泉州造 義烏賣 “泉州優(yōu)品”攜手“世界超市”開辟出海新航道

德化縣與一米供應(yīng)鏈平臺合作共建“中國白·德化瓷”義烏優(yōu)品選品中心，200多平方米的空間陳列著數(shù)百件德化瓷精品。(融媒體記者陳起拓 攝)

當(dāng)千年海絲起點的匠心工坊，與“世界小商品之都”相遇，一場以“泉州造 義烏賣”為突破口的產(chǎn)業(yè)行動，刷新了內(nèi)外貿(mào)航道。

5月26日，“中國白·德化瓷”義烏優(yōu)品選品中心開門迎客，意大利威尼托華人采購商王士晃隨即簽下500萬元訂單。“德化瓷的東方美學(xué)與義烏的全球渠道完美共振，讓世界客商的采購更加便利。”王士晃很期待，“愿更多泉州匠心之作，借力義烏，閃耀世界。”

這不僅是泉州優(yōu)品在義烏扎下的首個產(chǎn)業(yè)“橋頭堡”，更是泉州九大千億制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群與義烏全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的歷史握手——在市級專班駐點攻堅的強(qiáng)力推動下，首批15億元意向訂單已經(jīng)落地。德化、石獅、晉江率先成立選品中心，永春香首次出口歐洲與南美。“泉州造 義烏賣”開啟從單一產(chǎn)能輸出向“智造+渠道”雙輪驅(qū)動的模式躍遷。

義烏啟示 “這里的改革一刻都沒停過”

建在市場上的城市義烏，是全球貿(mào)易版圖的重要節(jié)點，一頭連著230多個國家和地區(qū)，一頭連著210多萬家“中國制造”企業(yè)。去年以來，義烏國際商貿(mào)城日均客流量超過22萬人次，創(chuàng)近10年新高。

即便已聲名鵲起，“這里的改革一刻都沒停止過。”來義烏21年的浙江盈和國際物流有限公司董事長程科源說。

改革，是模式升級。“前店后廠”模式是義烏市場的著名標(biāo)簽——商戶在市場擺攤位、接訂單，又在當(dāng)?shù)刈夥拷üS，進(jìn)行小商品的加工和生產(chǎn)，將貿(mào)易和制造結(jié)合起來。如今，在義烏一米供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司的助力下，“前展后倉”正在成為更多海內(nèi)外客商青睞的采購模式——前半部分是商品展示廳，各類小百貨按門類整齊擺放;后半部分是立體倉庫，主要用于備貨。6月6日，一米供應(yīng)鏈董事長董樂然向前來取經(jīng)的泉州市工商聯(lián)(總商會)及異地泉州商會企業(yè)家展示的西班牙瓦倫西亞3.2萬平方米海外倉，正是其公司超8萬平方米全球倉儲網(wǎng)絡(luò)的縮影。這種“把商貿(mào)城開到境外采購商家門口”的創(chuàng)新，讓400余家中國企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)品直達(dá)歐美零售終端的跨越。

改革，是創(chuàng)業(yè)升格。“在義烏，創(chuàng)業(yè)就像逛市場一樣簡單!”敘利亞商人Abdu用這句玩笑話，道出了他扎根義烏16年的真實感受。今年3月起，外資企業(yè)準(zhǔn)入便利度再升級，外籍人士通過高級實名認(rèn)證后，即可憑護(hù)照享受全程電子化登記，從而實現(xiàn)“零見面、零費用”的外資經(jīng)營主體注冊。截至2025年6月4日，義烏市場經(jīng)營主體已達(dá)到120.72萬戶，創(chuàng)業(yè)基因滲透于義烏每一條街道的空氣中。

改革，是市場躍升。“義烏國際商貿(mào)城有七成商戶‘觸網(wǎng)’，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動柔性生產(chǎn)，訂單響應(yīng)周期壓縮至3-5天。”義烏市泉州商會執(zhí)行會長戴志聰說。2023年，義烏國際商貿(mào)城搶抓新能源萬億級規(guī)模市場的風(fēng)口機(jī)遇，開辟新能源產(chǎn)品市場，在全國商品市場中率先將新能源作為獨立行業(yè)進(jìn)行集聚和培育。眼下，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)市場以東，一座占地560多畝、建筑面積超125萬平方米的義烏全球數(shù)貿(mào)中心正拔地而起。作為義烏建設(shè)第六代市場的核心標(biāo)志項目，全球數(shù)貿(mào)中心集成數(shù)字化基建及服務(wù)，融合設(shè)計、制造、展示、交易、貿(mào)易履約以及小商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游的諸多環(huán)節(jié)入駐，共同形成數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈。

改革，是物流變遷。“將‘港到港’的傳統(tǒng)國際貨運(yùn)，做成‘門到門’的標(biāo)準(zhǔn)化快遞產(chǎn)品。”在“數(shù)化萬物”的浪潮下，義烏順應(yīng)市場業(yè)態(tài)演變新趨勢，把發(fā)展電子商務(wù)確立為市場轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，義烏國際陸港電商城目前已招引電子商務(wù)上下游企業(yè)800余家。入駐其中的樸西品牌管理公司，旗下?lián)碛腥蠹揖悠放?mdash;—樸西、啟物、對月，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷38個國家及地區(qū)。目前，該公司正式轉(zhuǎn)型為品牌管理公司，并與晉江拖鞋企業(yè)建立穩(wěn)固供應(yīng)鏈。

自2011年成為全國首個由國務(wù)院批準(zhǔn)的縣級市綜合改革試點以來，義烏在國際貿(mào)易重點領(lǐng)域、環(huán)節(jié)取得一系列改革突破，已輸出29項可復(fù)制經(jīng)驗，其中市場采購方式改革已在全國39個市場復(fù)制推廣。當(dāng)前，義烏迎來了新一輪國貿(mào)改革，進(jìn)口貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點首單落地，首單3類商品檢測認(rèn)證效率提升75%，費用成本下降15%至30%，國貿(mào)改革2.0帶來的成效正在顯現(xiàn)。

專班領(lǐng)航 實現(xiàn)“三首”創(chuàng)新突破

“晉江經(jīng)驗”的創(chuàng)新基因期待與“義烏模式”的市場智慧深度融合。

今年3月，市委書記張毅恭率黨政代表團(tuán)赴浙江金華考察，義烏“買全球、賣全球”的開放型經(jīng)濟(jì)模式，為泉州產(chǎn)業(yè)升級打開了新視野。

為架設(shè)“泉州造”對接全球市場的快車道，泉州行動迅捷。泉州市優(yōu)品出海(義烏)工作組于3月25日火速成軍駐扎義烏。這支由市商務(wù)局牽頭，匯聚工信、工商聯(lián)、貿(mào)促會及各縣(市、區(qū))、國企精兵28人的先鋒隊，正式拉開“泉州造 義烏賣”工貿(mào)聯(lián)動的大幕。

積極“穿針引線”。專班進(jìn)駐伊始，便展現(xiàn)出強(qiáng)大的系統(tǒng)攻堅銳氣。他們精準(zhǔn)抓住縣(市、區(qū))政商代表團(tuán)密集赴義烏考察的契機(jī)，穿針引線，協(xié)助對接義烏頭部企業(yè)，深挖潛在貿(mào)易機(jī)會。截至目前，泉州共有16個團(tuán)組共326人次到義烏考察學(xué)習(xí)，其中市直3個團(tuán)組108人次，縣(市、區(qū))13個團(tuán)組218人次。同時，深潛義烏市場肌理，完成《關(guān)于借鑒義烏經(jīng)驗降低我市快遞物流成本的調(diào)研報告》《關(guān)于義烏小商品市場成功經(jīng)驗對泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展啟示的報告》等5份調(diào)研報告，為精準(zhǔn)施策奠定了堅實基礎(chǔ)。

服務(wù)“筑巢引鳳”。專班促成義烏市泉州商會會長單位、浙江兆康進(jìn)出口貿(mào)易有限公司與石獅市產(chǎn)投集團(tuán)簽訂框架合作協(xié)議，共同打造跨境集貨泉州中心倉，構(gòu)建涵蓋貨物貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易的跨境電商綜合服務(wù)平臺。更重要的是，專班強(qiáng)力推動各縣(市、區(qū))在義烏核心商貿(mào)區(qū)“筑巢引鳳”，通過密集走訪、精準(zhǔn)動員、組織宣講等多渠道發(fā)力，確保一個個選品中心“有企可駐、有貨可展”，成為泉州優(yōu)品閃亮的海外櫥窗。

“義烏的成功經(jīng)驗對泉州具有重要的借鑒意義，尤其是在產(chǎn)業(yè)升級、商貿(mào)模式創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和國際化布局等方面。”泉州市義烏工作組現(xiàn)場負(fù)責(zé)人張國燕說，通過借鑒義烏經(jīng)驗做法，“泉州優(yōu)品”捷報頻傳，在專班高效運(yùn)轉(zhuǎn)兩個多月后，實現(xiàn)里程碑式的“三首”突破——

首單匯聚，碩果盈枝：首批意向訂單突破15億元，涉及陶瓷、拖鞋、水暖、對講機(jī)等泉州優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。值得一提的是，洛江區(qū)黨政考察團(tuán)在義烏考察期間，義烏工作組成員、洛江區(qū)國投集團(tuán)外貿(mào)公司黃云帆化身“超級紅娘”，為巴哈馬采購商與福建北峰通訊科技股份有限公司牽線搭橋。恰逢廣交會召開，黃云帆協(xié)助雙方順利會面洽談，巴哈馬采購商對北峰通訊的專網(wǎng)通信解決方案給予高度認(rèn)可，雙方就應(yīng)急通信設(shè)備采購達(dá)成初步合作意向，成為這15億元訂單中的一抹亮色。

首堡落成，群星閃耀：“中國白·德化瓷”義烏優(yōu)品選品中心率先璀璨開館，為德化瓷搭建起集展示、推廣、銷售于一體的一站式平臺。緊接著，“晉品出海 內(nèi)坑拖鞋”義烏站在義烏國際商貿(mào)城扎根，泉州(石獅)優(yōu)品展銷中心在篁園服裝市場綻放。安溪藤鐵選品中心亦蓄勢待發(fā)，將于本月揭牌。

首次出海，香飄寰宇：首單永春香出口歐洲和南美洲，永春香產(chǎn)業(yè)迎來歷史性跨越。在義烏工作組的牽線下，永春彬達(dá)香業(yè)作為“先鋒軍”，率先與一米供應(yīng)鏈完成16個樣品選品，首批承載著東方香韻的永春香制品(共計4個貨柜)將于7月啟程運(yùn)往西班牙、葡萄牙、墨西哥、智利，標(biāo)志著永春香正式叩開歐洲市場和南美市場大門。

泉義兩地的深度協(xié)作，正激發(fā)出強(qiáng)勁的“乘數(shù)效應(yīng)”。泉企心無旁騖，聚焦產(chǎn)品研發(fā)與精益制造的核心競爭力;而義烏風(fēng)行天下，高效擔(dān)當(dāng)起“超級賣場”的角色，精準(zhǔn)承接泉州優(yōu)質(zhì)貨源，通達(dá)全球。一條從泉州車間到義烏檔口、再到全球消費者的高效供應(yīng)鏈條漸漸清晰成形。

縣域協(xié)同 選品中心亦是“國際磁場”

縣域選品中心，是這場雙城共振的橋頭堡。

率先破冰的“中國白·德化瓷”義烏優(yōu)品選品中心，200多平方米的空間里入駐20家陶瓷企業(yè)，陳列著數(shù)百件德化瓷精品，涵蓋日用家居瓷、出口工藝瓷和大師藝術(shù)瓷。“籌備選品中心時，我們主動上門向企業(yè)介紹一米供應(yīng)鏈平臺，讓企業(yè)更新理念，認(rèn)識到‘選品中心不是展廳，而是國際貨架’。”義烏工作組成員、德化縣工信商務(wù)局黨組成員江雙湖表示。歷經(jīng)兩個月的精心籌備，德化縣政府與一米供應(yīng)鏈合作的選品中心于5月26日順利開館。成效立竿見影：意向訂單突破5000萬元，招商態(tài)勢更是從“上門求企”逆轉(zhuǎn)為“企業(yè)搶位”。“下階段，我們將持續(xù)暢通平臺公司和入駐企業(yè)的溝通交流，確保更多意向訂單落地轉(zhuǎn)化，將義烏平臺打造成為企業(yè)出海的‘黃金跳板’。”江雙湖信心滿滿。

5公里外，位于義烏市篁園服裝市場的義烏市泉州(石獅)優(yōu)品展銷中心，埃及人亨利已是這里的“娘家人”。作為石獅信慈進(jìn)出口貿(mào)易有限公司CEO，亨利同時肩負(fù)著義烏市泉州(石獅)優(yōu)品展銷中心的運(yùn)營重任。在亨利看來，這里不僅是石獅優(yōu)品在義烏的旗艦展臺，更是驅(qū)動石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶與“世界小商品之都”義烏這一全球貿(mào)易窗口實現(xiàn)深度對接的戰(zhàn)略樞紐，打通了從“石獅制造”到“世界貨架”的“最后一公里”，讓全球買家近在咫尺。

晉江則雙管齊下——依托晉江鄉(xiāng)賢、產(chǎn)業(yè)鏈主構(gòu)建“垂直品類+綜合品類”選品矩陣。步入義烏國際商貿(mào)城四區(qū)的曉奇鞋業(yè)，門口的“晉品出海 內(nèi)坑拖鞋(義烏站)”赫然可見，貨架上陳列著各式各樣的內(nèi)坑拖鞋，產(chǎn)品暢銷東南亞、南美等地。這個工作站由內(nèi)坑鎮(zhèn)人民政府和晉江市拖鞋行業(yè)協(xié)會攜手打造，立足本地拖鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和未來發(fā)展，依托義烏市晉江商會監(jiān)事長張文杜在義烏國際商貿(mào)城的店鋪資源，為“拖鞋之都”內(nèi)坑開辟了前沿陣地。

晉江垂直品類的布局還在深化。張文杜在廿三里街道的新建廠房即將落成，未來這里將打造一個占地2000平方米的晉江內(nèi)坑拖鞋“名優(yōu)名品”國際選品中心。中心將集展區(qū)陳列室、會議中心、跨境電商直播基地等功能于一體，預(yù)計將陳設(shè)擺放近萬雙拖鞋新品、爆品、優(yōu)品，可容納入駐拖鞋相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)近千家。

磁吸效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大。安溪等縣(市、區(qū))正積極和一米供應(yīng)鏈對接洽談選品中心落地事宜。董樂然表示：“選品中心，不是簡單的物理疊加，而是產(chǎn)業(yè)鏈與貿(mào)易鏈的‘基因重組’，力推泉州制造從代工出口向品牌出海躍遷。”

隨著各地選品中心加速落地，泉州正以縣域經(jīng)濟(jì)為單元，在義烏這個“世界超市”書寫新時代的刺桐商旅圖。“義烏前端展示+泉州柔性生產(chǎn)+全球智慧物流”的網(wǎng)絡(luò)漸次鋪開，為泉州優(yōu)品走向全球注入澎湃動能。

各方聯(lián)動 推動泉州制造重新定義性價比

把泉義工貿(mào)融合的蛋糕越做越大，需要每一個參與者發(fā)力。

“我們的產(chǎn)品90%是自主研發(fā)的，做自己的品牌才有議價權(quán)。”義烏鴻坤陶瓷商行老板寇德煊是德化人，已在義烏經(jīng)商20多年，商行的產(chǎn)品銷往東歐、中東、南美、中亞等190多個國家。寇德煊將成功歸功于清晰的分工協(xié)作：“我們專注于設(shè)計和生產(chǎn)，義烏合作伙伴則利用他們的市場網(wǎng)絡(luò)與客戶資源，把我們的產(chǎn)品迅速賣向全世界。這種分工協(xié)作極大降低了我們的營銷成本和市場開拓難度。”他的義烏代理商周曉同樣受益于泉州強(qiáng)大的制造能力：“德化陶瓷原材料有特色，工藝精湛，品種多樣，質(zhì)量穩(wěn)定，供貨有保障，讓我們在激烈的國際市場競爭中更有底氣。”

“泉州制造正在重新定義性價比!”在義烏市泉州(石獅)優(yōu)品展銷中心，埃及客商大龍對泉州鞋服贊不絕口。他坦言，泉州鞋服品質(zhì)過硬且價格極具競爭力，其公司每年都通過批量采購，將泉州服裝、鞋品等商品源源不斷輸往中東市場。

電商時代，“泉州造 義烏賣”模式也在持續(xù)進(jìn)化。義烏商戶積極擁抱直播帶貨、跨境電商等業(yè)態(tài)，為泉州制造的商品開辟了更為廣闊的線上市場。“我們現(xiàn)在通過直播，能把泉州源頭工廠的好產(chǎn)品直接展示給國內(nèi)外消費者，訂單轉(zhuǎn)化效率非常高。”一位義烏直播電商從業(yè)者興奮地分享道。

異地泉州商會的助推效應(yīng)明顯。“我們就像‘產(chǎn)業(yè)紅娘’，左手牽泉州工廠，右手連義烏渠道。”戴志聰告訴記者，本月，義烏市泉州商會理事單位玖融鞋業(yè)與惠安黃塘鞋業(yè)協(xié)會正式締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在資源共享、技術(shù)交流、市場拓展等方面深度合作。而上個月，義烏市泉州商會剛與南安市內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展指揮部簽署合作協(xié)議，將借助義烏全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)為水暖產(chǎn)業(yè)國際合作開辟新路徑。晉江則以義烏市晉江商會為紐帶，力促晉江市泳裝行業(yè)協(xié)會、傘業(yè)行業(yè)協(xié)會、拖鞋行業(yè)協(xié)會和陳埭鎮(zhèn)鞋材商會、安海玩具同業(yè)公會、深滬鎮(zhèn)內(nèi)衣協(xié)會等6家行業(yè)協(xié)會與浙江米站控股集團(tuán)有限公司、浙江金斯頓供應(yīng)鏈集團(tuán)、義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會、義烏市直播電商協(xié)會達(dá)成合作意向，促進(jìn)兩地企業(yè)和商協(xié)會就展廳展銷、海外倉入駐、跨境電商等達(dá)成深度合作。

供應(yīng)鏈平臺至關(guān)重要。董樂然展示一米供應(yīng)鏈的服務(wù)矩陣：“我們將繼續(xù)通過分析海外市場消費偏好，為國內(nèi)商家提供精準(zhǔn)銷售策略，并在西班牙、葡萄牙等國設(shè)立10個海外倉，幫泉州產(chǎn)品直接供應(yīng)至歐美百貨零售店。”與此同時，義烏市泉州商會將組織全球泉商共建渠道網(wǎng)絡(luò)，讓泉州強(qiáng)大的制造基因與全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)深度結(jié)合，在全球化競爭中形成強(qiáng)大優(yōu)勢。

“各方聯(lián)動，必能帶動泉義工貿(mào)融合不斷升級。”張國燕表示，未來義烏工作組將聚焦兩件事：一方面，強(qiáng)中心，加快推進(jìn)泉州優(yōu)品展示中心建設(shè)運(yùn)營，通過設(shè)立精品展示區(qū)全方位展示泉州優(yōu)品;另一方面，促活動，深化商貿(mào)資源對接，按行業(yè)細(xì)分舉辦鞋服、衛(wèi)浴、工藝品等專場對接活動，邀請義烏采購商與泉州企業(yè)面對面洽談，推動泉州與義烏在“制造”與“流通”兩端各自深耕、彼此成就，為全國縣域經(jīng)濟(jì)探索出一條優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的特色發(fā)展之路。

記者手記

當(dāng)“泉州匠心”遇見“義烏樞紐”

當(dāng)?shù)禄沾赏ㄟ^義烏商戶的直播間直達(dá)歐洲家庭，當(dāng)永春香品依托一米供應(yīng)鏈叩開歐洲和南美市場，我們看到的不僅是兩個城市的優(yōu)勢互補(bǔ)，更是中國制造參與全球競爭的戰(zhàn)略升級。這場跨越700公里的深度“聯(lián)姻”，生動詮釋著：主動嵌入全球價值鏈，是縣域經(jīng)濟(jì)破繭成蝶的關(guān)鍵密鑰。

義烏國際商貿(mào)城日均22萬人次的客流量，與泉州九大千億級制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)能交匯，激蕩出驚人的乘數(shù)效應(yīng)。石獅服裝借力埃及客商渠道，48小時直達(dá)中東市場;晉江拖鞋依托高效海外倉，實現(xiàn)歐洲“一周達(dá)”的極致體驗。這種“前店后廠”的現(xiàn)代版演繹，讓“泉州制造”輕盈躍過傳統(tǒng)外貿(mào)的重重壁壘，直接觸摸全球消費脈搏。數(shù)據(jù)為證：“泉州造 義烏賣”專項行動啟動僅兩月，便斬獲15億元意向訂單，市場對高效供應(yīng)鏈的渴求，不言自明。

從零散的“單品出海”，到成建制的“產(chǎn)業(yè)帶集體亮相”，新模式正在重塑全球價值鏈的利益分配。一米供應(yīng)鏈等平臺，將海外消費大數(shù)據(jù)實時傳導(dǎo)至泉州車間，驅(qū)動工廠精準(zhǔn)研發(fā)、柔性響應(yīng)，形成“市場洞察—敏捷制造—全球分銷”的閉環(huán)。這種深度融合的協(xié)同創(chuàng)新，正是中國制造從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭的關(guān)鍵一躍。

“泉州造 義烏賣”的實踐啟示我們：縣域經(jīng)濟(jì)突圍，需要打破“單打獨斗”思維，以開放姿態(tài)擁抱全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)“泉州匠心”遇見“義烏樞紐”，這條借船出海的航路，必將引領(lǐng)泉州產(chǎn)業(yè)，駛向更加遼闊的星辰大海。

“去義烏”不是終點，“泉州大集”，還在“升級”!