更多的權(quán)力和責(zé)任。

在加大應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招聘力度的同時(shí)，今年安踏將推出“群龍計(jì)劃”，重點(diǎn)培養(yǎng)甚至破格提拔一批30歲左右的年輕干部，為集團(tuán)多品牌發(fā)展輸送核心人才。

根據(jù)規(guī)劃，未來幾年，安踏將逐步加大對(duì)人力資源的投入，把更多的錢花在人的身上，讓員工的收入增長速度大于業(yè)務(wù)增長的速度，讓每一個(gè)努力工作的員工都有體面的收入。

正因如此，員工有了歸屬感，才不懼怕變革和挑戰(zhàn)，這恰恰是增強(qiáng)安踏凝聚力和競爭力的根本所在。

更重要的是，隨著多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，團(tuán)隊(duì)和文化將更多元，安踏努力營造寬松的環(huán)境，引導(dǎo)員工擁有更加開放和包容的心態(tài)，相互學(xué)習(xí)、共同成長，進(jìn)而形成人人崇尚創(chuàng)新、人人渴望創(chuàng)新、人人皆可創(chuàng)新的良好環(huán)境。

善育人，后勁足，方能事半功倍。正如丁世忠所說：“我相信，一個(gè)人可以走得很快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)。”