泉州網(wǎng)-東南早報訊(早報記者 許鈸鈸)當“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念席卷各大行業(yè)時，石材行業(yè)的電商路一度不被看好，因為每一塊石頭都有天然的獨特性，標準難以統(tǒng)一。但經(jīng)過幾年的探索，南安石材已發(fā)展出一條獨特又極具說服力的電商之路，迎來了自己的“淘寶江湖”。

在南安，有一個“石材在線”網(wǎng)站，只要你有石材需求，它會根據(jù)龐大的數(shù)據(jù)庫，為你篩選出3家最符合要求的石材企業(yè)，再由客服人員帶你線下對比選定;在南安，石材企業(yè)利用軟件管理產(chǎn)品，客戶可以在線瀏覽、選擇，選定石材后，獲得動態(tài)密碼，利用密碼即刻線下配對搜尋，就能快速選購滿意石材;在南安，還有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“石材唯品會”，為客戶匯集百家產(chǎn)品，提供性價比最高的石材。

石材在線不到3個月6000萬交易量

今年8月13日，一個網(wǎng)絡平臺“石材在線”開始運營了。這是和云采購平臺合作的網(wǎng)絡招投標平臺，把石材行業(yè)內(nèi)盡可能多的供應商整合在一起，為客戶提供更為龐大的石材存儲量，也即更為廣闊的選擇余地。

海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新介紹，如今越來越多的企業(yè)選擇成立自己的采購部以降低成本。但是，這也面臨現(xiàn)實的問題，石材板面、材質(zhì)各不相同，需要的同一種石材又可能有上百個賣家，如何快速又準確地購買到令自己滿意的石材?

“石材在線”在這樣的背景下應運而生，與盡可能多的供應商合作。當采購平臺有客戶發(fā)出需求時，“石材在線”會在自己龐大的供應商數(shù)據(jù)庫中根據(jù)存貨信息、體量等篩選最符合客戶要求的3家企業(yè)，推薦給客戶。再由線下地推人員帶著客戶對三家企業(yè)進行考核，直到客戶找到滿意的石材，形成交易。從8月運營至今，“石頭在線”已經(jīng)完成了6000萬元的交易額。

數(shù)據(jù)相通 密碼快速定位石材

石材的“淘寶江湖”中，針對的并不是只有客戶，供應商也是主角之一。海西石材城下屬軟件公司開發(fā)的“瑞石”管理軟件就是借助眼下流行的“云模式”，方便供應商管理自家石材企業(yè)的一款軟件。借助這款軟件，企業(yè)老板們可以實時查看石材庫存和出貨情況，更低成本地規(guī)范管理企業(yè)。

當然，找到市場也是它肩負的重要使命之一。為此，“瑞石”與目前國內(nèi)運行較好的“建造云商”等線上平臺對接，承包其中的石材采購頻道，幫助企業(yè)找到訂單需求。而不管是“瑞石”或者“石材在線”對接的訂單，都已經(jīng)實現(xiàn)了線上平臺和線下平臺的數(shù)據(jù)相通。

“我們有一個荒料儲位管理系統(tǒng)，客戶在‘瑞石’或‘石材在線’看中石材后，這兩個軟件會給客戶發(fā)出一個動態(tài)密碼，把這個密碼輸入荒料儲位管理系統(tǒng)，每一塊荒料、大板都能立刻找到。”海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新說，通過這樣的方式，客戶可以更快、更準確地找到所需石材。

59元超市打造“石材唯品會”

另一邊，同樣進行得如火如荼的，是業(yè)內(nèi)驚嘆的“59元石材超市”。這是伍拾玖石業(yè)董事長陳耀東打造的“石材唯品會”。當業(yè)內(nèi)普遍認為，一塊最普通的進口大理石，算上運輸費、加工費、管理費等費用，成本最低也在百元以上時，陳耀東挖掘出了一向被同行忽視的低端客戶群。

“唯品會協(xié)助服裝企業(yè)低價處理庫存，運行得非常成功，我為什么不能打造一個‘石材唯品會’，既協(xié)助同行解決庫存問題，又嘗試運作石材電商?”陳耀東介紹，如今整個石材行業(yè)庫存至少20%，他們以每平方米低于59元的價格幫同行甩掉庫存，重新整合打包后，再統(tǒng)一以59元的價格銷售。

2013年國慶水頭“59元石材超市”開業(yè)之后，2014年元旦，陳耀東馬不停蹄又在官橋開了國內(nèi)規(guī)模最大的石材折扣超市。在他的規(guī)劃中，第三年就要把超市打造為石材放心店，形成低端石材品牌，為客戶提供性價比最高的石材。