茶酒合作實現跨界營銷

本報訊 4日，安溪縣與秦皇島市簽訂茶酒戰略交流合作框架協議，正式開啟兩地產業戰略合作模式。簽約儀式現場，來自河北秦皇島的4家酒業公司與該縣8家茶企簽訂合作協議，達成“渠道共享、品牌共建”等共識。

產業融合 渠道共享

當天，以“愛上秦皇島葡萄酒”為主題的秦皇島葡萄酒與安溪鐵觀音交流品鑒會精彩紛呈。品酒、聞茶，評茶、談酒……兩地茶商、酒商互相交流市場心得，共探產業融合、產業智能提升，以及產業的可持續發展。

“安溪茶葉協會有各地分會30多家，各地還有安溪商會20多家，以產業渠道共享促產業融合。”安溪縣工商聯(總商會)黨組書記易進法告訴筆者，這樣的活動為茶企與葡萄酒企業合作牽線搭橋，兩地企業能夠更好聯合起來，增進貿易往來。

“相信兩地的合作會越來越多。”茶商張順儒認為，茶酒本一家，無論是賣茶送酒還是買酒送茶，都能達到品牌共建的效果。因此他呼吁通過兩地活動的往來，促進兩地行業間的互動往來，實現合作共贏。

茶商與酒商合作遠不止這些。秦皇島酒商代表孫政談到，這不是一家企業與另一家企業的合作，而是行業間的滾動式合作，因此兩地常態化的品酒活動、消費者往來考察、企業間互動合作，都將為兩地產業合作帶來利好。

茶酒文化 交融輝映

秦皇島位于中國北緯39°，這里適宜葡萄種植和生產，是我國最重要的葡萄酒生產聚集區，誕生了華夏長城、地王、柳河山等葡萄酒生產企業和品牌;而安溪縣處于被稱為“黃金緯度”北緯24°50'—25°26'，是名茶安溪鐵觀音的發源地和全國最大的烏龍茶生產縣。兩地相近的產業發展歷程、發展戰略、品牌營銷最終讓兩大產業攜起手來，共同開拓市場。

“兩大產業最大的相同點在于，都擁有豐富、底蘊深厚的文化內涵。”秦皇島市昌黎縣政府副縣長王旭鵬告訴筆者，簽約前，參訪團一行深入安溪，到茶企、到茶山，品安溪鐵觀音，賞安溪茶藝表演，每到一處，給參訪團成員留下的深刻印象就是安溪的茶文化深厚而豐富。

王旭鵬認為，安溪鐵觀音前幾年學習“法國葡萄酒”種植、管理和營銷模式，產業規模、技術體系、文化內涵日益成熟，已成為業界翹楚，相信安溪經驗也將會是秦皇島葡萄酒產業發展最好借鑒。

“茶讓人靜下來，酒讓人激情迸發。茶不但能會友，還能結交朋友，能促進事業發展。酒能夠激發工作熱情，激發干事創業的激情。一靜一動，一思一行，茶酒的結合是一種天然的結合。”副縣長王金章在接受采訪時表示，茶酒兩大產業合作，將讓人們生活更完美，也將使兩個產業及其文化實現交融互惠。

(林欽固)