6月15日，第127屆中國進(jìn)出口商品交易會(下稱“廣交會”)正式拉開帷幕，為期10天的本屆廣交會將在線上舉行。這也是自首屆廣交會舉辦以來，六十多年來頭一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行。

記者從市商務(wù)局獲悉，我市共有578家企業(yè)參展本屆廣交會，總展位數(shù)1529個。一期43家企業(yè)97個展位，二期247家企業(yè)733個展位，三期288家企業(yè)699個展位，參展商品以紡織服裝、鞋、陶瓷、箱包、家居用品和機(jī)電等商品為主。泉州外貿(mào)企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試以直播、短視頻等新形式，與全球客商共掘商機(jī)、共赴未來。□本報記者 劉倩 通訊員 尤佳

“精兵強(qiáng)將”打頭陣 泉企全力出擊

突破了時空限制的廣交會，不僅在中國堪稱創(chuàng)舉，在全球范圍內(nèi)也找不出更好的范本。2.5萬家參展企業(yè)、180萬件商品、數(shù)十萬全球采購商和數(shù)以百萬計的中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)人員，將在10天內(nèi)24小時不間斷地進(jìn)行網(wǎng)上洽談，為全球貿(mào)易注入新動能。

廣交會被譽(yù)為中國外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。首次出征線上廣交會，泉州也派出了“精兵強(qiáng)將”，打好前陣，展出品質(zhì)。本屆廣交會上，大批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌和核心技術(shù)的泉州外貿(mào)企業(yè)在線上亮相。578家參展泉企中，品牌企業(yè)占47家，品牌展位數(shù)402個。品牌企業(yè)平均展位數(shù)約為8.6個，是泉州企業(yè)整體參展平均展位數(shù)的3倍多。

從代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)到自主品牌、國際品牌，泉州企業(yè)在廣交會中不斷樹立品牌意識、走國際化道路的意識更加強(qiáng)烈，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)品牌國際化布局步伐正在加快。

展示企業(yè)與商品 線上展會更全面

完全互聯(lián)網(wǎng)式的廣交會，對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)無疑是一大挑戰(zhàn)。晉江嘉年華嬰兒用品有限公司是此次線上廣交會的參展企業(yè)之一，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李遠(yuǎn)明第一次以主播身份在線上廣交會的企業(yè)直播間亮相。

“這款嬰兒背帶，旁邊可以放水杯、手機(jī)，非常方便，解放雙手……背帶長度可以調(diào)節(jié)，體型較大的爸爸背寶寶也完全沒問題……”對著鏡頭解說的李遠(yuǎn)明，看起來跟國內(nèi)電商直播帶貨的主播沒什么兩樣。唯一不同的是，他使用的是英語。

李遠(yuǎn)明參加過三屆廣交會，這是第一次正式進(jìn)行線上直播。雖然已經(jīng)練習(xí)了一個多月，正式直播時難免還是有些緊張。在此之前，他幾乎每天都在學(xué)習(xí)直播技巧，研究別人的直播作品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品視頻的制作技巧等。

“直播需要交流力和想象力，要不停地口述介紹，不能冷場，跟廣交會現(xiàn)場客戶看貨你問我答的交流方式不一樣。”李遠(yuǎn)明說。

但是，線上直播也有線下展會難以達(dá)到的其他效果，例如更廣的呈現(xiàn)面：臨時改造為廣交會直播間的公司展廳，有了在客商面前整體亮相的機(jī)會，可以展現(xiàn)更多的款式和新品;直播鏡頭沒有限制，甚至可以帶領(lǐng)客商走進(jìn)工廠車間，讓客商更加了解企業(yè)實力。

據(jù)了解，此次線上廣交會嘉年華布置了3個直播間，從不同側(cè)面向海外客商展示一個更加全面、更加可信的合作伙伴。

直播帶貨常態(tài)化 成跨境出口大趨勢

“廣交會是外貿(mào)企業(yè)的重頭戲，我們已經(jīng)參加了十幾屆。目前來看，廣交會仍然是外貿(mào)企業(yè)最重要的獲客渠道，其他國際性展會的效果沒這么好。”嘉年華公司總經(jīng)理顏呈曉說。他告訴記者，疫情發(fā)生后，他就特別關(guān)注今年廣交會的舉辦方式，直到4月份確定線上舉辦，企業(yè)便開始認(rèn)真準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片介紹、視頻介紹和線上直播等前期工作。

嘉年華公司從外貿(mào)起家，2008年前后開始增加國內(nèi)電商渠道。正是因為擁有“兩條腿”走路的能力，面對突然走到線上的廣交會，嘉年華顯得更為從容。國內(nèi)電商團(tuán)隊的直播經(jīng)驗可供外貿(mào)團(tuán)隊學(xué)習(xí)借鑒，同時，現(xiàn)有的直播設(shè)施等也可以在廣交會直播時使用。

在顏呈曉看來，視頻呈現(xiàn)方式越來越頻繁地走入消費(fèi)場景，消費(fèi)者習(xí)慣也在加速改變，外貿(mào)出口直播這條路早晚都要走。直播將成為跨境出口大趨勢，企業(yè)和外貿(mào)團(tuán)隊都要適應(yīng)直播常態(tài)化，更加清楚自身產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，借助直播等新渠道、新模式跟客戶一起成長。