“房地產(chǎn)市場(chǎng)的高庫(kù)存，源于低效的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”在7月15日的2016泉州地產(chǎn)半年報(bào)暨下半年最值得期待樓盤(pán)頒獎(jiǎng)典禮上，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授、華僑大學(xué)電子商務(wù)中心主任洪國(guó)彬如是說(shuō)道。

洪國(guó)彬認(rèn)為，市場(chǎng)的自發(fā)性、盲目性導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品的規(guī)劃之初就容易“追熱點(diǎn)”、“跟著感覺(jué)走”，就如90平方米左右的小三房曾風(fēng)靡一時(shí)，于是，各大開(kāi)發(fā)商紛紛推出這樣的產(chǎn)品，供應(yīng)量激增導(dǎo)致去化滯緩。“如何破局?關(guān)鍵還是依托于行業(yè)級(jí)的用戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，用大數(shù)據(jù)的思維精準(zhǔn)把握客戶(hù)的需求，并因地制宜研發(fā)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。”

“數(shù)據(jù)如何獲得?房企間打破壁壘，由競(jìng)爭(zhēng)走向聯(lián)合，這是行業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)的來(lái)源和基礎(chǔ)。”在當(dāng)天的頒獎(jiǎng)典禮上，洪國(guó)彬發(fā)表了題為“房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的‘互聯(lián)網(wǎng)+’”的主題演講，著重強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)共享。

而何謂房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)?據(jù)洪教授介紹，在國(guó)家的十三五規(guī)劃中，房地產(chǎn)已被納入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇，行業(yè)由原來(lái)的第二產(chǎn)業(yè)逐漸向第三產(chǎn)業(yè)過(guò)度。“服務(wù)業(yè)的判斷依據(jù)就在于是否有附加值的產(chǎn)生，而要使房產(chǎn)有附加值就必須使其流動(dòng)起來(lái)，由原來(lái)的不動(dòng)產(chǎn)向‘動(dòng)產(chǎn)’進(jìn)化，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。”由于買(mǎi)賣(mài)的“頻繁”，串聯(lián)起客戶(hù)與產(chǎn)品便變得至關(guān)重要。因此，房企之間乃至手握眾多房產(chǎn)信息的中介機(jī)構(gòu)之間形成行業(yè)級(jí)的聯(lián)合、抱團(tuán)，無(wú)疑是取得這一份大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵來(lái)源。而說(shuō)到分析整合，行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等中立機(jī)構(gòu)便是上佳之選。

解決了大數(shù)據(jù)的來(lái)源，這就完成了“云—網(wǎng)—端”的第一步。在整個(gè)系統(tǒng)中，“云”指的就是大數(shù)據(jù)，“網(wǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，“端”顧名思義便是端口，也就是用戶(hù)。

現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維很火，但很多人只知其形而不知其內(nèi)核，其實(shí)，其宗旨最淺顯的表述是“讓羊毛出在豬身上”。洪國(guó)彬表示，判斷一件事情是否運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵的并不是看他在傳播時(shí)有沒(méi)有用到互聯(lián)網(wǎng)，而是要看它在產(chǎn)生效益的期間有沒(méi)有找到“那頭豬”。舉個(gè)例子，我們都知道古時(shí)候的茶館基本上都有一個(gè)說(shuō)書(shū)人，喝茶、聽(tīng)?wèi)蚧榧臃猪?xiàng)，因?yàn)橛姓f(shuō)書(shū)人的存在，茶館的生意變好了，所以，很多人認(rèn)為“說(shuō)書(shū)人”便是那頭被整合進(jìn)來(lái)的“豬”。但事實(shí)真是如此嗎?我們都知道，賣(mài)茶并不能為茶館老板帶來(lái)多少利潤(rùn)，而且還要養(yǎng)個(gè)說(shuō)書(shū)的，利潤(rùn)更是有限。因而，從說(shuō)書(shū)人出發(fā)，找到能為他的出場(chǎng)費(fèi)買(mǎi)單的“金主”便是形成整個(gè)閉環(huán)的關(guān)鍵。所以，經(jīng)過(guò)這樣的分析，需要說(shuō)書(shū)人來(lái)為他們“唱贊歌”的達(dá)官貴人們便是幕后的金主。

對(duì)地產(chǎn)商而言，創(chuàng)建一個(gè)“共建、共享、共贏”的行業(yè)數(shù)據(jù)分析矩陣，將為行業(yè)的良性穩(wěn)健發(fā)展大有裨益。洪國(guó)彬認(rèn)為，在這個(gè)數(shù)據(jù)之上，研發(fā)出迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，再根據(jù)潛在客群的行為屬性，巧妙地將同業(yè)乃至異業(yè)的資源整合進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正精準(zhǔn)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，這便是大數(shù)據(jù)時(shí)代下地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的題中之義。