編者按：本報“金改創新先導，晉江先行先試”系列報道自4月份推出以來，引起各界廣泛關注和熱議。本周，我們走近中國農業銀行晉江支行。作為晉江金融機構重要成員之一，農業銀行在幫扶中小微企業，尤其是涉農小微企業、農戶等方面有自己獨到的見解。本期，《理財周刊》對話中國農業銀行晉江支行行長張偉昆，聊聊農業銀行在金改之下的創新舉措。

晉江農行擬培育和支持100家以上中小微企業發展，促進我行與中小微企業緊密結合，加快泉州市金融服務實體經濟綜合改革試驗區建設。

《晉江經濟報》：金改實施細則中，對小微企業給予很大的支持，今年貴行對其的扶持力度如何?

張偉昆：2012年以來，我行針對中小微企業的特點，相繼推廣《縣域中小企業應收賬款質押管理辦法》及《縣域中小企業動產質押管理辦法》等支持縣域中小企業的規章制度，為我行進一步支持中小企業提供有力保障。

2013年為適應當前形勢下金融服務的新要求，踐行泉州市金融服務實體經濟試驗區綜合改革行動，我行特別制定了《晉江農行中小微企業金融服務提升年專項行動方案》，擬培育和支持100家以上中小微企業發展，促進我行與中小微企業緊密結合，加快泉州市金融服務實體經濟綜合改革試驗區建設，助推小微企業科學發展、跨越發展。

晉江農行著力扶持處于產業鏈中的各類上下游中小微企業融資，打造結構合理、配套齊全、社會效應優良的產業鏈和產業集群。

《晉江經濟報》：農行晉江支行近年來立足區域經濟特點，將服務目標鎖定“六型”小微企業，推出“四項”舉措，助力小微企業成效顯著。與其他銀行相比，貴行在服務小微企業上有何特色?

張偉昆：我行結合多級政府重點推進的小城鎮建設，充分利用上級行的業務創新，積極推進我行重點產品。尤其對已形成產業集群的行業，創新一些適合農村實際需求特點的金融產品和服務方式,完善涉農金融服務新機制,不斷滿足農村多元化金融服務需求,讓農村和農民得到更實惠、更便捷的金融服務。

我行以產業集群、“兩圈兩鏈”融資產品創新和信貸支持為重點，按照“統籌兼顧、上下游配套、以大帶小”的思路，扶持處于產業鏈中的各類上下游中小微企業成長，著力打造結構合理、配套齊全、社會效應優良的產業鏈和產業集群。

在為中小微企業提供優質金融服務的同時，我行對全轄范圍內客戶進行調查摸底，建立客戶臺賬及重點項目庫，加強與有金融需求的中小微企業客戶溝通。通過有針對性地上下聯動營銷模式達成合作意向，為中小微企業的營銷突破奠定基礎。如我行以晉江某專業市場高端客戶為主要服務對象，制定該專業市場的金融服務方案，以市場的龍頭優質企業為重點目標客戶，通過銀行、客戶及鎮商會的信息共享和良性互動，為市場入駐客戶和上下游客戶提供融資、結算、理財、咨詢、信用評定、現金管理等全面優質的綜合金融服務，深受客戶好評。

晉江農行針對不同領域，為企業提供多種創新產品和貸款新模式，有效緩解企業融資難題。

《晉江經濟報》：“智造晉江”談創新，金融改革也談創新，晉江農行業務的創新性體現在哪里?

張偉昆：可以著重體現在七個方面：

一、推出縣域應付賬款融資業務。我行運用這一創新產品利器積極開拓大型優質產業龍頭企業的融資需求市場，取得豐碩成果。該項業務開辦以來，我行累計為26家一級經銷商核定應付賬款融資專用額度共51700萬元。

二、推出“信貸+租賃”“信貸+信托”等創新產品。我行為晉江某食品公司成功辦理全省農行首筆民營企業融資租賃業務，企業實現融資1.44億元;為晉江某集團公司成功辦理2億元的信托融資業務，有效緩解企業資金規模緊張的局面。

三、通過創新擔保方式推出漁船抵押方式農村個人循環貸款。目前我行辦理該項產品的農戶有22戶，至2013年3月底貸款余額2890.5萬元。

四、我行結合服務城鎮化和“美麗鄉村”建設，重點推廣小城鎮綜合改造貸款、新農村住房建設項目貸款、新農村建設個人住房貸款、農戶住房裝修貸款等配套產品。

五、積極發展小企業多戶聯保貸款模式，有效解決涉農小企業貸款擔保難問題，目前在晉江市深滬鎮內衣行業試點開展該項業務，有效支持企業融資。

六、推出海域使用權抵押、股權質押產品。我行針對不同客戶需求，積極進行產品研究、創新擔保方式，為某品牌企業辦理了股權質押貸款，為某企業辦理了海域使用權抵押貸款，在信貸規模上給予優先考慮，有力地支持了企業的發展。

七、推出國際業務產品組合方案。晉江農行根據當前匯率利率形勢，針對不同類型的進出口企業特點，推出多款產品組合理財方案，幫助企業在規避風險的情況下獲得最大收益。