編者按：本報(bào)“金改創(chuàng)新先導(dǎo)，晉江先行先試”系列報(bào)道自4月份推出以來，引起各界廣泛關(guān)注和熱議。本周，我們走近中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行晉江支行。作為晉江金融機(jī)構(gòu)重要成員之一，農(nóng)業(yè)銀行在幫扶中小微企業(yè)，尤其是涉農(nóng)小微企業(yè)、農(nóng)戶等方面有自己獨(dú)到的見解。本期，《理財(cái)周刊》對(duì)話中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行晉江支行行長(zhǎng)張偉昆，聊聊農(nóng)業(yè)銀行在金改之下的創(chuàng)新舉措。

晉江農(nóng)行擬培育和支持100家以上中小微企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我行與中小微企業(yè)緊密結(jié)合，加快泉州市金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：金改實(shí)施細(xì)則中，對(duì)小微企業(yè)給予很大的支持，今年貴行對(duì)其的扶持力度如何?

張偉昆：2012年以來，我行針對(duì)中小微企業(yè)的特點(diǎn)，相繼推廣《縣域中小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押管理辦法》及《縣域中小企業(yè)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押管理辦法》等支持縣域中小企業(yè)的規(guī)章制度，為我行進(jìn)一步支持中小企業(yè)提供有力保障。

2013年為適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)下金融服務(wù)的新要求，踐行泉州市金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)綜合改革行動(dòng)，我行特別制定了《晉江農(nóng)行中小微企業(yè)金融服務(wù)提升年專項(xiàng)行動(dòng)方案》，擬培育和支持100家以上中小微企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我行與中小微企業(yè)緊密結(jié)合，加快泉州市金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)綜合改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，助推小微企業(yè)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。

晉江農(nóng)行著力扶持處于產(chǎn)業(yè)鏈中的各類上下游中小微企業(yè)融資，打造結(jié)構(gòu)合理、配套齊全、社會(huì)效應(yīng)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：農(nóng)行晉江支行近年來立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，將服務(wù)目標(biāo)鎖定“六型”小微企業(yè)，推出“四項(xiàng)”舉措，助力小微企業(yè)成效顯著。與其他銀行相比，貴行在服務(wù)小微企業(yè)上有何特色?

張偉昆：我行結(jié)合多級(jí)政府重點(diǎn)推進(jìn)的小城鎮(zhèn)建設(shè)，充分利用上級(jí)行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，積極推進(jìn)我行重點(diǎn)產(chǎn)品。尤其對(duì)已形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，創(chuàng)新一些適合農(nóng)村實(shí)際需求特點(diǎn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式,完善涉農(nóng)金融服務(wù)新機(jī)制,不斷滿足農(nóng)村多元化金融服務(wù)需求,讓農(nóng)村和農(nóng)民得到更實(shí)惠、更便捷的金融服務(wù)。

我行以產(chǎn)業(yè)集群、“兩圈兩鏈”融資產(chǎn)品創(chuàng)新和信貸支持為重點(diǎn)，按照“統(tǒng)籌兼顧、上下游配套、以大帶小”的思路，扶持處于產(chǎn)業(yè)鏈中的各類上下游中小微企業(yè)成長(zhǎng)，著力打造結(jié)構(gòu)合理、配套齊全、社會(huì)效應(yīng)優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。

在為中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的同時(shí)，我行對(duì)全轄范圍內(nèi)客戶進(jìn)行調(diào)查摸底，建立客戶臺(tái)賬及重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，加強(qiáng)與有金融需求的中小微企業(yè)客戶溝通。通過有針對(duì)性地上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式達(dá)成合作意向，為中小微企業(yè)的營(yíng)銷突破奠定基礎(chǔ)。如我行以晉江某專業(yè)市場(chǎng)高端客戶為主要服務(wù)對(duì)象，制定該專業(yè)市場(chǎng)的金融服務(wù)方案，以市場(chǎng)的龍頭優(yōu)質(zhì)企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶，通過銀行、客戶及鎮(zhèn)商會(huì)的信息共享和良性互動(dòng)，為市場(chǎng)入駐客戶和上下游客戶提供融資、結(jié)算、理財(cái)、咨詢、信用評(píng)定、現(xiàn)金管理等全面優(yōu)質(zhì)的綜合金融服務(wù)，深受客戶好評(píng)。

晉江農(nóng)行針對(duì)不同領(lǐng)域，為企業(yè)提供多種創(chuàng)新產(chǎn)品和貸款新模式，有效緩解企業(yè)融資難題。

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：“智造晉江”談創(chuàng)新，金融改革也談創(chuàng)新，晉江農(nóng)行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性體現(xiàn)在哪里?

張偉昆：可以著重體現(xiàn)在七個(gè)方面：

一、推出縣域應(yīng)付賬款融資業(yè)務(wù)。我行運(yùn)用這一創(chuàng)新產(chǎn)品利器積極開拓大型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的融資需求市場(chǎng)，取得豐碩成果。該項(xiàng)業(yè)務(wù)開辦以來，我行累計(jì)為26家一級(jí)經(jīng)銷商核定應(yīng)付賬款融資專用額度共51700萬元。

二、推出“信貸+租賃”“信貸+信托”等創(chuàng)新產(chǎn)品。我行為晉江某食品公司成功辦理全省農(nóng)行首筆民營(yíng)企業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資1.44億元;為晉江某集團(tuán)公司成功辦理2億元的信托融資業(yè)務(wù)，有效緩解企業(yè)資金規(guī)模緊張的局面。

三、通過創(chuàng)新?lián)７绞酵瞥鰸O船抵押方式農(nóng)村個(gè)人循環(huán)貸款。目前我行辦理該項(xiàng)產(chǎn)品的農(nóng)戶有22戶，至2013年3月底貸款余額2890.5萬元。

四、我行結(jié)合服務(wù)城鎮(zhèn)化和“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，重點(diǎn)推廣小城鎮(zhèn)綜合改造貸款、新農(nóng)村住房建設(shè)項(xiàng)目貸款、新農(nóng)村建設(shè)個(gè)人住房貸款、農(nóng)戶住房裝修貸款等配套產(chǎn)品。

五、積極發(fā)展小企業(yè)多戶聯(lián)保貸款模式，有效解決涉農(nóng)小企業(yè)貸款擔(dān)保難問題，目前在晉江市深滬鎮(zhèn)內(nèi)衣行業(yè)試點(diǎn)開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)，有效支持企業(yè)融資。

六、推出海域使用權(quán)抵押、股權(quán)質(zhì)押產(chǎn)品。我行針對(duì)不同客戶需求，積極進(jìn)行產(chǎn)品研究、創(chuàng)新?lián)７绞剑瑸槟称放破髽I(yè)辦理了股權(quán)質(zhì)押貸款，為某企業(yè)辦理了海域使用權(quán)抵押貸款，在信貸規(guī)模上給予優(yōu)先考慮，有力地支持了企業(yè)的發(fā)展。

七、推出國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合方案。晉江農(nóng)行根據(jù)當(dāng)前匯率利率形勢(shì)，針對(duì)不同類型的進(jìn)出口企業(yè)特點(diǎn)，推出多款產(chǎn)品組合理財(cái)方案，幫助企業(yè)在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下獲得最大收益。