專家企業(yè)家展開頭腦風(fēng)暴圓桌對話 泉企如何把握體育大年做互聯(lián)網(wǎng)營銷

泉州網(wǎng)-東南早報訊(早報記者 王宇靜 郭華萍)昨日論壇上最精彩的莫過于最后舉行的頭腦風(fēng)暴圓桌對話。與會精英們就“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時代 ，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之道”的熱門話題進(jìn)行智慧碰撞。樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏，福建(泉州)哈工大工程技術(shù)研究院院長蔡宇祥、迅聯(lián)集團(tuán)總裁賀炬、國美泉州總經(jīng)理趙連海、泉州市諾伊曼科技董事長林錦標(biāo)等專家、企業(yè)家就如何借勢今年體育大年的勢頭，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，進(jìn)一步借勢加快傳統(tǒng)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型提出各自的建議。

占據(jù)資源形成互動參與

“在中國的體育傳播中，歐洲杯和奧運(yùn)會的版權(quán)都在央視，雖然也會對外釋放一部分權(quán)限，但并不會很多。”作為資深的體育界觀察員，劉建宏稱，樂視把文章做到賽場之外，需要去占據(jù)一些有限資源，比如提前進(jìn)行了一些布局，在歐洲杯賽事前已經(jīng)與意大利、德國、法國、西班牙等幾只隊伍簽約，做獨(dú)家報道。“每家國家隊都給我們提供球票、球衣以及采訪機(jī)會。”他說，另外就是用“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式來結(jié)合傳播，借助共享精神進(jìn)行有效分享，占領(lǐng)消費(fèi)者手中的第二塊屏幕，即手機(jī)移動端。

“年輕人70%看評論，評論也成為比賽內(nèi)容的一部分。”劉建宏提及要讓消費(fèi)者更有參與感，因此傳統(tǒng)企業(yè)也可以借鑒他們的辦法，比如在賽前的預(yù)測，還有發(fā)動評論，然后再來達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，將數(shù)據(jù)、賽事、競猜還有商場全都融入其中，讓受眾體現(xiàn)到不一樣的觀戰(zhàn)服務(wù)。

“以前的中央五套業(yè)界笑稱是‘晉江頻道’。”他說，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)勢必會將資源向更加有效的頻道轉(zhuǎn)換，相信泉州體育界的企業(yè)家們已經(jīng)提前感受到了這種變化。“如魚在水，他們肯定是對市場最敏感的人群。”他說，電視不再只是唯一的信息來源，信息的端口將越來越多，其中的選擇很重要。

林錦標(biāo)長期與泉州企業(yè)家打交道，在他看來泉州企業(yè)家對于信息化的學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的，特別是在2008年金融危機(jī)之后，還有2010年之后的移動端暴發(fā)式增長。越來越多的泉州傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用在管理及線上銷售層面上，如今只要在原有基礎(chǔ)上借助智能設(shè)備的引入，便可以實(shí)現(xiàn)更多精準(zhǔn)的投入，特別是籃球、足球等體育產(chǎn)業(yè)，其受眾是相對集中的。

選擇比單純拼搶更重要

“我們正在服務(wù)泉州企業(yè)，通過建立智能倉儲等方式，進(jìn)行產(chǎn)品的可追溯，讓客戶的數(shù)據(jù)可以有效及時地回饋到企業(yè)中，服務(wù)于產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)。”林錦標(biāo)說，如今雖然很多年輕人都在提創(chuàng)業(yè)，這些新創(chuàng)項(xiàng)目大多涉及動漫及手游等，但是與之相比較，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻更高也更難。他建議相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)家還是要發(fā)揮自己的制造業(yè)長處，不可盲目擴(kuò)張，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的提煉與使用才是上策。

“以前提的是‘愛拼才會贏’，如今更多的是‘會拼才會贏’。”賀炬說，新經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)家的選擇比單純的拼搶更重要。

“體育大年之后便會有所疲軟，因此在體育大年里企業(yè)更需要明確提取數(shù)據(jù)的重要性。”蔡宇祥說，他們已經(jīng)與利郎、七匹狼等企業(yè)在做一些研發(fā)，利用大數(shù)據(jù)的提取來實(shí)現(xiàn)定制化的未來方向。一般消費(fèi)者并不知道自己衣服上的各個數(shù)據(jù)，今后他們期待借助移動端，還有線下體驗(yàn)店，提取消費(fèi)者的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，并且反饋到企業(yè)生產(chǎn)端，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的內(nèi)部轉(zhuǎn)化。

“這項(xiàng)研究今年年底會有所成效，最終要達(dá)成定制化的智能生產(chǎn)模式。”他說，這樣才能帶領(lǐng)更多泉州實(shí)體產(chǎn)業(yè)在體育大年里緊隨潮流，在非體育大年里也能繼續(xù)升級。他們很樂意為除了鞋服產(chǎn)業(yè)之外的泉州其他行業(yè)服務(wù)，幫助提供定制化的升級服務(wù)，“通過我們的平臺可以對接哈工大所有與自動化、計算機(jī)、管理等相關(guān)的智慧資源，其他行業(yè)做技術(shù)嫁接，可以與哈工大所有計算機(jī)、自動化、管理等智慧對接。”

面對“空中轟炸”深扎根

在很多場合里，趙連海總會被問：你們國美受到電商沖擊之后銷售下降了多少?“其實(shí)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)十個季度保持高增長。”他說，電商給予他們最大的沖擊來自于前兩年，因?yàn)槟莻€時候還不適應(yīng)“電商空軍”的玩法。可是知己知彼后，他們作為“陸地軍”也摸索出自己堅守陣地的辦法，那就是將根深深地扎在線下的實(shí)體當(dāng)中，從商品、信息、消費(fèi)者交流等方面加強(qiáng)建設(shè)，消費(fèi)者只會跟從優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走。目前他們的業(yè)績上升幅度最大的來自通訊類產(chǎn)品，也就是人們普遍感覺受到?jīng)_擊最大的手機(jī)業(yè)務(wù)。

“不要怕‘空中轟炸’，只要根扎得深，基礎(chǔ)扎實(shí)依然可以實(shí)現(xiàn)良性增長。”趙連海建議，傳統(tǒng)企業(yè)主不要懼怕互聯(lián)網(wǎng)線上沖擊，要直面且順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，發(fā)揮所長，順勢而為，變革而生，抱怨是沒用的，必須學(xué)會適者生存。

“無論你采取的是O2O也好，電商渠道、線下門店也罷，切不可忘記初衷。”劉建宏也提醒說，所有產(chǎn)業(yè)的核心就是客戶，只要提供了客戶需要的好產(chǎn)品，才有可能借助互聯(lián)網(wǎng)及其他一切工具達(dá)成發(fā)展的目的。運(yùn)用大數(shù)據(jù)，利用體育大年的趨勢本身也同樣是為了服務(wù)消費(fèi)者，提供好產(chǎn)品，這是萬變不離其宗。