互聯網用戶不增長之后，電商公司都在思考如何換個姿勢賺錢。

阿里旗下生活方式品牌淘寶心選邀請日本著名工業設計師、MUJI設計師深澤直人設計了一組產品——“生活分子”系列，并在昨天（12月3日）于國美象山校區舉行了新品首發活動。這也是淘寶心選上線16個月首開產品發布會。

此外，淘寶心選還同阿里巴巴設計委員會發布了“阿里設計賦能計劃”，要在3年內要打造出1000個品類，孵化1000個原創品牌，服務1000萬個中國家庭。

幾個“嚴選”玩家中，比淘寶心選早上線1個月的小米有品也是平臺式打法，孵化了眾多生態鏈品牌，二者有不少相似之處。

有剛需才有低價

“嚴選”模式相信大家已不再陌生，而性價比的概念也早已聽出了耳繭，網易、小米、淘寶、京東、唯品會等幾乎每個電商平臺都有自己的“嚴選”品牌/產品，而且都是清一色的MUJI風。

理性消費的新中產生活方式似乎成為了貫穿每個“嚴選”品牌統一價值觀，在昨天的發布會中，淘寶心選的總經理張棣也把類似的觀念跟淘寶心品牌劃等號：“希望成為中國年輕家庭生活精品的首選消費平臺”。

而心選的產品，張棣給出了四個標準：實用剛需、設計優良、品質保證、誠實價格。這四點里，實用剛需是第一位的，因為剛需意味著市場足夠大，也意味著商品有降低價格的可能，眾多“嚴選”無一不是在做剛需商品的生意。

拼多多黃崢有一篇文章叫《把資本主義倒過來》，大意是資本主義把抗風險能力變成一種確定性的商品賣給“窮人”，例如保險，把資本主義倒過來，就是“窮人”把“保險”賣給“富人”，向富人售賣確定性的需求帶來生產的便利，得到更優惠的價格。黃崢從一個新角度闡述了C2B，解釋了按需生產為什么商品價格會降低。

像毛巾、牙刷等實用剛需商品就是確定性的需求，品類精選爆款策略能降低庫存風險，極簡的設計則降低了產品過時的風險。無怪國內“嚴選”品牌都像MUJI，這是崛起于日本蕭條十年的MUJI已經走過的路。

而產品趨同的趨勢之下，“嚴選”們的品牌設計和引流能力成了關鍵，例如網易嚴選用大牌供應商強化品牌認知，小米則靠手機帶起生態鏈。這次淘寶心選拉來工業設計界的超級IP深澤直人，也試圖給淘寶心選樹一個較高的調性和起點。

為什么阿里需要設計資源

這不是阿里的一次表達對設計師的需求了，之前虎嗅曾報道淘寶服飾下面的腔調平臺，也是做設計師的孵化，用設計的力量促進平臺的銷售，并且用成名設計師做“誘餌”的方式如出一轍。由于品類不同，腔調主要孵化服裝設計師，而淘寶心選則孵化工業設計師。

阿里對設計資源的需求并不令人意外。一件商品在消費者買單使用之前的價值鏈，主要會經歷商品企劃、制造、運輸、零售等環節，以阿里的“終局”思維，為了利潤最大化必然都會布局。

在商品企劃方面，阿里不缺市場數據，缺的是把數據變成消費者能感知的“語言”的能力。大數據不是萬能的，阿里也不可能把所有事情都做掉，數據能給出一個“形式”，但最終呈現的“內容”，則需要行業專業人士去填充。

此外，每掌握一個環節的資源，阿里就能想辦法從這個環節里獲得利潤。

在今天的發布會中，張棣提到了淘寶心選平臺要成為制造型零售品牌的商業服務平臺，服務三種品牌：原創性品牌、制造型OBM品牌以及零售型自有品牌。

這其中，服務零售型自有品牌表明淘寶要把設計、生產、零售資源打包開放向B端客戶售賣，賺資源整合的錢。

孵出阿里的“小米生態鏈”？

張棣在會中提到了SPA（Speciality Retailer of Private LabelApparel）模式，而SPA模式和生活雜貨兩個概念同時出現時，往往指的就是MUJI。

SPA模式（自產自銷，企業全程參與商品設計、企劃、生產、物流、銷售等產業環節，縱向整合供應鏈來實現品質和成本控制及對市場的快速反應）在1986年由GAP提出，堪稱服裝行業最強商業模式。

ZARA通過快速地對市場作出反饋來提高市場需求預測的準確性并實現高周轉，而MUJI則舍棄品類變化和多樣性，選擇跨品類、跨行業的橫向發展，二者算是SPA模式的兩個極端，并都取得了成功。相比服裝市場，生活雜貨市場更大，更具確定性，MUJI的產品策略也符合互聯網的爆款思維。

而SPA模式的弊端，是容易出現庫存問題，不止ZARA、H&M，優衣庫和MUJI也曾出現庫存危機。網易嚴選跟MUJI一樣，要自己承擔庫存，平臺化的淘寶心孵化聯合品牌，更像小米生態鏈的路子，形成一種有控制力但風險更小的“偽SPA模式”。

因此可以推測，淘寶心選平臺大概會成為一個以MUJI為藍本的“小米生態鏈”，當然阿里的能量遠超小米，給淘寶心選更大的可能性。

眾多成功的SPA模式公司已經給出了發展經驗：當需求能夠準確預測或已經確定之后，下一步就是追求規模經濟。小米已經在這么做，估計要不了多久，淘寶心選的門店也要從阿里陣營遍地開花了。（作者 | 范向東）