引進(jìn)海外品牌提速

經(jīng)歷了數(shù)年的調(diào)整期，泉州本土鞋服產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了回暖跡象，與此同時出海并購、引入國外知名品牌形成一股浪潮。

泉企出海并購的熱情一直未減（邱雅婷/圖）

海外并購提速

七匹狼收購了Karl Lagerfeld;九牧王與Kitsune France共同投資設(shè)立合資公司;安踏聯(lián)合了方源資本、Anamered Investment及互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊組成投資者財團(tuán)收購亞瑪芬

最近，被稱為時尚界“凱撒大帝”的“老佛爺”Karl Lagerfeld去世，其創(chuàng)立的同名輕奢品牌再次喚起大家的關(guān)注。殊不知在國內(nèi)，Karl Lagerfeld背后的掌舵者就是本土男裝品牌七匹狼。2017年，七匹狼收購了Karl Lagerfeld大中華區(qū)80.1%的股權(quán)并獲得獲得Karl Lagerfeld大中華地區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)。

泉企出海的并購的熱情一直未減，已經(jīng)完成多筆海外并購的九牧王再下一城。近日九牧王發(fā)布了一則公告表示已于2月15日同服裝品牌Kitsune France(下稱“Kitsune”)簽署《股東合作協(xié)議》，擬在中國共同投資設(shè)立合資公司。Kitsune成立于法國巴黎，截至2018年3月31日的最近一個財務(wù)年度，這家公司的營業(yè)收入為1831.27萬歐元，凈利潤為則為95.35萬歐元。據(jù)稱，未來九牧王將與Kitsune在中國內(nèi)地、香港及澳門地區(qū)開展“Maison Kitsuné”品牌及“Kitsuné”品牌服裝、配飾、箱包、化妝品和香水產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)務(wù)。九牧王方面表示，公司將利用自身在服裝行業(yè)的豐富經(jīng)驗和營銷渠道方面的優(yōu)勢，助力Kitsune品牌快速打開中國市場，提升公司的盈利能力和競爭力水平。

近年來，泉企并購數(shù)量不僅有所上升，出手“買買買”也越來越“壕”。2018年，中國鞋服企業(yè)牽頭的最大的一筆并購和中國企業(yè)在歐洲最大規(guī)模的投資或?qū)⒂砂蔡み_(dá)成，收購總價高達(dá)46億歐元(約合350億元人民幣)。這筆巨資收購也并非安踏單槍匹馬完成，據(jù)安踏體育發(fā)布的公告，安踏聯(lián)合了方源資本、Anamered Investment(著名瑜伽服裝品牌Lululemon創(chuàng)始人ChipWilson旗下投資公司)及互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊組成投資者財團(tuán)。安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠曾在給員工的內(nèi)部信中認(rèn)為這筆并購交易是“從創(chuàng)業(yè)到今天，所做的份量最重的一次決定”。以往泉州鞋服企業(yè)實施并購僅止于中國地區(qū)品牌使用權(quán)，這次安踏領(lǐng)銜的中國財團(tuán)將獲得亞瑪芬的所有股權(quán)，接手亞瑪芬的全球業(yè)務(wù)，交易完成后，安踏體育持股58%，方源資本持有21.3%，Anamered Investments將獲得20.6%，而騰訊通過方源資本的一只基金參與交易，持股比例大約介乎于5%至10%。在上周，安踏披露了這筆收購的進(jìn)展，公告稱目前所需的所有官方批準(zhǔn)已經(jīng)完成，下一步是等待90%的股東的批準(zhǔn)。

據(jù)悉，亞瑪芬體育于1950年成立于芬蘭，最初以煙草貿(mào)易為主，后來逐漸發(fā)展成為體育用品生產(chǎn)及營銷企業(yè)。1977年，亞瑪芬體育在納斯達(dá)克北歐市場掛牌上市，現(xiàn)擁有超過8000名員工。過去數(shù)十年，這家芬蘭公司在體育行業(yè)持續(xù)擴張。公開資料顯示，亞瑪芬體育旗下?lián)碛芯W(wǎng)球拍Wilson、登山鞋Salomon、棒球具Louisville Slugger、戶外裝備始祖鳥和滑雪設(shè)備Atomic等品牌，產(chǎn)品線覆蓋甚廣，多被戶外運動愛好者所熟知。2018年全年，亞瑪芬體育銷售額同比增長7%至26.78億歐元。息稅前利潤為2.31億歐元，高于上一年同期的2.14億歐元。

放眼國內(nèi)，海外并購已經(jīng)成為鞋服龍頭企業(yè)的“規(guī)定動作”：山東如意收購瑞士奢侈品牌Bally，復(fù)星集團(tuán)收購法國時裝品牌Lanvin，拉夏貝爾收購法國品牌Naf Naf，森馬服飾收購高端童企Kidiliz和JWU11%股權(quán)……中國服裝品牌近兩年來密集出手，不少國人認(rèn)知的“洋品牌”其實已經(jīng)有了中國血統(tǒng)。

多種渠道并購

一是品牌運營權(quán)收購模式的 “類海外并購”;二是在中國合資成立公司共同運營;三是戰(zhàn)略入股模式

在層出不窮的海外并購案例中，可以梳理出幾種并購模式，一是品牌運營權(quán)收購模式的 “類海外并購”。該模式下企業(yè)僅僅收購海外時尚品牌的中國運營權(quán)，它具有成本低、資產(chǎn)輕等優(yōu)勢，例如安踏并購FILA、七匹狼并購Karl Lagerfeld都屬于這種模式;二是在中國合資成立公司共同運營。比如361度收購的oneway和安踏收購的迪桑特都是分別與品牌母公司成立合資公司，在中國從事該品牌的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和分銷業(yè)務(wù);三是戰(zhàn)略入股模式，在最近國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的并購案例中，這種模式更為常見。例如山東如意集團(tuán)收購瑞士奢侈品Bally控股權(quán)、復(fù)星集團(tuán)成為Lanvin控股股東。

在不同的并購模式中，泉企在品牌運營中所掌握的話語權(quán)也有所不同。在泉州鞋服行業(yè)具有多年從業(yè)經(jīng)驗的胡先生表示，購買品牌中國經(jīng)營權(quán)的企業(yè)對中國區(qū)域內(nèi)品牌的設(shè)計、研發(fā)、銷售都有自主權(quán)，能打造更符合中國消費市場需求的產(chǎn)品。而一些并購中，并購標(biāo)的依然主導(dǎo)設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)，或者仍維持原有運營團(tuán)隊，例如亞瑪芬收購?fù)瓿珊笕詫⒂稍袌F(tuán)隊保持獨立的運營，七匹狼也曾表示“老佛爺”會負(fù)責(zé)Karl Lagerfeld整體創(chuàng)意的管理和控制，日常產(chǎn)品設(shè)計由具有經(jīng)驗的設(shè)計團(tuán)隊完成。

引進(jìn)“洋品牌”，除了運用并購手段外，資金成本更低的品牌授權(quán)和品牌代理也是重要途徑。例如九牧王2010年拿下意大利高端男褲品牌VIGANO中華區(qū)的總代理權(quán)，而品牌授權(quán)則更為廣泛。記者了解到，美國品牌etonic今年將正式在中國市場發(fā)售，來自泉州的運營團(tuán)隊與品牌總部簽署了20年的戰(zhàn)略協(xié)議，并采用授權(quán)費+銷售提成的授權(quán)模式。

在泉州童裝板塊，品牌授權(quán)頻頻涌現(xiàn)，它們更青睞于自帶流量的卡通形象。琪爾特與巴布豆簽署了20年的戰(zhàn)略協(xié)議，采用授權(quán)金+銷售提成的授權(quán)模式。近年來，在成功運營Snoppy、Hello Kitty兩個品牌，并打通線上線下、布局實體零售品牌集合店DR.HOUSE后，福建利訊集團(tuán)有限公司集團(tuán)又引進(jìn)國際潮流IP——B.DUCK，并于去年開始發(fā)力童裝領(lǐng)域。此外，開心米奇兒童用品有限公司還和國際品牌哆啦A夢推出了哆啦A夢童鞋。

值得一提的是，品牌授權(quán)模式常常會使被授權(quán)企業(yè)受制于授權(quán)企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計等方面需要被審核。目前，以買斷方式取得中國區(qū)經(jīng)營權(quán)的方式日益增多。動向(中國)有限公司代理Kappa的成功，就為泉州企業(yè)提供了一個“樣本”。Kappa初進(jìn)中國市場時，動向(中國)僅簽了5年的授權(quán)合同。“倘若5年過后，意大利方面要收回品牌代理權(quán)，這就意味著我們前期自主開發(fā)的中國市場，是在幫對手做‘嫁衣裳’。”為避免這樣的風(fēng)險變?yōu)楝F(xiàn)實，動向(中國)便以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國主要市場的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)，一舉解決了品牌的延續(xù)問題。與之相似，2016年，琪爾特就簽下了國際潮牌Paul Frank(大嘴猴)童鞋品類的中國區(qū)經(jīng)營權(quán)。