企業(yè)展廳里擺滿了玩具車 (魏曉芳 攝)

隨著國際市場需求持續(xù)復(fù)蘇，勞動密集型產(chǎn)品出口整體回暖。泉州海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月泉州市外貿(mào)進(jìn)出口1165.8億元人民幣，同比增長20.7%，其中，泉州玩具產(chǎn)品出口11.4億元，同比增長1.6倍。

新品類拓展新市場

“從年初開工至今，公司就一直高負(fù)荷趕訂單。自身忙碌的同時，我們還請當(dāng)?shù)厥畮准冶就镣婢咂髽I(yè)協(xié)助趕制訂單。”泉州嘉利兒童用品有限公司總經(jīng)理陳藝娟告訴記者，得益于5年前的全球化布局，近年來公司保持高速增長，在前幾年高基數(shù)增長下，公司今年預(yù)計仍有40%的訂單增長。

在嘉利兒童公司內(nèi)，馬車、南瓜燈等萬圣節(jié)氛圍十足的巨大玩具模型一一陳列。今年二季度剛開始，嘉利兒童已經(jīng)開始趕制海外萬圣節(jié)玩具的訂單了。

據(jù)介紹，嘉利兒童原本是以童車的研發(fā)生產(chǎn)和出口銷售為主營業(yè)務(wù)，但是童車的生產(chǎn)和銷售有明顯的淡旺季，后來企業(yè)發(fā)現(xiàn)萬圣節(jié)玩具訂單正好可以填補這一空白，于是從2019年開始涉足萬圣節(jié)玩具品類，5年間，企業(yè)的萬圣節(jié)玩具訂單增長了接近10倍。

晉江恒盛玩具有限公司表現(xiàn)同樣搶眼。該公司總經(jīng)理許鴻源告訴記者，公司訂單已經(jīng)排到9月份，截至5月份所接到的訂單已經(jīng)超過去年全年，預(yù)計今年訂單量將翻倍增長。

據(jù)了解，以毛絨玩具為核心，通過縱向滲透，恒盛玩具不再是一家傳統(tǒng)的毛絨玩具生產(chǎn)商，其產(chǎn)品涵蓋遙控毛絨玩具、電子類玩具、國潮IP手辦等。“伴隨著毛絨玩具的火爆及場景的多元化，企業(yè)也在不斷通過產(chǎn)品的跨界創(chuàng)新，尋求品類的新增長點。”許鴻源表示。

不斷拓展的產(chǎn)品品類同樣幫助晉江市鴻順兒童用品有限公司拓展了新的市場空間。“今年我們的出口訂單穩(wěn)中有升，一方面是由于我們生產(chǎn)線的設(shè)備一直都在更新，產(chǎn)量也一直在增加。另一方面，我們十分關(guān)注市場需求的變化，每年都會對磁性寫字板樣式進(jìn)行更新。”總經(jīng)理顏海鴻告訴記者，除了兒童磁性寫字板，為了順應(yīng)客戶需求，企業(yè)還把生產(chǎn)品類拓展到兒童電子琴、兒童智能玩具、兒童海洋球等其他領(lǐng)域，大大帶動了出口訂單的增長。

新渠道打造新優(yōu)勢

對于嘉利兒童來說，除了通過新的產(chǎn)品品類拓展新市場外，跳過貿(mào)易商直接與零售商合作則幫助企業(yè)增加了渠道優(yōu)勢。

“今年3月份，我們的沙灘玩具正式在全球的山姆商店上線銷售，與山姆這樣的大型零售商直接合作，生產(chǎn)企業(yè)跳過了貿(mào)易商，可以獲得更大利潤空間，企業(yè)將有更多資金投入到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)上，這就是我們的渠道優(yōu)勢。”總經(jīng)理陳藝娟告訴記者，歐美大型零售商門店數(shù)以千計，只有通過零售商，產(chǎn)品才能夠廣泛快速進(jìn)入歐美家庭。

據(jù)了解，嘉利的自主品牌第一次進(jìn)入美國沃爾瑪是一款兒童沙灘車，憑借質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，第一年就銷售了10萬臺。“從第一款產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪后，如今我們保持有5—6款產(chǎn)品常年銷售。”陳藝娟表示，近年來，嘉利兒童一直瞄準(zhǔn)歐美中高端市場，與沃爾瑪、山姆等大型零售商保持著良好合作關(guān)系。

鴻順同樣也在加快新渠道的開拓。“現(xiàn)在大型玩具展會上有不少終端零售商會到場采購，與零售商直接對接就能省掉中間貿(mào)易商，我們未來將更注重終端零售商渠道的開拓，這樣產(chǎn)品價格在市場上也更有優(yōu)勢。”顏海鴻告訴記者。

無獨有偶，恒盛玩具也通過深度聚焦服務(wù)優(yōu)質(zhì)大型零售商，讓產(chǎn)品走進(jìn)全球市場。許鴻源介紹，通過沃爾瑪?shù)却笮土闶凵糖溃闶⑸a(chǎn)的多款玩具不僅在全球沃爾瑪有銷售，還通過沃爾瑪體系進(jìn)入全球山姆店系統(tǒng)。目前，中國山姆店就有一款恒盛生產(chǎn)的玩具在熱銷。