互聯(lián)網(wǎng)用戶不增長之后，電商公司都在思考如何換個姿勢賺錢。

阿里旗下生活方式品牌淘寶心選邀請日本著名工業(yè)設(shè)計師、MUJI設(shè)計師深澤直人設(shè)計了一組產(chǎn)品——“生活分子”系列，并在昨天（12月3日）于國美象山校區(qū)舉行了新品首發(fā)活動。這也是淘寶心選上線16個月首開產(chǎn)品發(fā)布會。

此外，淘寶心選還同阿里巴巴設(shè)計委員會發(fā)布了“阿里設(shè)計賦能計劃”，要在3年內(nèi)要打造出1000個品類，孵化1000個原創(chuàng)品牌，服務(wù)1000萬個中國家庭。

幾個“嚴選”玩家中，比淘寶心選早上線1個月的小米有品也是平臺式打法，孵化了眾多生態(tài)鏈品牌，二者有不少相似之處。

有剛需才有低價

“嚴選”模式相信大家已不再陌生，而性價比的概念也早已聽出了耳繭，網(wǎng)易、小米、淘寶、京東、唯品會等幾乎每個電商平臺都有自己的“嚴選”品牌/產(chǎn)品，而且都是清一色的MUJI風(fēng)。

理性消費的新中產(chǎn)生活方式似乎成為了貫穿每個“嚴選”品牌統(tǒng)一價值觀，在昨天的發(fā)布會中，淘寶心選的總經(jīng)理張棣也把類似的觀念跟淘寶心品牌劃等號：“希望成為中國年輕家庭生活精品的首選消費平臺”。

而心選的產(chǎn)品，張棣給出了四個標(biāo)準(zhǔn)：實用剛需、設(shè)計優(yōu)良、品質(zhì)保證、誠實價格。這四點里，實用剛需是第一位的，因為剛需意味著市場足夠大，也意味著商品有降低價格的可能，眾多“嚴選”無一不是在做剛需商品的生意。

拼多多黃崢有一篇文章叫《把資本主義倒過來》，大意是資本主義把抗風(fēng)險能力變成一種確定性的商品賣給“窮人”，例如保險，把資本主義倒過來，就是“窮人”把“保險”賣給“富人”，向富人售賣確定性的需求帶來生產(chǎn)的便利，得到更優(yōu)惠的價格。黃崢從一個新角度闡述了C2B，解釋了按需生產(chǎn)為什么商品價格會降低。

像毛巾、牙刷等實用剛需商品就是確定性的需求，品類精選爆款策略能降低庫存風(fēng)險，極簡的設(shè)計則降低了產(chǎn)品過時的風(fēng)險。無怪國內(nèi)“嚴選”品牌都像MUJI，這是崛起于日本蕭條十年的MUJI已經(jīng)走過的路。

而產(chǎn)品趨同的趨勢之下，“嚴選”們的品牌設(shè)計和引流能力成了關(guān)鍵，例如網(wǎng)易嚴選用大牌供應(yīng)商強化品牌認知，小米則靠手機帶起生態(tài)鏈。這次淘寶心選拉來工業(yè)設(shè)計界的超級IP深澤直人，也試圖給淘寶心選樹一個較高的調(diào)性和起點。

為什么阿里需要設(shè)計資源

這不是阿里的一次表達對設(shè)計師的需求了，之前虎嗅曾報道淘寶服飾下面的腔調(diào)平臺，也是做設(shè)計師的孵化，用設(shè)計的力量促進平臺的銷售，并且用成名設(shè)計師做“誘餌”的方式如出一轍。由于品類不同，腔調(diào)主要孵化服裝設(shè)計師，而淘寶心選則孵化工業(yè)設(shè)計師。

阿里對設(shè)計資源的需求并不令人意外。一件商品在消費者買單使用之前的價值鏈，主要會經(jīng)歷商品企劃、制造、運輸、零售等環(huán)節(jié)，以阿里的“終局”思維，為了利潤最大化必然都會布局。

在商品企劃方面，阿里不缺市場數(shù)據(jù)，缺的是把數(shù)據(jù)變成消費者能感知的“語言”的能力。大數(shù)據(jù)不是萬能的，阿里也不可能把所有事情都做掉，數(shù)據(jù)能給出一個“形式”，但最終呈現(xiàn)的“內(nèi)容”，則需要行業(yè)專業(yè)人士去填充。

此外，每掌握一個環(huán)節(jié)的資源，阿里就能想辦法從這個環(huán)節(jié)里獲得利潤。

在今天的發(fā)布會中，張棣提到了淘寶心選平臺要成為制造型零售品牌的商業(yè)服務(wù)平臺，服務(wù)三種品牌：原創(chuàng)性品牌、制造型OBM品牌以及零售型自有品牌。

這其中，服務(wù)零售型自有品牌表明淘寶要把設(shè)計、生產(chǎn)、零售資源打包開放向B端客戶售賣，賺資源整合的錢。

孵出阿里的“小米生態(tài)鏈”？

張棣在會中提到了SPA（Speciality Retailer of Private LabelApparel）模式，而SPA模式和生活雜貨兩個概念同時出現(xiàn)時，往往指的就是MUJI。

SPA模式（自產(chǎn)自銷，企業(yè)全程參與商品設(shè)計、企劃、生產(chǎn)、物流、銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，縱向整合供應(yīng)鏈來實現(xiàn)品質(zhì)和成本控制及對市場的快速反應(yīng)）在1986年由GAP提出，堪稱服裝行業(yè)最強商業(yè)模式。

ZARA通過快速地對市場作出反饋來提高市場需求預(yù)測的準(zhǔn)確性并實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，而MUJI則舍棄品類變化和多樣性，選擇跨品類、跨行業(yè)的橫向發(fā)展，二者算是SPA模式的兩個極端，并都取得了成功。相比服裝市場，生活雜貨市場更大，更具確定性，MUJI的產(chǎn)品策略也符合互聯(lián)網(wǎng)的爆款思維。

而SPA模式的弊端，是容易出現(xiàn)庫存問題，不止ZARA、H&M，優(yōu)衣庫和MUJI也曾出現(xiàn)庫存危機。網(wǎng)易嚴選跟MUJI一樣，要自己承擔(dān)庫存，平臺化的淘寶心孵化聯(lián)合品牌，更像小米生態(tài)鏈的路子，形成一種有控制力但風(fēng)險更小的“偽SPA模式”。

因此可以推測，淘寶心選平臺大概會成為一個以MUJI為藍本的“小米生態(tài)鏈”，當(dāng)然阿里的能量遠超小米，給淘寶心選更大的可能性。

眾多成功的SPA模式公司已經(jīng)給出了發(fā)展經(jīng)驗：當(dāng)需求能夠準(zhǔn)確預(yù)測或已經(jīng)確定之后，下一步就是追求規(guī)模經(jīng)濟。小米已經(jīng)在這么做，估計要不了多久，淘寶心選的門店也要從阿里陣營遍地開花了。（作者 | 范向東）