展館內，往來客商認真逛展。

泉州參展企業展位吸引客商看品

跨交會期間舉辦的專業論壇吸引從業者聆聽

3月18-20日，2023年中國跨境電商交易會(以下簡稱“跨交會”)在福州海峽國際會展中心舉辦。本屆展會面積7.2萬平方米，供應鏈展區占80%以上，迎來全國各地超10萬名跨境電商賣家。泉州79家企業赴榕參展，期望通過跨交會這一平臺展示泉州優品的實力與魅力，獲得更多的意向客戶，增進與跨境生態企業的高效對接和與優質采購商的精準對接。

用好對接平臺 展示新產品 挖掘新客戶

據悉，本次跨交會匯聚了全國20多個省市60多個產業帶，包括晉江運動鞋服、澄海玩具、臨沂編織、南通健身器材、紹興紡織、許昌假發等外向型知名特色產業帶均來參展，其中還包括10多個首次出現在跨交會的產業帶，參展的制造業企業多達2000多家。

泉州是全國重要產業集聚地。據泉州市電商中心透露，此次我市共有79家企業前往福州參展，拿下147個展位，包括石獅紡織服裝、晉江運動鞋服、南安建材家居等在內的多個“明星”產業帶，紛紛在本屆跨交會上隆重亮相。

在實達工藝(泉州)有限公司展位，看品的客商絡繹不絕。參展工作人員高興地告訴記者，感覺今年的人流量比往年高出兩三倍，對比前兩年參加(福州)跨交會，客戶的采購意愿也明顯更強了。“像產品價格、起訂量、款式、發貨方式等等，都咨詢得很細致，針對性很強，能感覺到采購意向比較強。”該公司參展工作人員說。

石獅市挑戰狼體育用品有限公司參展人員同樣有“人氣回來了”的感受，參展第一天，該公司展位接待了五六十名意愿較強的客戶，并相互留下了聯系方式。參展人員告訴記者，挑戰狼是一家擁有近30年傳統外貿經驗的工貿型企業，工廠有大概20%的貨品供應給跨境電商貿易型企業，與跨境電商賣家在合作模式上的探索已經比較成熟，因此現場對接效率會更高，針對性更強。

不過，也有部分工廠企業參展工作人員坦言，來展會上咨詢的客商自身體量普遍偏小，在具體配合方面很難快速達成一致。比如，傳統外貿采購起訂量通常是1000件，價格限制可適當放寬一些，但跨境電商賣家通常是200件起訂，單小成本就高，但現場客商把價格壓得跟傳統外貿一樣低，工廠企業沒有利潤可言，合作空間小。此外，一些現場客商因為規模比較小，沒有自己固定合作的快遞公司或發貨渠道，因此在發貨途徑上跟工廠比較難配合。

用好交流平臺 聊聊新商機 看看新趨勢

知不足而后進，望山遠而力行。交易會是商貿對接的合作平臺，也是不可多得的交流學習平臺。

本屆跨交會上，除了阿里國際、亞馬遜全球開店、沃爾瑪、Wish、谷歌、新蛋、美客多、集酷等跨境電商平臺老面孔，記者也看到了包括德國OTTO(全球最大的在線服裝服飾、生活用品零售電商平臺)、法國Cdiscount(法國本土最大的主打電子、家居類產品的全品類電商平臺)、智利Falabella(南美西部最大的日用、家居電商平臺)、韓國酷澎(韓國人氣最高的團購電商平臺)、美國甲骨文(知名跨境電商基礎設施服務商)等在內的“新面孔”。據了解，亮相本屆跨交會的中外跨境電商平臺共計50多家。

此次，不少跨境平臺大區負責人也親臨現場，與中國賣家進行了面對面交流，為賣家答疑解惑。例如，近年來eBay加大力度扶持中國賣家和中國品牌出海，推出了“千帆計劃”。平臺相關負責人透露，今年計劃以產業帶為突破點，幫助一些中國品牌做站內外的推廣，同時根據品牌的營銷策略，提升消費者對品牌的認知度，助力中國品牌“揚帆出海”。

泉州市電商協會執行會長單位、福建道誠集團有限公司相關負責人告訴記者，對于比較成熟的跨境電商賣家而言，逛展的更大意義還在于通過展會觀察“行業氣候”，包括現場的人流、對接的活躍度、新產品和新服務的呈現等等，這些都有利于賣家對接下來的趨勢做出更準確的判斷。對于小型賣家而言，可能本身接觸的信息面不夠廣，也可以嘗試通過展會找到性價比更高的供應鏈和適合自己的服務。

泉州跨境電商協會秘書長吳月芳透露，以往跨交會期間，很多平臺都會為中國賣家提供開店扶持、品牌業務優化、新市場拓展等多方面的解決方案。據協會內部摸底調查，今年共有500多家會員企業到(福州)跨交會現場參展或逛展，主要目的還是聽聽各平臺的新資訊、新政策，參與現場的分享交流，找找有沒有新的適合做跨境的產品。

交流學習不止于企業與企業之間，也在于城市與城市之間。跨交會期間，來自江蘇、吉林、山東、浙江、重慶等地的30多個電商協會也組團到展會采購，并借此機會進行了全國跨境電商行業商協會之間的交流分享。

交流會上，泉州跨境電商協會、泉州電商協會代表作發言。泉州跨境電商協會秘書長吳月芳表示，泉州是全國重要產業集聚地，擁有成熟的且適合跨境電商市場的產業供應鏈優勢，能夠為跨境生態的良性發展提供充足的養分和土壤。泉州電商協會秘書長吳友琳表示，新時代的電商越來越抹平了傳統與線上的信息溝壑，打破了國家與國家的邊界。泉州電商協會會員企業中大部分原來都是專注于做國內電商的，現在也紛紛開始拓展國際市場。他們雖然是跨境電商的“新兵”，但對供應鏈有著自己深刻的理解和熟悉的對接渠道，也有在國內電商白熱化競爭下進化出的“服務理念”，相信能夠跟更多的成熟的跨境電商賣家、供貨企業、服務商擦出共贏的火花。