2008年底，一首《將來(lái)的歌》紅遍網(wǎng)絡(luò)，被選為全球最大的杰迷網(wǎng)站——周杰倫中文網(wǎng)的主題曲。歌詞中寫道：可樂(lè)只喝百事，鞋子穿德爾惠。

作為大陸第一家請(qǐng)?zhí)焱踔芙軅惔缘钠髽I(yè)，丁家三兄弟創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)品牌德爾惠在世紀(jì)初可謂風(fēng)生水起。周杰倫那一句“德爾惠，on my way!”更是成為許多人的青春記憶。

然而德爾惠最近一次上熱搜，卻是因?yàn)槠浞ǘù砣硕∶鳡t及其胞弟丁明坤欠債13.5億元(不包含利息)，被泉州法院列為失信被執(zhí)行人。

150元辦鞋廠獲得數(shù)億元回報(bào)

窮人的孩子早當(dāng)家。作為家里的長(zhǎng)子，丁明亮小學(xué)剛畢業(yè)就面臨著幫父母養(yǎng)家糊口、照顧5個(gè)兄弟姐妹的現(xiàn)實(shí)困境。因此他決定主動(dòng)輟學(xué)，這一年他13歲。輟學(xué)的丁明亮先是在泉州擺地?cái)傎u小物件，之后又跟著鄉(xiāng)親們四處打工流浪。艱苦的早年生活，也磨練出了他好強(qiáng)、堅(jiān)韌的性格。

1982年，丁明亮和同鄉(xiāng)合伙開了一家小作坊做塑料包裝袋。一年之后，他看到制鞋行業(yè)有廣闊的前景，于是揣著僅有的150元，帶著兩個(gè)弟弟丁明爐、丁明坤，和別人開了一家制鞋作坊。丁氏家族的神話，就此埋下了伏筆。

制鞋作坊剛開始運(yùn)作的時(shí)候，每天只能生產(chǎn)6雙鞋。但當(dāng)時(shí)丁家三兄弟都很高興，因?yàn)檫@意味著一個(gè)新的開始，他們的夢(mèng)想就是能有一天住上屬于自己的兩層小樓房。

1987年，丁明亮作出了一個(gè)讓同鄉(xiāng)人震驚的舉動(dòng)：拿出當(dāng)時(shí)看起來(lái)是巨款的4萬(wàn)元，買了一套先進(jìn)的制鞋裝備，并將這個(gè)初步擁有現(xiàn)代設(shè)備的鞋廠取名為“德爾惠”。也是在這一年，同鄉(xiāng)的安踏創(chuàng)始人丁世忠背著 600 雙鞋子北上，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅。丁明亮不會(huì)料到，日后兩家企業(yè)的命運(yùn)竟會(huì)如此懸殊。

1990年，丁家三兄弟遇到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)坎，一場(chǎng)大火讓德爾惠的工廠化為灰燼。火災(zāi)讓他們又重新回到了一窮二白的狀態(tài)。但丁明亮并未被打倒，而是重振旗鼓，四處借貸修葺廠房、購(gòu)買設(shè)備和模具。通過(guò)幾年的努力，丁家三兄弟還清了所有債務(wù)，德爾惠又進(jìn)入了穩(wěn)健發(fā)展的軌道。

上世紀(jì)末，鞋類市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求的狀況，德爾惠工廠的機(jī)器也接連被迫停產(chǎn)。丁明亮意識(shí)到，要想突破重圍，必須要將企業(yè)打造出品牌。1999年，德爾惠決定請(qǐng)剛當(dāng)選為“中國(guó)足球先生”的宿茂臻代言，結(jié)果市場(chǎng)反響平平。

丁明亮沒(méi)有因此否定品牌運(yùn)作的重要性。2000年，德爾惠又請(qǐng)來(lái)了李寧的品牌營(yíng)銷大將何苦。何苦決定換一種思路，用100多萬(wàn)元請(qǐng)娛樂(lè)明星吳奇隆代言，并把廣告從CCTV-5擴(kuò)展到湖南衛(wèi)視等地方臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目中。從此，德爾惠打出休閑體育的招牌，在當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)品牌中獨(dú)樹一幟。

2003年2月，周杰倫成為美國(guó)《時(shí)代周刊》亞洲版的封面人物，進(jìn)入了事業(yè)的巔峰時(shí)期。德爾惠和安踏同時(shí)瞄準(zhǔn)了這位天王，展開了激烈的代言人之爭(zhēng)。

何苦和丁明亮以低姿態(tài)的談判口徑贏得了周杰倫的心，即承認(rèn)與安踏之間的差距，但有信心與周杰倫共同成長(zhǎng)。最終德爾惠以兩年1000萬(wàn)元的天價(jià)聘請(qǐng)周杰倫成為了品牌代言人，震動(dòng)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋界。

周杰倫的“我的個(gè)性，德爾惠!”“德爾惠，on my way!”成為了家喻戶曉的廣告語(yǔ)。在這一年，德爾惠的銷售額暴漲46.5%，達(dá)到3.5億元，一舉超過(guò)國(guó)內(nèi)眾多運(yùn)動(dòng)品牌。2004年，德爾惠的銷售額更是突破6億元，丁家三兄弟也為人所熟知。

兩次IPO均告失敗

當(dāng)一眾運(yùn)動(dòng)品牌為了代言人、CCTV-5的廣告時(shí)段、渠道商爭(zhēng)奪不休時(shí)，2004年，李寧率先進(jìn)入了資本市場(chǎng)，在香港成功上市，確立了自己的霸主地位。

李寧的成功上市，激勵(lì)了德爾惠進(jìn)軍資本市場(chǎng)。然而這一次，安踏卻贏了。2007年安踏成功上市，德爾惠卻曝出為上市做假賬、財(cái)務(wù)總監(jiān)跳樓的傳聞。事實(shí)的真相是當(dāng)時(shí)為德爾惠整理財(cái)務(wù)的公司并未取得合法的執(zhí)業(yè)資格，因此被警方控制。在警方執(zhí)法期間，一名員工試圖逃跑，不小心摔傷。

德爾惠是冤枉的，但“德爾惠為上市做假賬”“德爾惠財(cái)務(wù)總監(jiān)跳樓”等報(bào)道卻甚囂塵上， 導(dǎo)致公司成為眾矢之的。供應(yīng)商、銀行紛紛前來(lái)催款，質(zhì)疑德爾惠的經(jīng)營(yíng)狀況。在這場(chǎng)莫須有的罪名的影響下，德爾惠被迫終止了赴港IPO的進(jìn)程，形象也受到損害。

無(wú)奈之下，德爾惠開展了一場(chǎng)全國(guó)大促銷活動(dòng)，迅速回籠了資金5000多萬(wàn)元，用于償還部分貸款，解決了迫在眉睫的危機(jī)。

然而與上市夭折伴隨而來(lái)的，還有來(lái)自代理商的集體拋棄。

自2003年起，德爾惠的銷量在周杰倫的代言下不斷上升。但此時(shí)的產(chǎn)品主要是鞋子，服裝占比很小。因此在2005年，丁明亮提出了“小店變大店”的策略，鼓勵(lì)客戶在省會(huì)及主要城市開設(shè)旗艦店，并增加服裝占比。

丁明亮的這一商業(yè)策略是精明的，這本該是一次跑馬圈地的好機(jī)會(huì)，但德爾惠卻錯(cuò)過(guò)了。

按照丁明亮的要求，擴(kuò)大店面、裝修、增加貨架等舉措都需要大筆資金，然而丁明亮認(rèn)為這筆投入應(yīng)該由代理商自行承擔(dān)，總部沒(méi)有義務(wù)提供幫助。這樣吝嗇的做法引起經(jīng)銷商的不滿，因此2007年，德爾惠23個(gè)代理商中，有17個(gè)集體選擇拋棄該品牌，只剩下6個(gè)代理商。

經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨之后，德爾惠的主心骨丁明亮因病倒下了。2011年6月28日，丁明亮因癌癥去世。丁明亮的二弟丁明爐接替哥哥的位置，出任董事長(zhǎng)，并重啟了上市計(jì)劃。這一次，德爾惠的目標(biāo)是A股。

經(jīng)過(guò)2年的籌備，德爾惠于2013年正式向證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)。但遺憾的是，由于其在招股說(shuō)明書中漏報(bào)了重大事項(xiàng)被退回，只能更換券商后重新排隊(duì)。此時(shí)證監(jiān)會(huì)審核收緊，排隊(duì)IPO的企業(yè)數(shù)量劇增，德爾惠耗費(fèi)了兩年多的時(shí)間，依然上市無(wú)望。

隨后，德爾惠主動(dòng)按下了上市終止鍵。此時(shí)它的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)是千瘡百孔，在產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題下，消費(fèi)者也失去了對(duì)德爾惠的信心。

如果說(shuō)兩次IPO均告失敗讓德爾惠元?dú)獯髠敲磯旱沟聽柣莸淖詈笠桓静菥褪寝D(zhuǎn)型失敗。

2013年，丁明爐認(rèn)為轉(zhuǎn)型進(jìn)軍快時(shí)尚行業(yè)或許可以挽救德爾惠。然而沒(méi)有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，德爾惠根本無(wú)法和ZARA、HM等快時(shí)尚巨頭抗衡。此舉不僅沒(méi)有給德爾惠的業(yè)績(jī)帶來(lái)提升，反而讓其失去了原有的體育用品市場(chǎng)。

2017年底，福建日?qǐng)?bào)刊載了一則東方資產(chǎn)管理股份有限公司的資產(chǎn)處置廣告。廣告顯示德爾惠欠債共計(jì)6.36億元，廠房、土地和倉(cāng)庫(kù)均被抵押，德爾惠就此宣告停業(yè)。在這一年，德爾惠的品牌主體也變更為凱天體育用品有限公司，屬于丁家三兄弟的故事就此告終。